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《犹太人的10个经商艺术》

本书列举了近代世界上最成功的10位犹太人的致富故事。

心得:个人觉得此书某些句子读起来有点费劲,有点像英式中文,不过整体上也不影响阅读。但有些姓名是写错的,最离谱是第9章,Armand Hammer写成Hugh Hefner(Playboy创办人),以下介绍是我改正过的。全书分为十章,也就是十位犹太人致富的故事。

推荐指数:3/5 (★★★☆☆)

《犹太人的10个经商艺术》封面
《犹太人的10个经商艺术》封面

书名:犹太人的10个经商艺术

作者:

出版社:汉湘文化

出版日:

语言:繁体中文

ISBN:9789867683717

规格:平裝 / 158


文案:

在历史的长河中,很多人在创造着奇迹,很多人创造的奇迹是由于幸运之神的眷顾。

但对于犹太人来说,经济上的奇迹永远只能是自己创造的。

相信自己的能力,这才是能成功的基础。

成功不是靠上帝,而是靠自己的双手。

本书列举了近代世界上最成功的10位犹太人的炼金术和他们的曲折故事,他们将世界经济玩弄于鼓掌之间。

或许您可以从他们的传奇经历中,发现一个关于上帝与犹太人的秘密约定。


本书列举了近代世界上最成功的10位犹太人的致富故事。

目录

【第1章 炼金术之把握趋势是根本】 艾伦.格林斯潘(Alan Greenspan):不炒股票的“庄家”

【第2章 炼金术之奇迹永远只能自己创造】 彼得.尤伯罗斯(Peter Ueberroth):奥运会化腐朽为神奇

【第3章 炼金术之善于抓市场的漏洞】 乔治.索罗斯(George Soros):狙击全世界

【第4章 炼金术之坚持就是胜利】 马库斯.塞缪尔(Marcus Samuel):拾贝壳的小孩创造壳牌奇迹

【第5章 炼金术之节约是一种美德】 约翰.洛克菲勒(John Rockefeller):吝啬的钜富

【第6章 炼金术之紧跟潮流的步伐】 亨利.彼得森(Henry Petersen):紧盯女人好赚钱

【第7章 炼金术之让钱生钱是最好方法】 约翰.皮尔庞特.摩根(John Pierpont Morgan):做世界的债主

【第8章 炼金术之知识就是财富】 艾尔弗雷德.斯隆(Alfred Pritchard Sloan, Jr.):做财富的主人

【第9章 炼金术之市场需求是最重要的】 亚蒙.哈默(Armand Hammer)

【第10章 炼金术之女人与孩子的钱最好赚】 华尔特.迪士尼(Walt Disney):财富不是童话

第1章 炼金术之把握趋势是根本

对于一个大到领导国家经济,小到领导企业经济的人来说,把握宏观和微观经济的大趋势是非常重要及必须的。只有高瞻远瞩的人才能超越任何竞争对手,看到成功的彼岸;也只有运用从基层做起的方法,一步步打事业的基础。最终成为超越竞争对手的成功者。

Alan Greenspan (1926-now) 艾伦.格林斯潘:不炒股票的“庄家”

艾伦.格林斯潘 Alan Greenspan (1926-now)

出身:单身家庭,有数学天才,热爱音乐

格林斯潘连续21年充当美国经济的掌舵人——美联储主席,影响全球金融市场。其家庭理财观:

  1. 假如在未来三年内要使用这笔钱,就不要把它投向证券市场。
  2. 每月用来支付分期付款购物的钱不能超过收入的50%。
  3. 选择合适的伴侣支援自己的理财计划。
  4. 要有规律而系统地投资。

第2章 炼金术之奇迹永远只能自己创造

在历史的长河中,很多人在创造着奇迹,而其中多数人创造的奇迹是由于幸运之神的眷顾。但对于犹太人来说,经济上的奇迹永远是只能靠自己创造的。相信自己的能力,这才是能成功的基础。成功不是靠上帝,而是靠自己的双手!

