《猶太人的10個經商藝術》 | 閱讀心得#1

10.10.15

閱讀心得

心得:個人覺得此書某些句子讀起來有點費勁,有點像英式中文,不過整體上也不影響閱讀。但有些姓名是寫錯的,最離譜是第9章,Armand Hammer寫成Hugh Hefner(Playboy創辦人),以下介紹是我改正過的。全書分為十章,也就是十位猶太人致富的故事。
推薦指數:3/5 (★★★☆☆)


《猶太人的10個經商藝術》封面

書名:猶太人的10個經商藝術
作者:
出版社:漢湘文化
出版日:2005年4月18日
語言:繁體中文
ISBN:9789867683717
規格:平裝/158


文案:

在歷史的長河中,很多人在創造著奇蹟,很多人創造的奇蹟是由於幸運之神的眷顧。

但對於猶太人來說,經濟上的奇蹟永遠只能是自己創造的。

相信自己的能力,這才是能成功的基礎。

成功不是靠上帝,而是靠自己的雙手。

本書列舉了近代世界上最成功的10位猶太人的煉金術和他們的曲折故事,他們將世界經濟玩弄於鼓掌之間。

或許您可以從他們的傳奇經歷中,發現一個關於上帝與猶太人的秘密約定。



目錄

【第1章 煉金術之把握趨勢是根本】
艾倫.格林斯潘(Alan Greenspan):不炒股票的「莊家」
【第2章 煉金術之奇蹟永遠只能自己創造】
彼得.尤伯羅斯(Peter Ueberroth):奧運會化腐朽為神奇
【第3章 煉金術之善於抓市場的漏洞】
喬治.索羅斯(George Soros):狙擊全世界
【第4章 煉金術之堅持就是勝利】
馬庫斯.塞繆爾(Marcus Samuel):拾貝殼的小孩創造殼牌奇蹟
【第5章 煉金術之節約是一種美德】
約翰.洛克菲勒(John Rockefeller):吝嗇的鉅富
【第6章 煉金術之緊跟潮流的步伐】
亨利.彼得森(Henry Petersen):緊盯女人好賺錢
【第7章 煉金術之讓錢生錢是最好方法】
約翰.皮爾龐特.摩根(John Pierpont Morgan):做世界的債主
【第8章 煉金術之知識就是財富】
艾爾弗雷德.斯隆(Alfred Pritchard Sloan, Jr.):做財富的主人
【第9章 煉金術之市場需求是最重要的】
亞蒙.哈默(Armand Hammer)
【第10章 煉金術之女人與孩子的錢最好賺】
華爾特.迪士尼(Walt Disney):財富不是童話

第1章 煉金術之把握趨勢是根本

對於一個大到領導國家經濟,小到領導企業經濟的人來說,把握宏觀和微觀經濟的大趨勢是非常重要及必須的。只有高瞻遠矚的人才能超越任何競爭對手,看到成功的彼岸;也只有運用從基層做起的方法,一步步打事業的基礎。最終成為超越競爭對手的成功者。

艾倫.格林斯潘 Alan Greenspan (1926-now)
Alan Greenspan (1926-now)
艾倫.格林斯潘:不炒股票的「莊家」

出身:單身家庭,有數學天才,熱愛音樂

格林斯潘連續21年充當美國經濟的掌舵人——美聯儲主席,影響全球金融市場。其家庭理財觀:

一、假如在未來三年內要使用這筆錢,就不要把它投向證券市場。

二、每月用來支付分期付款購物的錢不能超過收入的50%。

三、選擇合適的伴侶支援自己的理財計劃。

四、要有規律而系統地投資。

第2章 煉金術之奇蹟永遠只能自己創造

在歷史的長河中,很多人在創造著奇蹟,而其中多數人創造的奇蹟是由於幸運之神的眷顧。但對於猶太人來說,經濟上的奇蹟永遠是只能靠自己創造的。相信自己的能力,這才是能成功的基礎。成功不是靠上帝,而是靠自己的雙手!

