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網路賺錢

透過網路增加收入來源(中) :素人網紅成功案例

上集介紹了網路賺錢的方法,今集深度分析十個成功案例。他們來自不同的地區和領域,由沒沒無聞的普通人,透過網路打造他們的影響力,擁有大量支持者。

上集介紹了網路賺錢的方法,今集深度分析十個成功案例。他們來自不同的地區和領域,由沒沒無聞的普通人,透過網路打造他們的影響力,擁有大量支持者。

目錄

以下數據截至2020年9月9日。

李子柒:將中國傳統文化傳播全世界(美食)

能夠把我們中國優秀的傳統文化帶到了國外,這本身是一件非常有意義的事情。

李子柒
李子柒 YouTube
平台第一篇日期最後更新作品數粉絲數 (萬)
微博2015-07-042020-08-284222677.65
美拍2016-03-252020-08-31176271.91
秒拍2016-03-252020-08-2916775.40
bilibili2016-07-252020-08-28143692.60
Twitter2017-082020-09-073134.83
YouTube2017-08-242020-08-281181220.00
Facebook2017-09-012020-08-28不能查得240.18
抖音2017-12-112020-09-086383962.60
頭條號2018-04-012020-09-09278645.20
小紅書2018-04-012020-09-02373217.50
快手2018-07-302020-09-08469919.10
Instagram2019-07-292020-09-088561.10
抖音火山版不能查得2020-09-0742129.00
全網粉絲:1.10億
李子柒經營的平台

爆發作品:2016年《桃花酒》(被推播至平台首頁熱門)

NoxInfluencer YouTube 預估數據

李子柒 YouTube 頻道統計及預估收益

單月YouTube廣告聯盟收入:US$47.099-94.584萬
每部影片預計潛在品牌合作收益:US$20.196萬
每部影片預估曝光量:1442.6萬

李子柒背景

李子柒的童年挺不容易的,從小父母離異,爸爸早逝,繼母虐待,於是姥姥將她接回鄉下扶養,也因此李子柒對農活十分擅長。

因交不上學費,李子柒14歲輟學,隻身到城區打工。因沒有學歷,工資都不高,她做過服務員、DJ、駐場歌手。後來姥姥身體病重,她為了照顧姥姥返回鄉下,並開設淘寶店賺取生活費,可是收入有限。

為了宣傳淘寶店,她在表弟的建議下,在美拍開始自拍自導自演自剪輯偏向古風美食的短視頻。

李子柒成功之道

  • 認真製作:她為了拍《蘭州牛肉麵》,花了幾個月向拉麵師傅學習正宗手法,才能拍出如此高水準的美食影片。至今此影片在YouTube已超過1700萬觀看次數。
  • 不商業化:以她今時今日的人氣,絕對可以開天價接廣告,但她沒有這樣做,連直播也沒有,堅持製作最純粹的影片,呈現她理想中的田園生活。
  • 全面經營:無論內地和國外的平台,她都有上傳作品,我在13個平台都找到她,每個都有持續更新及經營。
  • 去語言化:她的影片都沒有說話,就用畫面和音樂表達一切,而在國外平台,她也會加入英文說明。因為沒有語言障礙,很多外國人也成為她的粉絲。她的YouTube頻道訂閱者主要來自美國、台灣、印度、印尼、菲律賓、馬來西亞、英國、新加坡、加拿大、泰國,大部分都是非中文使用者。這也讓她成為排名第一的中國YouTuber。

李佳琦:口紅一哥1分鐘賣出上萬支唇膏(美妝)

我只要堅持做好這件事情,把它做到極致,那我這個事情應該是會很長久的。

李佳琦
李佳琦微博
平台第一篇日期最後更新作品數粉絲數 (萬)
微博2016-10-232020-09-0914191802.96
美拍2017-10-122020-09-0823565.75
抖音2017-12-242020-09-084544378.20
小紅書2018-07-252020-09-08365914.80
bilibili2019-01-162020-09-0869146.20
頭條號2019-03-162020-06-062777.80
快手2019-03-272020-09-08274815.10
抖音火山版不能查得2020-09-084664000.00
全網粉絲:1.22億
李佳琦經營的平台

爆發作品:2018年《快報MAC色號》

星圖抖音傳播任務報價

李佳琦的任務報價(巨量星圖@2020-07-28)

1-20s視頻:¥800,000
21-60s視頻:¥800,000+
任務預期播放量:658萬
預期CPM:121.6
完成任務數:68

這真是天價廣告費,憑什麼他20秒視頻就收¥80萬?因為他的帶貨能力真高:

2018年的雙十一,李佳琦一個人賣了3億人民幣的銷售額。

5分鐘直播賣掉 1.5 萬支口紅,5個半小時帶貨353萬。

怎麼一個男生能把口紅賣得這麼好?他是誰?

