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網路賺錢

透過網路增加收入來源(上):網路賺錢的方法及成功要素

如果你已經開始網路賺錢,但成績未如理想,甚至還沒有賺到錢。又或者你覺得網路賺錢是可行的,但卻不知道該如何開始。本文有機會為你帶來新啟發。

2020年初開始,世界各地的人民都經歷了一段在家工作的日子,零售業慘淡,工廠停工停產,全世界的經濟都受到影響。唯有一個行業逆市爆紅,在別人擔心生計時(被迫放無薪假、直接裁員,甚至企業倒閉),自己卻能賺取比平時更高的收入。

你猜到那是什麼行業嗎?聰明的你一定想到是和網路相關的行業。

正正因為大家減少外出,於是生活習慣改變了:從實體購物轉為網購、工作地點為辦公室轉為家裏等等。甚至一些本來對科技抗拒的人,現在都發現網路帶來的便利,開始了網購的習慣。

《一分鐘億萬富翁》作者Robert G. Allen表示富人都有多種收入來源,就算失去了一種收入,還有其他可以彌補。假如有一個工薪族平時只有工資收入,一旦公司出現問題,隨時飯碗不保,再加上經濟衰退,想轉工也很難,那他就會陷入無收入的困境,只能靠儲蓄度日。相反,假如他有其他收入來源,就算短時間內找不到工作,也是可以支付生活開支。可以選的話,你是不是也選多種收入來源?

如果你已經開始網路賺錢,但成績未如理想,甚至還沒有賺到錢。又或者你覺得網路賺錢是可行的,但卻不知道該如何開始。本文有機會為你帶來新啟發。

主要有三大重點,因為內容豐富,每點會獨立分集:

  1. 網路賺錢的方法:只要看懂概念,之後有新的方法出現,你也很快可以掌握得到。
  2. 學習成功的案例:很多素人靠網路成功賺取可觀的收入,你跟他們差在哪裏?幫你分析他們的成功,讓你成為下一個成功案例。
  3. 選擇適合的平台:每個網路平台都有不同的特質、不同的受眾,選對適合的平台能讓你更快成功。

事先聲明,這些不是賺快錢的方法。成功是需要耕耘的,但透過網路的力量,可以比傳統方法更容易得到爆發的機會。相對地,如果你心存僥幸,把錢看得比你的信用重要,就算讓你一開始賺到錢,也很快就不能再賺下去了。因此,我的建議都是希望幫你建立持續的收入來源,讓你可以過得輕鬆點,甚至取得被動收入以達到財務自由。

目錄

網路賺錢的方法有很多種,在我看來,其實可以總結為2+1類,明白了每類核心賺錢的原因,之後再有新方法出現,你也可以很快掌握得到。

1. 賣產品

1.1 賣自己的產品

如果你本身就有產品,或者你已有供應商,你可以參考以下方法:

電子商務 eCommerce

電商已經出現很多年了,甚至有專門的學位可以報讀。你可以選擇在購物平台開店,使用網店平台或者自建網店。

購物平台是集不同商家的產品在同一個網站,顧客可根據不同產品分類,比較各商家的產品,再挑選適合自己的。

網店平台是已建構好的網店框架,供商家稍微修改後便可建立一個獨立網店,基本上商家只需處理客服及物流,技術問題由平台負責,但相對地可控製的地方不多。

自建網店是門檻最高的,因為需要自己開發網站,但可以自訂所有網站功能。已有很多開源 (Open Source) 框架可以加快開發流程,成本也相對較低。

購物平台雲端網店自建網店
例子
優點
  • 已有客戶群
  • 無需開發
  • 低門檻
  • 無需開發
  • 低門檻
  • 彈性最大,可以自訂任何功能
缺點
  • 競爭激烈
  • 沒有彈性,需跟隨平台規則
  • 需要吸納客戶
  • 有少許彈性,但平台沒有的功能不能自建
  • 需要吸納客戶
  • 開發成本最高
  • 需要開發者或公司維護網站及伺服器
網店例子李寧官方網絡旗艦店 (淘寶)Greats (Shopify)Apple
三類電商比較
電商成功要素
  • 優質產品,建立口碑
    第一,要有物超所有的產品,做不到這點一定不能持續收入。
  • 精準客戶,建立信心
    第二,要找對產品有需求的客戶,建立他們對你的產品,甚至品牌的信任。
  • 客服支援,教育客戶
    第三,要教育客戶可以透過你的產品得到什麼好處,以及正確使用你的產品。做得好,後續的客服量會大大減少,但也需要確保客戶能聯絡你反饋。
  • 支付方式,有現金流
    第四,要有方便的支持方式,減少客服支付的難度。另外盡量選擇短期內收錢的方法,保證有營運現金流。
  • 快速物流,控制倉存
    第五,盡快送出貨物,完成訂單。倉存貨量要控制好,不要沒貨賣或者太多倉存(會影響現金流)。

直運 Dropshipping

直運像是電商的進化版,你連產品都不需要存貨就可做生意了。其實有點像代購/團購,只有收到客戶訂單,你才向供應商下單,直接寄送貨物到客戶手上。

因為不用買貨存貨,你需要的資金較傳統電商少,也管少物流這部分,集中做好行銷便可,例如設計吸引目標顧客的廣告。

相對地,由於門檻低,競爭高,利潤因而較低,需要做到薄利多銷。

另外,需要考慮與供應商溝通的時間成本,而且有機會處理跨境退貨的問題。

直運成功要素
  • 選擇適合產品
  • 建立有效廣告
  • 供應商溝通好

眾籌 Crowdfunding

如果你有一個很棒的產品創意,可以把它放到眾籌平台上,例如 KickstarterIndiegogo嘖嘖 zeczec等,在限定時間內吸引到足夠的支持者起動計劃,就可以把創意實行,生產出實體產品。

假如你在網路上已有粉絲,做好宣傳,比較容易眾籌成功。宣傳內容應包括:

  • 產品故事
  • 宣傳片
  • 進度時間表等

至於募資時間的長短,Kickstarter的數據顯示:期限為30天的項目較易成功,表示你對項目的信心,以及激發支持者的逼切感。

眾籌成功要素
  • 產品解決問題
  • 計劃生產流程
  • 製作宣傳影片

賣帳號/網站

如果你有玩得高級的遊戲帳號、大量粉絲的帳號或大流量網站,而你又不想繼續經營,可以選擇出售/轉手,即時變現。不過這個就一次性,不是持續的收入。

1.2 賣別人的產品

如果覺得賣自己的產品實在太多東西要管,又要客服、又要物資,覺得麻煩,你可以選擇賣別人的產品,成功賣出就能分得佣金。

聯盟行銷 Affiliate Marketing

聯盟行銷就是商家會給你一個獨有連結,有人透過你的連結成功支付,商家就會分你佣金提成。你可以賣實體產品、軟件、課程等,一般而言,實體產品因為成本高,佣金通常較虛擬產品(如軟件、外掛、線上課程等)低。

你可以登記一些聯盟行銷網絡 (Affiliate network) 選擇產品,如 Amazon AssociatesShareASaleClickBank等。

你亦可以去搜尋 公司名 + affiliate,去看看你心儀的產品或服務有沒有聯盟行銷的計劃。

但這些人人都可以登記的聯盟行銷競爭劇烈,有些有門檻的聯盟行銷會好一點,例如本身的使用者或學員才擁有聯盟行銷的資格,那競爭會相對少一點。

更高級的做法是與公司直接洽商,如能給你做獨立代理就最好。你本身擁有越多粉絲,成功機會越大。

聯盟行銷成功要素
  • 擁有粉絲基礎或利基市場 (Niche market)
  • 選擇優質的,並與你的領域相關的聯盟行銷
  • 最好能成為獨家代理,減低競爭