Peter Ueberroth (1937-now) 彼得.尤伯罗斯:奥运会化腐朽为神奇

彼得.尤伯罗斯 Peter Ueberroth (1937-now)

出身:家境殷实,父亲是地产商人

第23届前的奥运会,都是亏损连连的,甚至数以十亿计。尤伯罗斯在1984年第23届洛杉矶奥运会中,受邀当上奥组委主席,在没有要政府一美元的情况下,实现盈余1.5亿美元。

挣每一分钱都必须靠艰苦的劳动,这需要体力,也需要智力,更需要毅力。

机场杂活时期

认定自己的经商能力是常人不可比拟的,对自己的商业前程充满信心。

创业时期

奥运会不但不会亏本,还会有可观的利润。

奥组委主席时期

其商业创意:

  1. 电视转播权招标。利用招标订金(5间电视台,每间75万美元),每天赚取1000美元利息,由此获“第一桶金”。
  2. 节省银行利息。故意拖延一天(星期五)才把支票送出,对方赶时间而没把支票存银行,2500万的支票节省了9000美元的单日利息。
  3. 私营企业主的赞助。心里定赞助价位400万美元,利用竞争心理(如可乐VS百事、富士VS柯达),获得巨额赞助。
  4. 火炬接力,每跑一公里要交3000美元。
  5. 不惧苏联抵制,成功邀请中国参加奥运会。
  6. 卖出奥运会标志专利。
  7. 800万张奥运会门票。

第3章 炼金术之善于抓市场的漏洞

市场的机会只存在于一瞬间,有时候,这种会存在于一般人看不到的市场漏洞之中。对于很多人来说,总是从传统的思维角度去理解这些漏洞,总是想方设法补漏洞。而聪明的犹太人却能从漏洞中寻觅出一丝的市场机会,从而抓住这些机会取得成功。

George Soros (1930-now) 乔治.索罗斯:狙击全世界

乔治.索罗斯 George Soros (1930-now)

出身:普通家庭,患有注意力紊乱症;纳粹党大屠杀幸存者;喜欢哲学

创立量子基金,有人说他是金融大鳄,也有人说他是最大的慈善家。

  1. 积极主动、成为专家。大学毕业后在伦敦给市里所有投资银行写信自荐,当上交易员,获得赚取市场差价(套利)的经验。后往美国纽约华尔街,成为了解欧洲市场方面的金融专家。
  2. 兼具知识和胆略。他在欧洲形成联系网路,也能讲多种欧洲语言(包括法语、德语),清楚欧洲公司的名称和老板。这些都让他比其他国外证券分析员更优胜。
  3. 抓住市场喜欢追涨杀跌的漏洞。如1969年美国房地产信托投资泡沫,获利100万美元。也抓住各国经济的漏洞(经济泡沫)大肆攻击,如于1997年追击泰铢:先散布谣言使泰铢被投机家大量沽出,在其跌到最低点时大量买进泰铢和泰国股票,待投机分子随后购买,行市上升后又大量抛售,取得庞大交易盈利。
  4. 预测市场。成功预测新一代银行家崛起、美国石油危机、食品危机、军事军备需要等,在有关方面的股票市场大举获利。

第4章 炼金术之坚持就是胜利

犹太人信奉只要相信自己,没有什么是做不到的。有时候,也许是艰辛的时刻与成功的瞬间就只差毫厘,就像长跑时濒临极限的痛苦,就像黎明前最恐怖的黑暗。但是,只要再坚持一点点,奇迹就会出现!

Marcus Samuel (1853-1927) 马库斯.塞缪尔:拾贝壳的小孩创造壳牌奇迹

马库斯.塞缪尔 Marcus Samuel (1853-1927)

出身:传统经商家庭,父亲从事贝壳生意,讲究诚实经商

建立壳牌石油公司,抢去原本属于洛克菲勒的一半主场。

  1. 有超越常人的锐利眼光。少年时期已看到工业革命给市场带来的无限商机。洞悉石油对工业发展的重要性,调整家族企业的经营方向,进军石油业。看到日本对能源的需求,选择由此起步,掌握日本原煤。
  2. 做好了应对危机的各项准备。凭着早期的资本积累和其他利润高的奢侈品弥补,和洛克菲勒打价格战,要占领市场。储备原油,准备打持久战。
  3. 动用英国上层关系帮助。
  4. 面对收购,毫不动摇。
  5. 化危为机。被逼退出德国市场后,与荷兰皇家石油公司合并,在荷兰立住脚。
  6. 结盟皇家海军,坚定地站在英国的立场上。

第5章 炼金术之节约是一种美德

节约与吝啬虽然是两个性质完全相反的同义词,但在很多人眼里,它却有着相同的作用。其实,节约是一种美德,也是一种聚敛财富的途径。宽进严出既是许多犹太资本家的看家法宝,也应该是渴望成为成功人士一个必不可少的操行。

John Rockefeller (1839-1937) 约翰.洛克菲勒:吝啬的钜富

约翰.洛克菲勒 John Rockefeller (1839-1937)