李佳琦背景

李佳琦從小對化妝感興趣,2015年大學畢業後成為歐萊雅化妝品專櫃美容顧問,當時已開始用自己的嘴巴為客戶試色,多次獲得銷售冠軍。

2016年,李佳琦贏了歐萊雅與美ONE合辦的「BA網紅化」淘寶直播比賽,並與美ONE簽約入駐淘寶直播,開始了網絡直播生涯。

起初直播3個月成績並不理想,李佳琦一度想放棄直播生涯,幸好他堅持住,開始見起色。他從月薪3000的專櫃顧問,成為了年薪年萬的主播。

2018年9月,李佳琦挑戰「30秒塗口紅最多人」健力士世界紀錄成功,獲得了「口紅一哥」的稱號。同年「雙十一」期間,他與馬雲比賽賣口紅並贏了馬雲。他之後陸續開通了抖音、小紅書、快手等社交平台的賬戶,粉絲數量暴增。

但他真正火起來是2019年1月,當時他已經直播了3年,才剛剛破百萬粉,但到了6月,全網粉絲已接近5000萬,至今更破了億。

李佳琦成功之道

  • 努力不懈:李佳琦並非一夜爆紅,而是日積月累的經驗打磨了今日的他。一年365日,他的最高紀錄是一年累計直播389場,每場3-6小時不等。也因此鍛鍊出他的臨場反應,即時判斷產品銷情,什麼時候上下一款、上鏈接、優惠券等。這樣一眼關七的能力,不是什麼人都能做到。
  • 專業服人:很多男生都分不清口紅顏色,就連我身為女生也覺得很多顏色非常相似。李佳琦花了大量時間研究彩妝,以至後來的口紅鑑別,以及直播技巧、銷售技巧,令到他成為專業的美妝主播、「口紅一哥」。
  • 批量產出:抖音主播的爆紅邏輯是:只要有一條爆片,之後延續這個格式即可。李佳琦的口紅測評格式非常統一:產品展示→逐個試色→選出好的。基本上他的影片風格很一致,他的口頭禪「Oh my god!」和「買它!」都出圈了。
  • 實話實說:要成為令人信服的主播,好的要讚,但不好的也要說。李佳琦的吐槽堪稱凶猛,評論區附和的粉絲非常多,證明他說出了粉絲心中所想。

薇婭:淘寶一姐秒賣4000萬火箭(直播帶貨)

不是成功對我重要,而是我把事情做到問心無愧很重要,我得對得起我自己。

薇婭
薇婭微博
平台第一篇日期最後更新作品數粉絲數 (萬)
微博2011-08-082020-09-0916581170.68
抖音2019-03-082020-09-092451374.60
小紅書2019-06-272020-09-08252129.00
快手2019-12-092020-09-08152478.80
頭條號2020-01-122020-08-283471372.70
bilibili2020-01-172020-08-28404.60
抖音火山版不能查得2020-09-094221000.00
全網粉絲:4211.9萬
薇婭經營的平台

李佳琦帶貨能力強吧?還有一位「淘寶一姐」賣得比他多,她就是薇婭。

淘寶、快手、抖音如何切分直播蛋糕?帶貨實力最強的主播(數據來源:小葫蘆

由這個圖譜可見,網紅主播的帶貨能力比藝人強。藝人中賣得最多的張庭,也比不過李佳琦,薇婭的成績更是李佳琦的3倍。

薇婭是誰?她可是連火箭都賣過的直播主播。

薇婭背景

2003年,薇婭與老公(當時的男友)開了第一家女裝店,嘗到賺錢的滋味。2005年,她參加《超級偶像》奪冠出道。2008年,她和老公開設七家服裝店,每個店都實現盈利。至此她似乎都過得很順利。

2012年,薇婭夫婦關閉所有線下店,改為在天貓開店,建立了30人的團隊。2014年雙十一期間,他們虧蝕600萬,要變賣兩套房子填補。

2016年,薇婭成為淘寶直播主播,4個月成交1億。2018年,薇婭以年收入3000萬元人民幣、推動成交7億元,位列淘寶「淘布斯」榜單首位。2019年雙十一期間,薇婭共售出超過30億元人民幣的商品。截至11月11日凌晨3點,薇婭直播間觀看人次達4310萬。