彼得.尤伯羅斯 Peter Ueberroth (1937-now)
Peter Ueberroth (1937-now)
彼得.尤伯羅斯:奧運會化腐朽為神奇

出身:家境殷實,父親是地產商人

第23屆前的奧運會,都是虧損連連的,甚至數以十億計。尤伯羅斯在1984年第23屆洛杉磯奧運會中,受邀當上奧組委主席,在沒有要政府一美元的情況下,實現盈餘1.5億美元。

「掙每一分錢都必須靠艱苦的勞動,這需要體力,也需要智力,更需要毅力。」——機場雜活時期

「認定自己的經商能力是常人不可比擬的,對自己的商業前程充滿信心。」——創業時期

「奧運會不但不會虧本,還會有可觀的利潤。」——奧組委主席時期

其商業創意:

一、電視轉播權招標。利用招標訂金(5間電視台,每間75萬美元),每天賺取1000美元利息,由此獲「第一桶金」。

二、節省銀行利息。故意拖延一天(星期五)才把支票送出,對方趕時間而沒把支票存銀行,2500萬的支票節省了9000美元的單日利息。

三、私營企業主的贊助。心裏定贊助價位400萬美元,利用競爭心理(如可樂VS百事、富士VS柯達),獲得巨額贊助。

四、火炬接力,每跑一公里要交3000美元。

五、不懼蘇聯抵制,成功邀請中國參加奧運會。

六、賣出奧運會標誌專利。

七、800萬張奧運會門票。

第3章 煉金術之善於抓市場的漏洞

市場的機會只存在於一瞬間,有時候,這種會存在於一般人看不到的市場漏洞之中。對於很多人來說,總是從傳統的思維角度去理解這些漏洞,總是想方設法補漏洞。而聰明的猶太人卻能從漏洞中尋覓出一絲的市場機會,從而抓住這些機會取得成功。

喬治.索羅斯 George Soros (1930-now)
George Soros (1930-now)
喬治.索羅斯:狙擊全世界

出身:普通家庭,患有注意力紊亂症;納粹黨大屠殺倖存者;喜歡哲學

創立量子基金,有人說他是金融大鱷,也有人說他是最大的慈善家。

一、積極主動、成為專家。大學畢業後在倫敦給市裏所有投資銀行寫信自薦,當上交易員,獲得賺取市場差價(套利)的經驗。後往美國紐約華爾街,成為了解歐洲市場方面的金融專家。

二、兼具知識和膽略。他在歐洲形成聯繫網路,也能講多種歐洲語言(包括法語、德語),清楚歐洲公司的名稱和老闆。這些都讓他比其他國外證券分析員更優勝。

三、抓住市場喜歡追漲殺跌的漏洞。如1969年美國房地產信託投資泡沫,獲利100萬美元。也抓住各國經濟的漏洞(經濟泡沫)大肆攻擊,如於1997年追擊泰銖:先散佈謠言使泰銖被投機家大量沽出,在其跌到最低點時大量買進泰銖和泰國股票,待投機分子隨後購買,行市上升後又大量抛售,取得龐大交易盈利。

四、預測市場。成功預測新一代銀行家崛起、美國石油危機、食品危機、軍事軍備需要等,在有關方面的股票市場大舉獲利。

第4章 煉金術之堅持就是勝利

猶太人信奉只要相信自己,沒有甚麼是做不到的。有時候,也許是艱辛的時刻與成功的瞬間就只差毫釐,就像長跑時瀕臨極限的痛苦,就像黎明前最恐怖的黑暗。但是,只要再堅持一點點,奇蹟就會出現!

馬庫斯.塞繆爾 Marcus Samuel (1853-1927)
Marcus Samuel (1853-1927)
馬庫斯.塞繆爾:拾貝殼的小孩創造殼牌奇蹟

出身:傳統經商家庭,父親從事貝殼生意,講究誠實經商

建立殼牌石油公司,搶去原本屬於洛克菲勒的一半主場。

一、有超越常人的銳利眼光。少年時期已看到工業革命給市場帶來的無限商機。洞悉石油對工業發展的重要性,調整家族企業的經營方向,進軍石油業。看到日本對能源的需求,選擇由此起步,掌握日本原煤。

二、做好了應對危機的各項準備。憑著早期的資本積累和其他利潤高的奢侈品彌補,和洛克菲勒打價格戰,要佔領市場。儲備原油,準備打持久戰。

三、動用英國上層關係幫助。

四、面對收購,毫不動搖。

五、化危為機。被逼退出德國市場後,與荷蘭皇家石油公司合併,在荷蘭立住腳。

六、結盟皇家海軍,堅定地站在英國的立場上。

第5章 煉金術之節約是一種美德

節約與吝嗇雖然是兩個性質完全相反的同義詞,但在很多人眼裏,它卻有著相同的作用。其實,節約是一種美德,也是一種聚斂財富的途徑。寬進嚴出既是許多猶太資本家的看家法寶,也應該是渴望成為成功人士一個必不可少的操行。

