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网络赚钱

透过网路增加收入来源(上):网路赚钱的方法及成功要素

如果你已经开始网路赚钱,但成绩未如理想,甚至还没有赚到钱。又或者你觉得网路赚钱是可行的,但却不知道该如何开始。本文有机会为你带来新启发。

2020年初开始,世界各地的人民都经历了一段在家工作的日子,零售业惨淡,工厂停工停产,全世界的经济都受到影响。唯有一个行业逆市爆红,在别人担心生计时(被迫放无薪假、直接裁员,甚至企业倒闭),自己却能赚取比平时更高的收入。

你猜到那是什么行业吗?聪明的你一定想到是和网路相关的行业。

正正因为大家减少外出,于是生活习惯改变了:从实体购物转为网购、工作地点为办公室转为家里等等。甚至一些本来对科技抗拒的人,现在都发现网路带来的便利,开始了网购的习惯。

《一分钟亿万富翁》作者Robert G. Allen表示富人都有多种收入来源,就算失去了一种收入,还有其他可以弥补。假如有一个工薪族平时只有工资收入,一旦公司出现问题,随时饭碗不保,再加上经济衰退,想转工也很难,那他就会陷入无收入的困境,只能靠储蓄度日。相反,假如他有其他收入来源,就算短时间内找不到工作,也是可以支付生活开支。可以选的话,你是不是也选多种收入来源?

如果你已经开始网路赚钱,但成绩未如理想,甚至还没有赚到钱。又或者你觉得网路赚钱是可行的,但却不知道该如何开始。本文有机会为你带来新启发。

主要有三大重点,因为内容丰富,每点会独立分集:

  1. 网路赚钱的方法:只要看懂概念,之后有新的方法出现,你也很快可以掌握得到。
  2. 学习成功的案例:很多素人靠网路成功赚取可观的收入,你跟他们差在哪里?帮你分析他们的成功,让你成为下一个成功案例。
  3. 选择适合的平台:每个网路平台都有不同的特质、不同的受众,选对适合的平台能让你更快成功。

事先声明,这些不是赚快钱的方法。成功是需要耕耘的,但透过网路的力量,可以比传统方法更容易得到爆发的机会。相对地,如果你心存侥幸,把钱看得比你的信用重要,就算让你一开始赚到钱,也很快就不能再赚下去了。因此,我的建议都是希望帮你建立持续的收入来源,让你可以过得轻松点,甚至取得被动收入以达到财务自由。

目录

网路赚钱的方法有很多种,在我看来,其实可以总结为2+1类,明白了每类核心赚钱的原因,之后再有新方法出现,你也可以很快掌握得到。

1. 卖产品

1.1 卖自己的产品

如果你本身就有产品,或者你已有供应商,你可以参考以下方法:

电子商务 eCommerce

电商已经出现很多年了,甚至有专门的学位可以报读。你可以选择在购物平台开店,使用网店平台或者自建网店。

购物平台是集不同商家的产品在同一个网站,顾客可根据不同产品分类,比较各商家的产品,再挑选适合自己的。

网店平台是已建构好的网店框架,供商家稍微修改后便可建立一个独立网店,基本上商家只需处理客服及物流,技术问题由平台负责,但相对地可控制的地方不多。

自建网店是门槛最高的,因为需要自己开发网站,但可以自订所有网站功能。已有很多开源 (Open Source) 框架可以加快开发流程,成本也相对较低。

购物平台云端网店自建网店
例子
优点
  • 已有客户群
  • 无需开发
  • 低门槛
  • 无需开发
  • 低门槛
  • 弹性最大,可以自订任何功能
缺点
  • 竞争激烈
  • 没有弹性,需跟随平台规则
  • 需要吸纳客户
  • 有少许弹性,但平台没有的功能不能自建
  • 需要吸纳客户
  • 开发成本最高
  • 需要开发者或公司维护网站及伺服器
网店例子李宁官方网络旗舰店 (淘宝)Greats (Shopify)Apple
三类电商比较
电商成功要素
  • 优质产品,建立口碑
    第一,要有物超所有的产品,做不到这点一定不能持续收入。
  • 精准客户,建立信心
    第二,要找对产品有需求的客户,建立他们对你的产品,甚至品牌的信任。
  • 客服支援,教育客户
    第三,要教育客户可以透过你的产品得到什么好处,以及正确使用你的产品。做得好,后续的客服量会大大减少,但也需要确保客户能联络你反馈。
  • 支付方式,有现金流
    第四,要有方便的支持方式,减少客服支付的难度。另外尽量选择短期内收钱的方法,保证有营运现金流。
  • 快速物流,控制仓存
    第五,尽快送出货物,完成订单。仓存货量要控制好,不要没货卖或者太多仓存(会影响现金流)。

