透過網路增加收入來源(下):選擇適合的平台

2020-09-26 82

透過網路增加收入來源(下):選擇適合的平台

之前講了網路賺錢的方法以及盤點素人網紅成功案例,最後一集分享如何選對適合你的平台,讓你少走冤枉路,減低試錯成本,以最快速度成功建立你的網路影響力。

目錄

5大迷思及常犯錯誤

✘ 俊男美女才能成功

好看的皮囊千篇一律,有趣的靈魂萬裏挑一。

佚名

再美的人,沒有內涵支撐,也終會被看厭。相反,有才華或有趣的人,你會愈來愈喜歡這個人。就像在讀一本精彩的小說,捨不得放下來。

所以,個人魅力比樣貌更重要,當然,你也必須尊重你的觀眾,保持儀容整潔,維持一個良好形象,不要不修邊幅。

順帶一提,年齡也不是問題,小至幾歲的孩子(如8歲的Ryan Kaji),大至暮年的長輩(如79歲的汪奶奶),也是可以擁有自己的影響力。所以不要再為你的不行動找藉口,任何人也可以建立自己的影響力。

別總在羨慕別人的成績,早著先機的人容易成功,比十年前更好的時機是現在。開始就成功了一半,之後就靠學習力和執行力,堅持做好一定會有好結果。

✘ 粉絲數量 = 賺錢能力

只要你有變現方法及精準流量,你就可以賺錢了。

Alyssa

很多人以為粉絲愈多,就代表賺得愈多。這個是迷思,真相是:

擁有愈多精準流量,賺得愈多。

NoxInfuencer 日常知識領域其中兩個YouTube頻道的收益比較,粉絲較少也可以賺多幾倍

所以,就算你有很多粉絲,如果不是精準流量根本賺不到錢。但好消息是,只要你有精量流量,你便已經可以賺錢了。

什麼是精準流量?首先你要計劃如何變現,方法可以參考透過網路增加收入來源(上):網路賺錢的方法

決定了變現方法,就要定位:做什麼領域?選那種觀眾?如果是公司頻道,你的產品或服務針對什麼人?目標客戶的年齡群、地區、特質、喜好是什麼?如果是個人頻道,你的專業或愛好是什麼?你想吸引怎樣的觀眾?

奉勸一句,千萬不要做互粉甚至買粉的行動,這都不是精準流量,不對你的內容感興趣,也不會看你的內容,便會影響演算法的準確度,繼而讓你的平台推薦,甚至日後的廣告散發都表現不好。

✘ 期望一種內容適用所有人

專注於在對的時間,為適合的人提供正確的訊息。
Focus on the right message for the right people at the right time.

羅素.格拉斯 (Russell Glass)

現在愈來愈多人做自媒體,因此競爭愈來愈激烈。想要突圍而出,就要做垂直領域,形成差異化。例如辦公室小野,美食領域的創作者那麼多,她結合了她的創意,專拍在辦公室煮食的影片,令人感覺新奇,形成獨樹一幟的風格,影片被瘋轉而爆紅。

愈針對性的內容,粉絲黏度愈高,頻道的價值也會愈高。因此先做好一個基礎粉絲群體,之後有資源就可以開發其他群體。總之,內容是要根據你的目標觀眾的需要而策劃,為他們提供價值,並且認同你這個IP,這樣就成功建立了你的影響力。

✘ 不清楚演算法的遊戲規則

要學會遊戲規則,還要玩得比別人好。
You have to learn the rules of the game. And then you have to play better than anyone else.

愛因斯坦 (Albert Einstein)

其中新手常犯錯誤就是沒有學習就胡亂行動,發自己想說的,沒有想定位,不會看數據,然後怨天怨地,怨平台不給你流量,怨觀眾不看你的影片。

互聯網每天的新影片和內容那麼多,憑什麼要給你流量、看你的影片?你知道平台和觀眾需要什麼嗎?