約翰.洛克菲勒 John Rockefeller (1839-1937)
John Rockefeller (1839-1937)
約翰.洛克菲勒:吝嗇的鉅富

出身:由德國移民到美國的家庭

一、認真對待金錢,絕不感情用事。就算是家人借錢,也要收取利息。

二、越挫越勇,不屈不撓。16歲時,身穿西裝,前往知名公司,預約面試。走了一遍又從頭開始,每星期六天,堅持了六星期。終於找到簿記工作,不問工資,默默地工作起來。

三、尊重數位和事實,無論它有多小。

四、熱衷行善,善用錢財。

五、主動爭取加薪失敗,決心創業。

六、具有商業意識。

七、關心生意狀況。投資石油後,也對實際煉油過程十分了解,也想到用殘餘物生產化肥。

八、相信行業有長遠的前景。分析出煉油比探油更能掌握,是最能獲利的關鍵。

九、與合夥人意見分歧,決定「分手」。洞悉未來利益,敢於貸款擴大煉油業務。

十、實行徹底的壟斷。收購煉油廠,並涉足管道運輸業。

十一、願把紅利收益投入再生產。

十二、「金錢兩用途:投資事業,期待高收益;通過使用獲得快樂。」

十三、託付觀:人的一生擁有的任何東西都不屬於個人,而是被交託到你手中。你必須負責任地處理所擁有的一切,並正確地運用財富造福眾人。

第6章 煉金術之緊跟潮流的步伐

在成功商人的眼裏,世界上有兩種人的錢是最好賺的:一種是小孩,一種是女人。這兩種人只要是看到喜歡的東西,一般很少在乎是不是物有所值,不像男人那麼理性。也許正是這個原因,很多猶太富人都是靠女人生意起家的,他們洞察了世界上最好的賺錢方式。

亨利.彼得森 Henry Petersen (1908-?)
Henry Petersen (1908-?)
亨利.彼得森:緊盯女人好賺錢

出身:貧困家庭,父親早逝。因母親勞累病倒,14歲便提早打工賺錢。

當珠寶店學徒,在3年半的嚴格訓練下,學會一身好手藝。被逼失業後,自己支攤子創業,成為鑽石大王。

一、榮辱不驚,成敗泰然。

二、拼命奮鬥,努力工作。

三、認真對待每件作品,造就好名聲。

四、按步就班,籌建寶石加工廠。

五、沒條件就創造條件。突然失去主要收入來源,不願縮小規模影響口碑,便想到做有錢女人的寶石生意。

六、將創意賣出。做出很多讓女人心動的鑽戒。

七、致力於戒指生產的新工藝和新方法的研究。發明「內鎖法」、「聯鑽鑲嵌法」等。

八、重視員工。更換工廠照明設備、安裝冷氣、播放優美樂曲,讓員工在愉快的環境工作。

第7章 煉金術之讓錢生錢是最好方法

從資本的角度看,讓錢生錢是來得最快的。雖然做實業也能發家致富,但其產生利潤的成本畢竟太大;而做債主的成本很小,可同時風險也很大。猶太人早就參透了其間的奧妙,所以,數一數世界上的銀行家,還是猶太人最多。其實能巧妙地用錢生錢,也就是讓自己資本利潤最大化,這對於做實業的來說也是一個不錯的借鑒。

約翰.皮爾龐特 John Pierpont Morgan (1837-1913)
John Pierpont Morgan (1837-1913)
約翰.皮爾龐特.摩根:做世界的債主

出身:投機世家,祖父經營過咖啡館、旅館、汽船業、保險業

其創立的摩根公司的成功秘訣:

一、採用私營合夥無限公司形式。合夥人承擔全部風險,不必對外公佈資產和經營情況。

二、繁榮時期謹慎,蕭條時期積極。「以一流的方式做一流的生意」

三、積極同政府交往。

四、以人的品德為經出發點。

第8章 煉金術之知識就是財富

雖然有很多人都在瞄準著富人的腰包掙錢,也有很多人取得了暫時的成功,但對於猶太人來說,以變求得先機是制勝的法寶。有時候,一成不變只能是坐等失敗,而基於嚴謹科學管理的變革不僅會給企業帶來生機,也會為自己的財富之路掃清許多的障礙。

艾爾弗雷德.斯隆 Alfred Pritchard Sloan, Jr. (1875-1966)
Alfred Pritchard Sloan, Jr. (1875-1966)
艾爾弗雷德.斯隆:做財富的主人

出身:父親是茶葉咖啡進口商,是個傳統蛀書蟲

畢業後在海厄特滾珠軸承公司當繪圖員,在父親援助下買下公司控制股份。見公司有過半收入來自福特和通用,怕福特或通用自建軸承廠,便把海厄特賣給通用。後當選通用公司副總裁,改革公司,佔領了57%的美國市場。