出身:由德国移民到美国的家庭

  1. 认真对待金钱,绝不感情用事。就算是家人借钱,也要收取利息。
  2. 越挫越勇,不屈不挠。16岁时,身穿西装,前往知名公司,预约面试。走了一遍又从头开始,每星期六天,坚持了六星期。终于找到簿记工作,不问工资,默默地工作起来。
  3. 尊重数位和事实,无论它有多小。
  4. 热衷行善,善用钱财。
  5. 主动争取加薪失败,决心创业。
  6. 具有商业意识。
  7. 关心生意状况。投资石油后,也对实际炼油过程十分了解,也想到用残余物生产化肥。
  8. 相信行业有长远的前景。分析出炼油比探油更能掌握,是最能获利的关键。
  9. 与合伙人意见分歧,决定“分手”。洞悉未来利益,敢于贷款扩大炼油业务。
  10. 实行彻底的垄断。收购炼油厂,并涉足管道运输业。
  11. 愿把红利收益投入再生产。
  12. “金钱两用途:投资事业,期待高收益;通过使用获得快乐。”
  13. 托付观:人的一生拥有的任何东西都不属于个人,而是被交托到你手中。你必须负责任地处理所拥有的一切,并正确地运用财富造福众人。

第6章 炼金术之紧跟潮流的步伐

在成功商人的眼里,世界上有两种人的钱是最好赚的:一种是小孩,一种是女人。这两种人只要是看到喜欢的东西,一般很少在乎是不是物有所值,不像男人那么理性。也许正是这个原因,很多犹太富人都是靠女人生意起家的,他们洞察了世界上最好的赚钱方式。

Henry Petersen (1908-?) 亨利.彼得森:紧盯女人好赚钱

亨利.彼得森 Henry Petersen (1908-?)

出身:贫困家庭,父亲早逝。因母亲劳累病倒,14岁便提早打工赚钱。

当珠宝店学徒,在3年半的严格训练下,学会一身好手艺。被逼失业后,自己支摊子创业,成为钻石大王。

  1. 荣辱不惊,成败泰然。
  2. 拼命奋斗,努力工作。
  3. 认真对待每件作品,造就好名声。
  4. 按步就班,筹建宝石加工厂。
  5. 没条件就创造条件。突然失去主要收入来源,不愿缩小规模影响口碑,便想到做有钱女人的宝石生意。
  6. 将创意卖出。做出很多让女人心动的钻戒。
  7. 致力于戒指生产的新工艺和新方法的研究。发明“内锁法”、“联钻镶嵌法”等。
  8. 重视员工。更换工厂照明设备、安装冷气、播放优美乐曲,让员工在愉快的环境工作。

第7章 炼金术之让钱生钱是最好方法

从资本的角度看,让钱生钱是来得最快的。虽然做实业也能发家致富,但其产生利润的成本毕竟太大;而做债主的成本很小,可同时风险也很大。犹太人早就参透了其间的奥妙,所以,数一数世界上的银行家,还是犹太人最多。其实能巧妙地用钱生钱,也就是让自己资本利润最大化,这对于做实业的来说也是一个不错的借鉴。

John Pierpont Morgan (1837-1913) 约翰.皮尔庞特.摩根:做世界的债主

约翰.皮尔庞特 John Pierpont Morgan (1837-1913)

出身:投机世家,祖父经营过咖啡馆、旅馆、汽船业、保险业

其创立的摩根公司的成功秘诀:

  1. 采用私营合伙无限公司形式。合伙人承担全部风险,不必对外公布资产和经营情况。
  2. 繁荣时期谨慎,萧条时期积极。“以一流的方式做一流的生意”
  3. 积极同政府交往。
  4. 以人的品德为经出发点。

第8章 炼金术之知识就是财富

虽然有很多人都在瞄准着富人的腰包挣钱,也有很多人取得了暂时的成功,但对于犹太人来说,以变求得先机是制胜的法宝。有时候,一成不变只能是坐等失败,而基于严谨科学管理的变革不仅会给企业带来生机,也会为自己的财富之路扫清许多的障碍。

Alfred Pritchard Sloan, Jr. (1875-1966) 艾尔弗雷德.斯隆:做财富的主人

艾尔弗雷德.斯隆 Alfred Pritchard Sloan, Jr. (1875-1966)

出身:父亲是茶叶咖啡进口商,是个传统蛀书虫

毕业后在海厄特滚珠轴承公司当绘图员,在父亲援助下买下公司控制股份。见公司有过半收入来自福特和通用,怕福特或通用自建轴承厂,便把海厄特卖给通用。后当选通用公司副总裁,改革公司,占领了57%的美国市场。