所有社交平台都在爭流量,假如觀眾不在這個平台逗留,就會到別的平台去。而觀眾要得到價值,也許是快樂、鼓勵、知識等。現在的選擇很多,在這裏找不到,觀眾就會流失到其他地方。

基本上所有平台都有演算法,為觀眾配對感興趣的創作者,是一個篩選的過程:

演算法篩選過程
  1. 創作者上傳作品,初步審核內容有沒有違規。
  2. 通過審核後,演算法透過標題、簡介、標籤等內容,把作品分類,根據權重推送到部分觀眾的首頁,看觀眾反應。
  3. 如果數據表現達標,會再推薦給更多潛在觀眾,反應好再推,否則就淘汰不予推薦流量。部分影片或會因搜尋而被新的觀眾觀看而被重新激活,但表現不及剛發佈那陣子。
  4. 新作品上傳,新一輪演算法再運作。

演算法評分數據包括點擊率、完播率、讚好/粉讚比、評論、轉發等。這都是觀眾的反饋數據,演算法的工作是基於數據表現篩選內容。平台上愈多優質內容,觀眾留在平台的時間就愈多。所以創作者需要學習製作優質內容(如內容策劃、影片製作等),以及宣傳(如SEO技巧),從而得到精準流量。

✘ 違反平台守則

任何值得去的地方,都沒有捷徑可走。
There are no shortcuts to any place worth going.

貝弗麗.希爾斯 (Beverly Sills)

有些心術不正的創作者,為了快速圈錢,會做出無底線的行為以增加熱度,例如衣著暴露、做危險行為、欺詐粉絲等,嚴重影響社會風氣,甚至灌輸錯誤價值觀予未成年人。做人還是要有道德、有良心,否則會遭報應的。一旦違反守則,就會被限流甚至封號,最嚴重是被列入跨平台禁播黑名單,一切努力付諸流水。

除了上述的嚴重違規,其他如侵犯版權等也是不可以的。近年來,原創意識愈來愈高。模仿和抄襲是兩回事。新人階段學習模仿喜歡的創作者,或致敬偶像,這都是可以理解。但抄襲是致命的,先不說會被粉絲討伐,原創者是有權作出法律追究,千萬不要貪一時之快做錯事了。所以我不贊成搬運影片,那怕你二次創作,加上自己的觀點也好一點。愈容易的事情,愈不能持久,因為人人都能做,競爭劇烈。正經地做好屬於自己的內容,才能走得長遠。

5步選擇及運營平台

每個平台都有自己的定位和觀眾畫像,新人最好專心做好一個平台,有餘力才做其他作引流。就算老手經營多平台,也要選一個主平台首發,通常是流量最大的平台,其餘都是輔助你開發其他體群。

平台排名

平台發展史

我整理了國內外的常見平台,由於數據來源不統一,並非絕對比較,謹供參考。表格預設以推出時間排序,按標題可重新排序

平台推出時間用戶數 (萬)主要用戶定位
LinkedIn2003-05-056450025-34歲職場社交
Facebook2004-02-0426030018-44歲社群網路服務
YouTube2005-12-1520000018-49歲影片搜尋和分享
豆瓣2005-03-061600025-35歲書影音的興趣社區
Podcast2005-06300018-44歲音訊、電子電台
Reddit2005-06-233300018-49歲娛樂、社交及新聞網站
Twitter2006-07-153260018-49歲簡短實時訊息
WhatsApp2009-0520000018-44歲即時通訊
微博2009-08-145500017-33歲簡短實時訊息
bilibili (B站)2009-09-081720018-35歲視頻彈幕網站
Instagram2010-10-0610820018-44歲圖片及視訊分享
知乎2011-01-262200019-45歲網絡問答社區
快手2011-034297530歲以下短視頻社區
Snapchat2011-07-083970018-34歲閱後即焚照片分享
Messenger2011-08-0913000025-34歲即時通訊
微信公眾號2012-08-2312030035歲以下互動營銷工具
LINE2012-031650020-49歲即時通訊
頭條號20133131630歲以下及
41歲以上
自媒體平台
喜馬拉雅2013-031060125-35歲音頻分享
簡書2013-04120020-29歲創作社區
小紅書2013-063000020-39歲女性分享海外購物經驗
微視2013-09-28850619-34歲短視頻分享
美拍2014-05173424歲以下女生視頻社區
秒拍2014-07-2829916-35歲10秒拍大片
抖音火山版20161226831-50歲15s原創生活小視頻
企鵝號2016-03-011580025歲以下自媒體平台
西瓜視頻2016-051594625-35歲個性化推薦短視頻
抖音短視頻2016-09-206205021-40歲音樂創意短視頻
百家號2016-09-282000020-39歲自媒體平台
大魚號2017-03-31查而不得21-40歲自媒體平台
IGTV2018-06-21查而不得18-44歲長直向影片
全球最多用戶的平台(截至2020年7月16日,來源:We Are Social × Hootsuite)
典型短視頻APP 月活躍用戶規模2020年6月與去年數據對比(來源:QuestMobile)