當你擁有流量或粉絲基礎,你便可以在內容中放置廣告,從而得到商家的廣告費。常見的有Google AdSense,你能在一些網誌、新聞網站、YouTube見到的廣告連結或影片,都是Google AdSense分發的廣告。只要有播放或點擊,該博主/站長/YouTuber就能分得廣告費,如流量夠大,這筆廣告費也相對可觀。

還有另一種與商家直接洽談的廣告,也就是YouTuber常說的業配。這種是客製化宣傳,最好是與你的領域相關,而收費當然會比上面被動分發的廣告更高,通常以你的粉絲數及你的帶貨能力報價。

業配成功要素
  • 專注你的領域,培養鐵粉
  • 只接對你粉絲有益的業配

2. 賣自己

2.1 賣自己的技能

除了見到的產品,你還可以賣你的技能。

接案/顧問 Freelancing / Consultation

在內容為王的年代,以下服務都需求龐大:

  • 網站開發
  • SEO/SEM策劃
  • 內容策劃
  • 網路行銷
  • 影片製作
  • 設計
  • 文案
  • 攝影
  • 翻譯

一些不常見的技能也有市場,如:

  • 作曲
  • 編曲
  • 作詞
  • 配音

如果你會以上多種技能就更吃香,最好能互相配合的。例如網站開發及SEO(Search Engine Optimization 搜尋引擎優化),或者內容策劃加網路行銷及影片製作。

你可以在接案平台如 FiverrUpwork 等登記服務,但競爭比較劇烈。

你也可以在社交媒體上發佈作品,展示技能,建立個人品牌。

長遠而言,我不建議一直自己接案。一開始你當然可能是自己接案,到了生意多到接不完時,你就可以外包出去,成立工作室培育團隊,只要分配好工作安排,賺的比自己做更多。

接案/顧問成功要素
  • 精進技能,培養多種互利的技能,成為獨特優勢
  • 與客戶良好溝通,理解客戶真正需要,解決客戶需求
  • 確保服務質量
  • 準時交貨

作品賺錢

你可以製作不同類型的作品,上載到平台上賣,賺取被動收入。

作品賺錢成功要素
  • 製作優質作品,量大更好
  • 選擇合適平台
  • 撰寫吸引的文案

寫APP賺錢

如今寫App的門檻越來越低,聽過不少人業餘自己學寫App,也做到不錯的成績。有個真實案例「開發一個免費App能賺多少錢? 靠 AdMob 廣告月收3萬實例分享」只是開發了一個很簡單的查看資料APP,每月就平均獲得3萬台幣(差不多8千港幣)的廣告分潤,是相當不錯的被動收入。

還有很多未成年人自學寫APP的例子:

連小朋友也可以自學成功,可見寫APP的門檻並沒有想像高。

常見的APP盈利模式:

  • 付費App:
    • 一次性下載 (one-off purchase)
    • 軟件即服務 (Software-as-a-service, SaaS)
  • 免費App:
    • 課金/內購 (in-app purchase, IAP)
    • 廣告,如 Google AdMob
寫APP賺錢成功要素
  • 解決用戶生活化需求,即使簡單也有市場
  • 流量變現

知識/內容變現

你是某個領域的專家嗎?無論是專業技能、興趣,也可將你的知識總結,製作電子書、線上課程等出售。

有些人喜歡做家教、寫文章等。但需要自己一直做的事不能成為被動收入,可配合其他知識型產品(如之前說到的電子書、線上課程等),建立自動化系統,便可成為你的被動收入來源。

你可以選擇平台或者自建網站。平台例子:

電子書
  • Amazon Kindle:2019年5月起,亞馬遜推出中文電子書店,透過 Amazon Kindle Direct Publishing (KDP) 可以上傳 Word 檔自助出書。
  • Google Play Books:Google致力將「Google Play 圖書」服務推廣到全球更多國家/地區,在主要的中文市場,包括香港、台灣、新加坡、馬來西亞的合作夥伴皆可銷售書籍。不過有點要注意,Google有機會在未經作者同意下自行打折,雖然作者的分潤不會因此少給,但如果作者有和其他銷售渠有價格協議,會有違約風險。詳情可參考關於 Google Play 圖書,有件事你可能不知道
  • Rakuten Kobo:目前是全球第二大電子書平台,提供電子書、電子書閱讀器銷售服務。官網例舉的好處有:全球市場(觸及超過 190 個國家的讀者)、擁有書籍版權、自己決定價格、簡單直覺的系統、可自由在其他平台上發表作品、詳細的銷售分析。
  • mooPub:將製作好的 EPUB 電子書,上架到 Readmoo、Apple Books、Google Play,賣向全世界。想在 Readmoo 上架就要使用 mooPub 後台。
線上課程
  • Hahow好學校:來自台灣的線上課程平台,透過獨特的課程募資機制(也就是眾籌成功後才開始製作課程),讓熱愛自學與交換技能的你,在家就可以完成高效率的線上學習與成就,學那些學校不會教的事!
  • Udemy:來自美國的線上學習平台,擁有超過 130,000 個影片課程、超過 4,000 萬名學生、2,000 多種主題。目前大部份是英文課程,但也在發展中文市場。
  • Teachable:是幫助導師建立自己的線上課程平台,收取月費使用服務。
  • Kajabi:和 Teachable 相似,Kajabi 也是幫助導師建立自己的線上課程平台。
  • Thickific:和 Teachable 及 Kajabi 相似,而 Thickific 的好處是有免費版,而且可以賣三個課程,以最低成本開始出售線上課程。
家教
  • AmazingTalker:為想學語言的人所打造的線上外語教師媒合平台,透過透明的資訊與大數據的排列與媒合,讓最適合彼此的師生可以透過最短的時間相聚在一起,學習外語並互相交流不同的文化,已服務超過 100,000 名學生。
  • HiTutor:線上外語家教,一對一英語、日韓語、歐洲語、東南亞語學習網站。從發音到單字,依需求量身規劃課程,提供完整學習方向,突破學習瓶頸。
寫文章賺稿費

投稿到公眾號

很多微信公都需要大量文章內容,讓人投稿,一般稿費有三階:

  • 初級:¥100-500
  • 中級:¥500-1500
  • 高級:¥1500+
公眾號徵稿類型稿費 (¥)投稿方式
大家都說說打工故事、獨家影評、旅遊日記、家長里短、我的家鄉文章留言數 × 欄目系數dajiadss@163.com
林二寶情感、職場、吐槽40694083977@qq.com
一點悠先讀書、雜文、電影、美食、隨筆402810195817@qq.com
阿娜妲人物稿件、影評書評、觀點類稿件、情感類、遊記類50anadawip@163.com
OTYstudio小眾輕奢80微信:opentuyou2017
法科奧夫小說、隨筆、評論、詩歌100fakeaofu7@163.com
淘寶里隱藏淘寶內各種渠道長圖文或單稿,如必買清單好貨百科100QQ群:666232532
古人很潮與歷史有關的知識100-150gurenhenchao@sina.com
曉得麼
(xiaodeme1819)
年輕人的生活感悟、小故事150xiaodeme2017@163.com
悅讀人物、情感、音樂、幽默風趣等類型的文章2002881068224@qq.com
重頭戲小說雜談、真知灼見20-300vabbcc@qq.com
Ace旅行
(Ace-Travel)
旅行遊記、故事散文150-300369143431@qq.com
熟飯食探局北京美食探店、非北京地區暫不收稿400450201917@qq.com
我們是有故事的人職業故事、成長故事、世相故事150-500wmsygsdr@163.com
行動派DreamList學習、時間管理、職場、勵志、熱點500-1000wechat@action-pie.com
人間the Livings
(thelivings)
真實原創、故事經歷500-1000thelivings@163.com
新周貓從貓的角度講貓的故事、人的故事1000xinzhoumaotougao@163.com
我要WhatYouNeed寫年輕人最在乎的東西800-1400blake@whatyouneed.cc
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400-2000WeAllMessUp@Foxmail.com
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聽書稿壹心理3000-6000
聽書稿語人讀書3000-6000
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知識/內容變現成功要素
  • 把知識系統化傳授別人
  • 建立被動收入來源