通用汽车制胜利器:

  1. 有前瞻理念,管理大公司必须是集中协调下的分散经营。
  2. 人性的管理哲学,得到精诚协同、尽心尽力的合作。跟各层经理沟通,力求赢得共识。身体力行(率先垂范;领先全行的退休金和工保制度;贯彻经理人员红利分享制度)激励员工。
  3. 对公司怀有深厚的感情,制定和实施政策时不考虑个人一时的得失。
  4. 知人善任,重视人事决策。手下有一批充满活力、积极进取的精英。
  5. 倾听他人的意见,把会议的主导权交给主管会议的专家,只保留最终决定权。
  6. 尊重每一位员工,但同时保持一定距离。不以个人好恶而影响对企业的经营决策。
  7. 捕捉消费心理,推动汽车的更新和销售。如分期付款、旧车折价、年年换代等。

第9章 炼金术之市场需求是最重要的

尽管与现代商业精神不是很相符,但没有人会怀疑政治给犹太人带来的巨大利益。权和钱有时候本来就是互为一体的,特别是在资本主义社会,这一点显得尤为突出,美国哪一届政府不是大财团、大企业集团利益的代表?有时候,投机是会给自己带来丰厚利润的。

Armand Hammer (1898-1990) 亚蒙.哈默

亚蒙.哈默 Armand Hammer (1898-1990)

出身:俄国移民后裔,父亲办了制药厂

  1. 富有创造精神。向哥哥借钱买车,用车送货赚钱,还款后还有剩。
  2. 善于分配。大学时要兼顾学业和接管药厂,向一名家境贫困但学习优异的同学提供免费食宿,换取笔记,自己专心经营公司。
  3. 不怕艰辛。代父亲前往苏联帮助受饥荒和伤寒之苦的人民时,受累病倒,也不怨言,并谢绝优待。每天坚持背诵和学习使用100个俄语单词,以便尽快工作。
  4. 和政治握手,与列宁交往。大胆提出代购粮食换取白金、宝石、毛皮等贵重物品,得到列宁亲自接见,建立两人深厚的友谊。除了得到石棉矿的开采权,还做了28家美国大企业在苏联的独家代理。
  5. 把握机会。看出苏联的铅笔商机,虽不知如何制造铅笔,但还是申请执照,把工厂办起来。高薪聘请技术员,成功投入生产,膁了大钱。
  6. 帮“废品”增值,厚利适销。把从俄国带回美国的古玩重新包装:大做广告、巡回展览、报社鳝稿、传播藏品照片及故事、请精通外语或口才极佳的人做售货员。结果大受欢迎,又获利大笔。
  7. 预测政府政策。预计罗斯福当选总统后会废除禁酒令,便当机立断设立酒桶厂。后来更插手制酒业,经营全美第一流的威士忌。
  8. 化残渣为黄金。无意中接触到养牛,想出以酿酒的副产品饲养种牛。
  9. 锲而不舍。涉足石油业,不跟“七姐妹”争,另辟新油田。他的公司最晚进去,却最早出油。
  10. 慷慨解囊,支援文化教育和社会福利事业。

第10章 炼金术之女人与孩子的钱最好赚

犹太人很聪明地知道这个世界上有哪两种人的钱最好赚:女人和孩子。如果说女人的消费还更理性的话,赚孩子的钱就更显得容易了。不过,这种容易也是相对的,只有掌握孩子的天性,找到符合孩子消费习惯的方式,才能真正赚大钱。

Walt Disney (1901-1966) 华尔特.迪士尼:财富不是童话

华尔特.迪士尼 Walt Disney (1901-1966)

出身:母亲把他打发到芝加哥;被收养,美好的童年生活丰富了他的艺术想像,十分喜欢画漫画

  1. 为理想努力。15岁决定当画家,几乎把时间都花在画画上。
  2. 热爱动画片,决定要做出更到的动画片。
  3. 创业失败不放弃。
  4. 具有坚定的信念、独有的商业敏感,愿意冒险。
  5. 出奇制胜。创造结合动画和真人的《爱丽丝梦游仙境》,引起轩然大波。
  6. 结合时事作宣传。推出米奇老鼠时,配合《威利号汽船》试航成功,红遍美国。
  7. 尽善尽美,赢得多项奥斯卡奖。
  8. 首创《白雪公主》动画电影。
  9. 集中人力物力,制作《芭比》纾解财务危机。
  10. 建立迪士尼乐园。
  11. 保持自己风格,欢乐就是财富。

由Alyssa Chan

香港女IT人,宅屬性,陪你發現生活的美好。

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