直运 Dropshipping

直运像是电商的进化版,你连产品都不需要存货就可做生意了。其实有点像代购/团购,只有收到客户订单,你才向供应商下单,直接寄送货物到客户手上。

因为不用买货存货,你需要的资金较传统电商少,也管少物流这部分,集中做好行销便可,例如设计吸引目标顾客的广告。

相对地,由于门槛低,竞争高,利润因而较低,需要做到薄利多销。

另外,需要考虑与供应商沟通的时间成本,而且有机会处理跨境退货的问题。

直运成功要素
  • 选择适合产品
  • 建立有效广告
  • 供应商沟通好

众筹 Crowdfunding

如果你有一个很棒的产品创意,可以把它放到众筹平台上,例如 KickstarterIndiegogo啧啧 zeczec等,在限定时间内吸引到足够的支持者起动计划,就可以把创意实行,生产出实体产品。

假如你在网路上已有粉丝,做好宣传,比较容易众筹成功。宣传内容应包括:

  • 产品故事
  • 宣传片
  • 进度时间表等

至于募资时间的长短,Kickstarter的数据显示:期限为30天的项目较易成功,表示你对项目的信心,以及激发支持者的逼切感。

众筹成功要素
  • 产品解决问题
  • 计划生产流程
  • 制作宣传影片

卖帐号/网站

如果你有玩得高级的游戏帐号、大量粉丝的帐号或大流量网站,而你又不想继续经营,可以选择出售/转手,即时变现。不过这个就一次性,不是持续的收入。

1.2 卖别人的产品

如果觉得卖自己的产品实在太多东西要管,又要客服、又要物资,觉得麻烦,你可以选择卖别人的产品,成功卖出就能分得佣金。

联盟行销 Affiliate Marketing

联盟行销就是商家会给你一个独有连结,有人透过你的连结成功支付,商家就会分你佣金提成。你可以卖实体产品、软件、课程等,一般而言,实体产品因为成本高,佣金通常较虚拟产品(如软件、外挂、线上课程等)低。

你可以登记一些联盟行销网络 (Affiliate network) 选择产品,如 Amazon AssociatesShareASaleClickBank等。

你亦可以去搜寻 公司名 + affiliate,去看看你心仪的产品或服务有没有联盟行销的计划。

但这些人人都可以登记的联盟行销竞争剧烈,有些有门槛的联盟行销会好一点,例如本身的使用者或学员才拥有联盟行销的资格,那竞争会相对少一点。

更高级的做法是与公司直接洽商,如能给你做独立代理就最好。你本身拥有越多粉丝,成功机会越大。

联盟行销成功要素
  • 拥有粉丝基础或利基市场 (Niche market)
  • 选择优质的,并与你的领域相关的联盟行销
  • 最好能成为独家代理,减低竞争

当你拥有流量或粉丝基础,你便可以在内容中放置广告,从而得到商家的广告费。常见的有Google AdSense,你能在一些网志、新闻网站、YouTube见到的广告连结或影片,都是Google AdSense分发的广告。只要有播放或点击,该博主/站长/YouTuber就能分得广告费,如流量够大,这笔广告费也相对可观。

还有另一种与商家直接洽谈的广告,也就是YouTuber常说的业配。这种是客制化宣传,最好是与你的领域相关,而收费当然会比上面被动分发的广告更高,通常以你的粉丝数及你的带货能力报价。

业配成功要素
  • 专注你的领域,培养铁粉
  • 只接对你粉丝有益的业配

2. 卖自己

2.1 卖自己的技能

除了见到的产品,你还可以卖你的技能。

接案/顾问 Freelancing / Consultation

在内容为王的年代,以下服务都需求庞大:

  • 网站开发
  • SEO/SEM策划
  • 内容策划
  • 网路行销
  • 影片制作
  • 设计
  • 文案
  • 摄影
  • 翻译

一些不常见的技能也有市场,如:

  • 作曲
  • 编曲
  • 作词
  • 配音

如果你会以上多种技能就更吃香,最好能互相配合的。例如网站开发及SEO(Search Engine Optimization 搜寻引擎优化),或者内容策划加网路行销及影片制作。

你可以在接案平台如 FiverrUpwork 等登记服务,但竞争比较剧烈。

你也可以在社交媒体上发布作品,展示技能,建立个人品牌。

长远而言,我不建议一直自己接案。一开始你当然可能是自己接案,到了生意多到接不完时,你就可以外包出去,成立工作室培育团队,只要分配好工作安排,赚的比自己做更多。

接案/顾问成功要素
  • 精进技能,培养多种互利的技能,成为独特优势
  • 与客户良好沟通,理解客户真正需要,解决客户需求
  • 确保服务质量
  • 准时交货