2020年4月1日,薇婭首次在淘寶直播售賣「快舟火箭發射服務」,也就是著名的秒賣4000萬火箭。

薇婭成功之道

  • 認真準備:自成為主播開始,薇婭一天只睡3-4個小時,每天下午4點起床用餐後便開始直播的準備工作。晚上7點半開始化妝,8點開始直播,通常在凌晨12點結束。隨後她將一天的直播內容進行復盤,然後與招商團隊開會,選擇和試用新品,一直至清晨六七點下班吃早餐,然後睡到下午。而她一年內直播的場次超過350次,每個月只休息一天。
  • 親自測試:據報道,每天薇婭團隊收到報名的商品數量有1000多個,整個選品標準較為嚴苛,分初審、覆審、終審三個部分,僅有200-300多個通過審查。在經過她親自試吃試用之後,商品才能進入到直播間。
  • 團隊合作:根據淘寶公開的數據顯示,薇婭直播賣貨的類別幾乎涉足了所有的商品類別,合作過的品牌有5000多個。如此龐大的商品網,單靠幾個人是處理不來。薇婭團隊共有200人,覆蓋選品、招商、售後等工作,整個工作流程嚴格,各司其職。如此才能保證質和量。

王俊凱:從少年練習生到明星(音樂)

人生就像馬拉松,要走得遠走得精彩,走得有厚度,不是要走得快。

王俊凱
王俊凱微博
平台第一篇日期最後更新作品數粉絲數 (萬)
微博2012-02-032020-09-0913587875.29
美拍2016-06-222017-08-0861109.04
Instagram2017-11-122019-12-051363.90
抖音火山版不能查得2020-09-07772.80
全網粉絲:9051萬
王俊凱經營的平台

王俊凱是內地著名男歌手,擁有多項紀錄:

2015年6月,個人微博轉發獲吉尼斯世界紀錄。

2016年,17歲就以2.48億身價登上90後十大富豪榜。

2017年9月,成立個人公益「煥藍夢想公益基金」。

2018年,成為「聯合國環境署親善大使」。

2019年,擔任「2019年APEC未來之聲青年大使」。

在商業價值方面,他近兩年的商業價值指數也超過90分:

2018年度2019上半年2019下半年2020上半年
排名12813
商業價值指數97.8897.3894.3492.40
熱度指數94.1387.7682.38
口碑指數98.0598.0597.31
專業指數89.0087.5588.50
代言指數97.3593.7592.35
王俊凱的商業價值(數據來源:艾漫

王俊凱背景

1999年出生於重慶普通家庭,父親是夜更計程車司機。2010年被星探發掘成為TF家族練習生,學習唱歌、舞蹈等才藝。2012年,參與錄製TF家族自製綜藝節目,公司把影片上載到騰訊視頻。後來陸續參加電視節目海選都沒選上。其間通過網絡翻唱《囚鳥》、《洋䓤》、《一個像夏天一個像秋天》等開始為人熟悉。

2013年8月6日,以TFBOYS組合隊長身份正式出道。7年來擁有多項歌影視作品,如第一首自己作曲的《樹讀》、第一部參演電影《長城》、第一部主演電影《解憂雜貨店》、第一部主演電視劇《天坑鷹獵》等。

加上代言和其他商業項目,王俊凱未成年時就身價破億,成為其中一個極具影響力的90後。

王俊凱成功之道

  • 永不放棄:王俊凱在練習生時期並不順利,眼見很多同期都放棄了,就他一個人堅持下來。就算海選被評審批評,就算練歌練到聲帶受傷,就算跳舞拉筋痛到哭,10多歲的小少年還是咬牙熬過去了,否則我們就見不到現在在舞台上發光發熱的這顆明星。
  • 不斷進步:他還是素人時就已經在公司安排下拍攝自製節目及翻唱,觀眾能看到他從青澀的小男孩慢慢成長為今日的男人。從不會跳舞,到成為組合的領舞。從海選失敗,到今日的開口蘇,背後少不了大量的練習。所以說成功背後必有苦功。
  • 富正能量:作為流量小生,他人紅不驕,很多合作過的前輩都很喜歡這個謙遜的男生。他也很樸實節儉,很多東西能用他都不會丟棄。他更是一個孝順兒子,會在節目聊到爸爸的白頭髮就哽咽,賺到錢就不讓爸爸那麼辛勞。這些品德都值得粉絲學習。

PewDiePie:首位YouTube個人頻道破億訂閱(遊戲)

我看到一個機會,看起來很瘋狂,而且好得令人難以置信。 但是我至少想試一下。
I saw that there was an opportunity over here that seemed insane and it seemed too good to be true. But I wanted to give it a shot at least.