平台分類

平台分類

社交類

資訊類

  • 豆瓣:書影音的興趣社區。
  • Reddit:娛樂、社交及新聞網站。
  • 知乎:網絡問答社區。
  • Medium:網誌平台。
  • 頭條號:自媒體平台。
  • 簡書:創作社區。
  • 企鵝號(騰訊內容開放平台):一站式內容創作運營平台。
  • 百家號:集內容創作、發佈和變現於一體的互聯網平台。
  • 大魚號(原「UC訂閱」):綜合型媒體內容生產運營平台。

影片類

比例平台簡介影片尺寸* (px)縮圖尺寸* (px)
16:9
橫版
YouTube影片搜尋和分享1920 × 1080
(支援2k及4k)
1280 × 720
bilibili視頻彈幕網站1920 × 1080
(支援4k)
1146 × 717
(1280 × 800)
美拍女生視頻社區1920 × 1080選截圖
秒拍10秒拍大片1920 × 1080隨機
西瓜視頻個性化推薦短視頻1920 × 1080
(支援2k及4k)
(16:9 / 18:9 / 21:9)
1920 × 1080
9:16
竪版
快手短視頻社區1080 × 1920
(支援至8k)
1080 × 1920
(於主頁會被裁至1:1)
小紅書分享海外購物經驗1080 × 19201080 × 1440
(3:4)
微視短視頻分享1080 × 19201080 × 1440
(3:4)
抖音火山版
(原「火山小視頻」)
15s原創生活小視頻1080 × 19201080 × 1440
(3:4)
抖音短視頻音樂創意短視頻1080 × 19201080 × 1440
(3:4)
IGTV10-60分鐘直向影片1080 × 1920420 × 654
(1:1.55)

* 此為建議的最小尺寸

圖片類

音訊類

設計類

  • Behance:展示並發現創意作品的平台。
  • 站酷:設計師社區。
  • Dribbble:藝術作品的在線社區。
  • Pinterest:視覺探索工具。
  • 花瓣網:設計師尋找靈感的天堂。

開發類

  • GitHub:原代碼寄存服務平台。

五步運營

1. 變現

變現方式

第一步是要決定你的變現方式,然後就這個方式決定你之後的定位和內容創作。

變現方式大致可分為四種:

  1. 賣產品:常見模式有電商、直運、眾籌及聯盟行銷。
  2. 賣專業:如外包接案、顧問服務、作品授權、知識變現等。
  3. 賣流量:如Google AdSense廣告。
  4. 賣個人IP:IP代表知識產權,如今人也可被稱之為IP。強IP可以接廠商業配、付費訂閱、觀眾送禮、作品收益等。

具體可以參考第一集:網路賺錢的方法

2. 定位

用「Wh-問句」定位

我用「Wh-問句」總結了定位要考慮的要素。

首先是 Why 核心價值,你為什麼要做社群行銷?你的初衷是什麼?你能為粉絲提供什麼價值?

第二是 Who 目標群體,你的目標觀眾是什麼人?他們在什麼地區、是什麼性別、年齡範圍?他們有什麼興趣?他們的職業是什麼?

第三是 What 垂直領域,針對前面定好的目標群體,想出他們感興趣的領域,與你能持續產出內容的領域,其共通的位置,就是你應該深耕的領域。

最後是 How 視覺呈現,就像建立品牌一樣,你想觀眾留下怎樣的第一印象?可以從稱呼、簡介、頭像/Logo、封面圖、顏色入手。還有展現形式,如真人出鏡、訪談、萌寵/卡通等,通常真人出鏡會更可信、更容易得到粉絲黏度。再深入的人設包括性格、說話風格、形象(衣著打扮)、動作、口頭禪、背景音樂(Background Music, BGM)等。務求讓觀眾記得你。

還有3點要考慮:

  • Which 哪主平台:假如你是一個人自己做,剛開始時的資源應該不多,因此要集中精力做好一個平台。有餘力才考慮開發其他平台輔助主平台。
  • Where 趨勢在哪:網路是有生命力的,變化很迅速,你要專注於你的垂直領域,關注發展趨勢變化,掌握最新的資訊。
  • When 何時更新:更新頻率要恰當,不要太疏或者太密,太疏會被觀眾忘記,太密會被觀眾煩厭。通常最少每週一更,有些平台是可以一日數更(例如Twitter)。也可以主次分散安排,例如主平台YouTube一週一更,次平台Instagram一週數更。