2.2 賣自己的才藝

你也可靠你的才藝賺錢,唱歌、跳舞、遊戲實況皆可以,只要你個人魅力夠強,粉絲就會為你買單。

付費訂閱

你可以設定會員制度,收取月費。如你不想自己製作會員平台,現在已有不少平台提供付款會員服務,以支持創作者製作內容。

平台資格條件
YouTube 頻道會員功能
  • 訂閱人數達到 3 萬人;遊戲頻道則至少要有 1,000 名訂閱者
  • YouTube 合作夥伴計畫 (YPP) 的成員(有1000名訂閱者及最近1年有4000觀看小時即可申請)
Patreon需上傳作品(如視頻、圖片、文章、音頻、遊戲等),才能有機會開始盈利
PressPlay
  • 須年滿 20 歲具備完全行為能力之自然人。未滿 20 歲需由監護人閱讀、了解、同意提案者合約之所有內容。
  • 中華民國(台灣)公民,或者能提供長期居留台灣之證明者。
  • 台灣合法登記之法人或團體,或合法登記設立之外國法人。
  • 非居住台灣之境外人士,但有能夠在台灣接受匯款的相關帳戶(包括但不限於台灣銀行帳戶、Paypal帳戶等)

對於付費會員,創作者通常回饋額外獎勵,如正式影片剪掉的素材、不定期會員專屬直播、會員專屬文章、悄悄話、周邊產品等,甚至是公司服務也可以。

付費訂閱成功要素
  • 與粉絲建立互信的關係
  • 時間要管理得好,別因為要製作會員獎勵而影響了免費的內容產出

觀眾送禮

在很多直播平台都有送禮的功能,粉絲付費送禮物,主播可以用這些禮物兌換現金。頻繁開播的主播,甚至可以賺幾萬月薪。

觀眾送禮成功要素
  • 與粉絲互動
  • 發揮人格魅力

作品收益

如果你喜歡唱歌、玩樂器,你可以錄製作品上載到音樂網出售,如KKBOXSpotify網易雲音樂等。

最後一招:賣自己的時間

其實我並不建議賣時間賺錢,不過如果你覺得想善用碎片時間,如通勤/交通時,可以做一下,賺點零花錢,不過不要沉迷,耽誤正事。其實我覺得把碎片時間用來學習,效果會更好。

做任務賺錢

做任務通常是點廣告、下載App等,內地有很多App有提現功能,但需要內地電話號碼註冊。填寫邀請碼可獲新人獎勵。以下都是家人親測提現過的(需擁有已實名微信支付或支付寶才能提現):

APP下載邀請碼簡介
抖音極速版 8585853711簽到、看視頻賺金幣,
滿¥0.3可提現到支付寶
快手極速版 783337970簽到、看視頻賺金幣,
滿¥3可提現到微信支付支付寶
步多多 02647224簽到、看視頻、步數、習慣打卡等換金幣,
滿¥10可提現到微信支付
綠洲 TPMR96微博出品的社交App,
做任務集水滴,可參加瓜分現金的活動,
滿¥10可提現到微信支付
抖音極速版已提現¥12.62
快手極速版已提現¥46.14
步多多已提現¥41.4
綠洲已提現¥20

填問卷賺錢

透過填問題取得獎勵。我曾註冊過並兌換獎勵的問卷網站包括:點眾 Valued OpinionsRakuten InsightYouGovsurveyonOpinionWorld 集思網。可於「填問卷賺錢」一文查看我的兌換紀錄。

結語

重申一次,以上都不是賺快錢的方法。建議以建立持續的收入來源為目標,配搭使用,創造自己的多收入來源,特別是被動收入。只要持續的被動收入大於支出,便是財務自由了。

下集會深度分析成功案例:那些素人如何透過網路建立影響力,取得成就。

參考資料

By Alyssa Chan

香港女IT人,宅屬性,陪你發現生活的美好。

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