PewDiePie
PewDiePie YouTube
平台第一篇日期最後更新作品數粉絲數 (萬)
YouTube2010-10-032020-09-09419010600.00
Facebook2011-03-052017-12-06不能查得739.01
Instagram2011-12-062020-09-047622090.00
全網粉絲:1.34億
PewDiePie經營的平台

爆發作品:2011年 Amnesia (失憶症)

NoxInfluencer YouTube 預估數據

PewDiePie YouTube 頻道統計及預估收益

單月YouTube廣告聯盟收入:US$18.158-56.205萬
每部影片預計潛在品牌合作收益:US$12.688萬
每部影片預估曝光量:469.94萬

PewDiePie 頻道的成長

PewDiePie 的 YouTube 頻道崛起速度極快,頻道訂閱人數在2013年由350萬迅速爬升到了1200萬,多年保持YouTube訂閱人數第1名的紀錄(2013年11月曾被YouTube Spotlight,但12月又再度取回第1名地位)。

直到2018年9月印度音樂公司 T-Series 進駐 YouTube,並以極快的速度成長,在10月與 PewDiePie 只相差約100萬的訂閱。當時 PewDiePie 頻道的成長速長也相當驚人,單在12月便增加662萬,與2017年的總獲得訂閱數700萬相差不遠。在2019年3月28日T-Series 超越了 PewDiePie,4月1日 PewDiePie 重奪第一名的位置,但13天後又再度易手。

2019年4月28日,PewDiePie 在 YouTube 發佈了影片,希望為「訂閱PewDiePie」這個活動劃下句點。同年8月25日,PewDiePie 的頻道訂閱數正式突破一億,成為繼 T-Series 後第二個進入「一億俱樂部」的頻道,也是首位實現此創舉的獨立影片製作者。

PewDiePie YouTube 頻道訂閱人數 (萬)

PewDiePie背景

PewDiePie在瑞典出生,父母都事業有成。大概在父母眼中,這個愛玩電腦的兒子讓他們很頭痛。他們非常反對兒子大學輟學去做YouTuber:「整天坐在家中玩電腦,不會帶給你任何生活」,但PewDiePie依然繼續拍攝影片。

他本人說他的性格其實很害羞,一開始的影片也沒有露臉。經營了一年YouTube後,他才開始慢慢放得開。有一次他把玩恐怖遊戲 Amnesia 的錄影剪輯上載後,粉絲數量激增。他把這個做成系列,迅速竄紅。粉絲覺得他誇張的反應和尖叫聲很有趣,覺得看他的影片很愉快。

人紅事非多,有關 PewDiePie 的爭議,其中最打擊他的莫過於2017年的華爾街事件,因為一個玩笑,他被捲入種族歧視的風波,更因此被迪士尼解除合作關係。但媒體沒有想到他反而更紅了,本來的一沉百踩又轉了口風,PewDiePie 恢復了。

儘管年薪過千萬美元,PewDiePie 曾於2019年12月宣佈2020年暫時休息不更新YouTube,在2月21日宣佈回歸YouTube。

PewDiePie成功之道

  • 堅持自己:PewDiePie 很喜歡玩遊戲,就算父母反對,他也想做自己喜歡的事,才會踏上 YouTuber 之路,否則他只會平凡度過一生,也不會遇上心愛的太太。
  • 優化影片:PewDiePie 不斷學習如何面對鏡頭、剪接技術,從木訥的宅男,到風趣幽默的實況主,影片質量越來越高,讓人一看就停不下來。
  • 粉絲互動:PewDiePie 很珍惜粉絲,常常與粉絲互動,更開設 Fridays with PewDiePie Vlog系列,與粉絲分享生活點滴,形象親民,讓粉絲覺得 PewDiePie 是他們身邊親切的朋友。
  • 捉緊熱話:PewDiePie 一開始只是拍攝遊戲,後來主要集中上載一些關於網絡迷因 (internet meme) 的影片,讓人很容易搜到他的影片,增加曝光。
  • 熱心公益:PewDiePie 雖然收入高,但從不炫富,更會發起公益活動,與粉絲一起回饋社會,讓粉絲覺得他是值得追隨的。

GaryVee:1年讓家族生意翻10倍(創業)

發展個人品牌是將熱衷變現的關鍵。
Developing your personal brand is key to monetizing your passion online.