3. 內容

製作內容

計劃好定位後,就著你選取的領域,去調查有流量的主題,主要有兩種:

  • 熱門主題:於短期內受到高度關注,可以帶來大量流量。但不要亂蹭熱度,要符合你的領域。
  • 長青主題:持續有人搜尋的主題,如節日、教學等,未必有很大流量,但優質內容會持續被搜尋器推薦給用戶,可帶來持續流量。

想好主題就寫大綱/劇本,羅列重點,最好想清楚分鏡,要準備什麼道具?在哪裏拍攝?預計拍攝多久?

到實際拍攝時,要注意乾淨的背景、充足的光線、穩定的鏡頭,以及最重要的是清晰的收音。盡量拍攝多個角度,讓後期有更多素材選擇。

最後在後期製作時,留下最精華的部分,配上音效及特效,讓影片更有趣味。

後期軟件

我最常用的後製軟件是 Adobe Premiere ProAdobe Audition(它的音訊降噪效果一流)。有人說 Mac 用 Final Cut Pro 最流暢,不過我訂閱了 Adobe Creative Cloud,自然就用 Adobe 的產品。

免費的剪接軟件可以用 DaVinci Resolve,它免費提供舊版本使用。

音訊降噪可以用 Audacity

短視頻手機剪接App可以用剪映(Android / iOS),它真的很強大。

4. 運營

運營技巧

日常運營方面,要學會以下技巧:

  • SOP:製定製作流程,包括開頭、內容、結尾,可提高生產力。
  • 保持熱度:在次平台發佈一些小動態,在觀眾面前多曝光。
  • 粉絲互動:如回覆留言、應粉絲要求拍攝新內容等,互動愈多,粉絲愈活躍。
  • 數據分析及優化:如同我在第一部分解構的演算法運作方式,了解數據背後的意義,持續優化,表現必定愈來愈好。

5. 成長

透過合作成長為大V

隨著帳號的成長,當你賺到收入,開始有資源時,你就可以考慮和別人合作,模式有以下五種。

  • 外判:你可以把一些非創作性的工作,給專業人士做,例如後期、美工等。那你就有更多時間創作及計劃未來發展。
  • 其他創作者:你可以邀請一些與你頻道相關的創作者,一起合拍影片,槓桿兩方的粉絲,增加曝光機會。例如美妝頻道與美髮頻道就是一個很適當的組合。
  • 平台:當你的影響力愈大,平台給出的支援會愈多,例如一些官方資訊、未來計劃等。你也可以跨平台發佈內容,最好就每個平台的內容都不盡相同,因為平台之間存在競爭性,有些平台是相當在乎自己是不是首發,非首發就不扶持。所以前面讓你選主平台,你就以此為主,其他平台就晚幾小時,甚至一兩天才發佈,不能同一時間在所有平台發佈內容,太貪心反而什麼也得不到。
  • 工作室:當你有穩定的收入或足夠的資料,你可以開設個人工作室,讓整個團隊支援你,各自負責專門的工作,讓整個製作流程更有效率,也可開發更多收入來源。
  • MCN(Multi-Channel Network):這個要小心,不建議新人加入MCN公司,因為有很多間公司都是坑創作者,簽約後不給資源,就是要收割創作者的違約金,很無良。當然有一些好的MCN公司,真的為創作者爭取廠品資源,創造三贏局面:創作者有收入、廠商達到宣傳效果、MCN收到佣金。但新人簽MCN有很大風險,你想想一個新人能提供怎麼價值給MCN公司?他們不會做無利生意,所以他們一定會想盡辦法在創作者身上獲利,可能會接下不適合的廣告,可能會分去大部分的廣告收入,甚至拖欠創作者應得的利潤等。總之有關合約,無論是廠商或MCN,都要小心不公平條款。

案例

為了讓你更容易理解上述五步,我整理了兩個案例,一個是個人,另一個是企業,詳情看下圖。

模擬個案A – 背景
模擬個案A – 計劃
模擬個案B – 背景
模擬個案B – 計劃

結語

一連三集的「透過網路增加收入來源」終於結束,由變現方式、成功案例到選擇平台,我都一一為你分析了。一句總結:先定位,再做內容,最後持續優化。

之後會繼續分享更多實操方法,也歡迎留言你感興趣的主題,讓我陪你一起成長。

參考資料

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