通用汽車制勝利器:

一、有前瞻理念,管理大公司必須是集中協調下的分散經營。

二、人性的管理哲學,得到精誠協同、盡心盡力的合作。跟各層經理溝通,力求贏得共識。身體力行(率先垂範;領先全行的退休金和工保制度;貫徹經理人員紅利分享制度)激勵員工。

三、對公司懷有深厚的感情,制定和實施政策時不考慮個人一時的得失。

四、知人善任,重視人事決策。手下有一批充滿活力、積極進取的精英。

五、傾聽他人的意見,把會議的主導權交給主管會議的專家,只保留最終決定權。

六、尊重每一位員工,但同時保持一定距離。不以個人好惡而影響對企業的經營決策。

七、捕捉消費心理,推動汽車的更新和銷售。如分期付款、舊車折價、年年換代等。

第9章 煉金術之市場需求是最重要的

儘管與現代商業精神不是很相符,但沒有人會懷疑政治給猶太人帶來的巨大利益。權和錢有時候本來就是互為一體的,特別是在資本主義社會,這一點顯得尤為突出,美國哪一屆政府不是大財團、大企業集團利益的代表?有時候,投機是會給自己帶來豐厚利潤的。

亞蒙.哈默 Armand Hammer (1898-1990)
Armand Hammer (1898-1990)
亞蒙.哈默

出身:俄國移民後裔,父親辦了製藥廠

一、富有創造精神。向哥哥借錢買車,用車送貨賺錢,還款後還有剩。

二、善於分配。大學時要兼顧學業和接管藥廠,向一名家境貧困但學習優異的同學提供免費食宿,換取筆記,自己專心經營公司。

三、不怕艱辛。代父親前往蘇聯幫助受饑荒和傷寒之苦的人民時,受累病倒,也不怨言,並謝絕優待。每天堅持背誦和學習使用100個俄語單詞,以便盡快工作。

四、和政治握手,與列寧交往。大膽提出代購糧食換取白金、寶石、毛皮等貴重物品,得到列寧親自接見,建立兩人深厚的友誼。除了得到石棉礦的開採權,還做了28家美國大企業在蘇聯的獨家代理。

五、把握機會。看出蘇聯的鉛筆商機,雖不知如何製造鉛筆,但還是申請執照,把工廠辦起來。高薪聘請技術員,成功投入生產,膁了大錢。

六、幫「廢品」增值,厚利適銷。把從俄國帶回美國的古玩重新包裝:大做廣告、巡迴展覽、報社鱔稿、傳播藏品照片及故事、請精通外語或口才極佳的人做售貨員。結果大受歡迎,又獲利大筆。

七、預測政府政策。預計羅斯福當選總統後會廢除禁酒令,便當機立斷設立酒桶廠。後來更插手製酒業,經營全美第一流的威士忌。

八、化殘渣為黃金。無意中接觸到養牛,想出以釀酒的副產品飼養種牛。

九、鍥而不捨。涉足石油業,不跟「七姊妹」爭,另闢新油田。他的公司最晚進去,卻最早出油。

十、慷慨解囊,支援文化教育和社會福利事業。

第10章 煉金術之女人與孩子的錢最好賺

猶太人很聰明地知道這個世界上有哪兩種人的錢最好賺:女人和孩子。如果說女人的消費還更理性的話,賺孩子的錢就更顯得容易了。不過,這種容易也是相對的,只有掌握孩子的天性,找到符合孩子消費習慣的方式,才能真正賺大錢。

華爾特.迪士尼 Walt Disney (1901-1966)
Walt Disney (1901-1966)
華爾特.迪士尼:財富不是童話

出身:母親把他打發到芝加哥;被收養,美好的童年生活豐富了他的藝術想像,十分喜歡畫漫畫

一、為理想努力。15歲決定當畫家,幾乎把時間都花在畫畫上。

二、熱愛動畫片,決定要做出更到的動畫片。

三、創業失敗不放棄。

四、具有堅定的信念、獨有的商業敏感,願意冒險。

五、出奇制勝。創造結合動畫和真人的《愛麗絲夢遊仙境》,引起軒然大波。

六、結合時事作宣傳。推出米奇老鼠時,配合《威利號汽船》試航成功,紅遍美國。

七、盡善盡美,贏得多項奧斯卡獎。

八、首創《白雪公主》動畫電影。

九、集中人力物力,製作《芭比》紓解財務危機。

十、建立迪士尼樂園。

十一、保持自己風格,歡樂就是財富。

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