作品赚钱

你可以制作不同类型的作品,上载到平台上卖,赚取被动收入。

作品赚钱成功要素
  • 制作优质作品,量大更好
  • 选择合适平台
  • 撰写吸引的文案

写APP赚钱

如今写App的门槛越来越低,听过不少人业余自己学写App,也做到不错的成绩。有个真实案例“开发一个免费App能赚多少钱? 靠 AdMob 广告月收3万实例分享”只是开发了一个很简单的查看资料APP,每月就平均获得3万台币(差不多8千港币)的广告分润,是相当不错的被动收入。

还有很多未成年人自学写APP的例子:

连小朋友也可以自学成功,可见写APP的门槛并没有想像高。

常见的APP盈利模式:

  • 付费App:
    • 一次性下载 (one-off purchase)
    • 软件即服务 (Software-as-a-service, SaaS)
  • 免费App:
    • 课金/内购 (in-app purchase, IAP)
    • 广告,如 Google AdMob
写APP赚钱成功要素
  • 解决用户生活化需求,即使简单也有市场
  • 流量变现

知识/内容变现

你是某个领域的专家吗?无论是专业技能、兴趣,也可将你的知识总结,制作电子书、线上课程等出售。

有些人喜欢做家教、写文章等。但需要自己一直做的事不能成为被动收入,可配合其他知识型产品(如之前说到的电子书、线上课程等),建立自动化系统,便可成为你的被动收入来源。

你可以选择平台或者自建网站。平台例子:

电子书
  • Amazon Kindle:2019年5月起,亚马逊推出中文电子书店,透过 Amazon Kindle Direct Publishing (KDP) 可以上传 Word 档自助出书。
  • Google Play Books:Google致力将“Google Play 图书”服务推广到全球更多国家/地区,在主要的中文市场,包括香港、台湾、新加坡、马来西亚的合作伙伴皆可销售书籍。不过有点要注意,Google有机会在未经作者同意下自行打折,虽然作者的分润不会因此少给,但如果作者有和其他销售渠有价格协议,会有违约风险。详情可参考关于 Google Play 图书,有件事你可能不知道
  • Rakuten Kobo:目前是全球第二大电子书平台,提供电子书、电子书阅读器销售服务。官网例举的好处有:全球市场(触及超过 190 个国家的读者)、拥有书籍版权、自己决定价格、简单直觉的系统、可自由在其他平台上发表作品、详细的销售分析。
  • mooPub:将制作好的 EPUB 电子书,上架到 Readmoo、Apple Books、Google Play,卖向全世界。想在 Readmoo 上架就要使用 mooPub 后台。
线上课程
  • Hahow好学校:来自台湾的线上课程平台,透过独特的课程募资机制(也就是众筹成功后才开始制作课程),让热爱自学与交换技能的你,在家就可以完成高效率的线上学习与成就,学那些学校不会教的事!
  • Udemy:来自美国的线上学习平台,拥有超过 130,000 个影片课程、超过 4,000 万名学生、2,000 多种主题。目前大部份是英文课程,但也在发展中文市场。
  • Teachable:是帮助导师建立自己的线上课程平台,收取月费使用服务。
  • Kajabi:和 Teachable 相似,Kajabi 也是帮助导师建立自己的线上课程平台。
  • Thickific:和 Teachable 及 Kajabi 相似,而 Thickific 的好处是有免费版,而且可以卖三个课程,以最低成本开始出售线上课程。
家教
  • AmazingTalker:为想学语言的人所打造的线上外语教师媒合平台,透过透明的资讯与大数据的排列与媒合,让最适合彼此的师生可以透过最短的时间相聚在一起,学习外语并互相交流不同的文化,已服务超过 100,000 名学生。
  • HiTutor:线上外语家教,一对一英语、日韩语、欧洲语、东南亚语学习网站。从发音到单字,依需求量身规划课程,提供完整学习方向,突破学习瓶颈。
写文章赚稿费

投稿到公众号

很多微信公都需要大量文章内容,让人投稿,一般稿费有三阶:

  • 初级:¥100-500
  • 中级:¥500-1500
  • 高级:¥1500+
公众号征稿类型稿费 (¥)投稿方式
大家都说说打工故事、独家影评、旅游日记、家长里短、我的家乡文章留言数 × 栏目系数dajiadss@163.com
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古人很潮与历史有关的知识100-150gurenhenchao@sina.com
晓得么
(xiaodeme1819)
年轻人的生活感悟、小故事150xiaodeme2017@163.com
悦读人物、情感、音乐、幽默风趣等类型的文章2002881068224@qq.com
重头戏小说杂谈、真知灼见20-300vabbcc@qq.com
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(Ace-Travel)
旅行游记、故事散文150-300369143431@qq.com
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(thelivings)
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(字数:1000-1500)
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拆解稿静雅书院1000-3000
拆解稿熊猫书院3000-6000
拆解稿有书300-30000
听书稿有书-每天听书1000-3000
听书稿樊登读书会:一书一课1000-3000
听书稿小雅听书1000-3000
听书稿简知书院1000-3000
听书稿秘密扣扣:每天听好书3000-6000
听书稿壹心理3000-6000
听书稿语人读书3000-6000
听书稿得到:每天听本书6000-15000
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  • 把知识系统化传授别人
  • 建立被动收入来源

2.2 卖自己的才艺

你也可靠你的才艺赚钱,唱歌、跳舞、游戏实况皆可以,只要你个人魅力够强,粉丝就会为你买单。

付费订阅

你可以设定会员制度,收取月费。如你不想自己制作会员平台,现在已有不少平台提供付款会员服务,以支持创作者制作内容。

平台资格条件
YouTube 频道会员功能
  • 订阅人数达到 3 万人;游戏频道则至少要有 1,000 名订阅者
  • YouTube 合作伙伴计划 (YPP) 的成员(有1000名订阅者及最近1年有4000观看小时即可申请)
Patreon需上传作品(如视频、图片、文章、音频、游戏等),才能有机会开始盈利
PressPlay
  • 须年满 20 岁具备完全行为能力之自然人。未满 20 岁需由监护人阅读、了解、同意提案者合约之所有内容。
  • 中华民国(台湾)公民,或者能提供长期居留台湾之证明者。
  • 台湾合法登记之法人或团体,或合法登记设立之外国法人。
  • 非居住台湾之境外人士,但有能够在台湾接受汇款的相关帐户(包括但不限于台湾银行帐户、Paypal帐户等)

对于付费会员,创作者通常回馈额外奖励,如正式影片剪掉的素材、不定期会员专属直播、会员专属文章、悄悄话、周边产品等,甚至是公司服务也可以。

付费订阅成功要素
  • 与粉丝建立互信的关系
  • 时间要管理得好,别因为要制作会员奖励而影响了免费的内容产出

观众送礼

在很多直播平台都有送礼的功能,粉丝付费送礼物,主播可以用这些礼物兑换现金。频繁开播的主播,甚至可以赚几万月薪。

观众送礼成功要素
  • 与粉丝互动
  • 发挥人格魅力

作品收益

如果你喜欢唱歌、玩乐器,你可以录制作品上载到音乐网出售,如KKBOXSpotify网易云音乐等。

最后一招:卖自己的时间

其实我并不建议卖时间赚钱,不过如果你觉得想善用碎片时间,如通勤/交通时,可以做一下,赚点零花钱,不过不要沉迷,耽误正事。其实我觉得把碎片时间用来学习,效果会更好。

做任务赚钱

做任务通常是点广告、下载App等,内地有很多App有提现功能,但需要内地电话号码注册。填写邀请码可获新人奖励。以下都是家人亲测提现过的(需拥有已实名微信支付或支付宝才能提现):

  • 快手极速版(邀请码 783337970):签到、看视频赚金币,满¥3可提现到微信支付或支付宝。
  • 步多多(邀请码 02647224):签到、看视频、步数、习惯打卡等换金币,满¥10可提现到微信支付。
  • 绿洲(邀请码 TPMR96):微博出品的社交App,透过互动集水滴,然后参加瓜分现金的活动,满¥10可提现到微信支付。
快手极速版已提现¥46.14
步多多已提现¥41.4
绿洲已提现¥20

填问卷赚钱

透过填问题取得奖励。我曾注册过并兑换奖励的问卷网站包括:点众 Valued OpinionsRakuten InsightYouGovsurveyonOpinionWorld 集思网。可于“填问卷赚钱”一文查看我的兑换纪录。

结语

重申一次,以上都不是赚快钱的方法。建议以建立持续的收入来源为目标,配搭使用,创造自己的多收入来源,特别是被动收入。只要持续的被动收入大于支出,便是财务自由了。

下集会深度分析成功案例:那些素人如何透过网路建立影响力,取得成就。

参考资料

由Alyssa Chan

香港女IT人,宅屬性,陪你發現生活的美好。

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