GaryVee
GaryVee YouTube
平台第一篇日期最後更新作品數粉絲數 (萬)
YouTube2007-10-102020-09-042380282.00
Facebook2009-02-172020-09-09不能查得358.49
Instagram2011-12-182020-09-096053840.00
Twitter2014-112020-09-09188300210.00
微博2017-02-212020-09-0710871.35
全網粉絲:1691.9萬
GaryVee經營的平台

NoxInfluencer YouTube 預估數據

GaryVee YouTube 頻道統計及預估收益

單月YouTube廣告聯盟收入:US$4,370-13,540
每部影片預計潛在品牌合作收益:US$1,470
每部影片預估曝光量:5.459萬

GaryVee背景

1999年大學畢業後,GaryVee 開始接管父母的紅酒生意。為了增加銷售,他自己架網站、拍影片、寫文章推廣紅酒知識。

2006年推出了Wine Library TV的葡萄酒網上節目,每日更新。通過電商、電郵行銷和定價的策略,GaryVee 將業務從300萬美元增至6000萬,生意多了20倍。

體驗過網絡的力量,GaryVee兄弟於2009年合辦了一間以社交媒體為重點的網絡行銷代理公司——VaynerMedia,向《財富》500強企業提供社交媒體及戰略服務。2011年,GaryVee宣佈從Wine Library功成身退,專心打理VaynerMedia。2015年,VaynerMedia躋身於《AdAge》一線機構名單。2016年,共有600名員工的VaynerMedia總收入達1億美元。

此後,GaryVee繼續創立不同的生意,他敏銳的生意觸角及經驗,為他帶來一次又一次的成功。他在網絡發表他對各種商業模式、人生或職涯疑難的意見,幫助很多素人建立網絡影響力,也是天使投資人,孵化有潛質的企業,如Facebook、Twitter、Uber、Snapchat等。

GaryVee善用了社群與網路的力量,讓自己從「紅酒小開」,成為世界級的意見領袖 (Key Opinion Leader, KOL)。他認為每個人都該善用社群打造個人品牌,換取更多的可能性與自由。因此他致力推廣社群行銷,並被《福布斯》評為影響力第一的社群行銷大師。

GaryVee成功之道

  • 極速行動:他從不等到「完美」計劃就行動,不斷試錯及修正。有人問他怎樣做到百萬流量的影片,他回答:「那是我先做了無數只有一、兩百點擊的影片,才有經驗做到百萬流量的影片。」不要等,行動吧!
  • 掌握趨勢:在大家還不知道什麼是社群時,他已經自製網絡節目,成功宣傳葡萄酒,讓家族生意爆發式增長。及後他發現什麼新的、有潛質受歡迎的平台,他都會去用,用相對低的成本,獲得更高曝光。
  • 創造價值:2006年成立頻道時,GaryVee把自己定位為品酒人而非賣酒人,也因此與其他99%的店家區分開來。這個明智的決定為他帶來美好的結果,觀眾因為他付出的價值,願意成為客戶為他買單。

Ryan Kaji:8歲年收入2600萬美元(娛樂)

看到自己的頭像出現在貨架上很有趣。
It’s funny sometimes when I see myself like at the store on the shelf.

Ryan Kaji
Ryan’s World YouTube
平台第一篇日期最後更新作品數粉絲數 (萬)
YouTube2015-03-172020-09-0918002650.0
Instagram2016-11-232020-09-0950711.9
全網粉絲:2661.9萬
Ryan Kaji 經營的平台

NoxInfluencer YouTube 預估數據

Ryan’s World YouTube 頻道統計及預估收益

單月YouTube廣告聯盟收入:US$113-351萬
每部影片預計潛在品牌合作收益:US$5.621萬
每部影片預估曝光量:208.18萬

蟬聯全球最賺錢 YouTuber

年份排名年收入 (萬美元)
201781100
201812200
201912600
數據來源:《福布斯》最高收入的YouTuber (Highest-Paid YouTube Stars, Forbes)

Ryan Kaji 背景

Ryan Kaji是日本、越南混血兒,在美國生活。Ryan 母親 Loann Guan 被《華爾街日報》訪問時表示,當年還只有3歲的 Ryan 看到孩子的開箱影片,主動問她自己能不能也這麼做。於是他們從 2015 年開始在 Ryan Toys Review 上傳玩具開箱影片。

一開始由於 Ryan 年紀小,影片主要內容純粹是拍他玩玩具而已。近年開始加入科學實驗、MV等內容,令頻道更富娛樂性及有趣。

Ryan 平均每周花 3 到 4 個小時拍攝影片,然後有父母專門開設的製片公司處理。

2017年,pocket.watch 經紀公司簽下 Ryan 一家人,打算把 Ryan’s World 打造成世界性的授權品牌。2018年,Ryan 的個人品牌商品在進駐美國巨型連鎖賣場沃爾瑪 (Walmart),連早餐穀片品牌都有著印著 Ryan 的版本。後來商品在連鎖家居百貨 Target 也上架,現在有約 1,000 款 Ryan 商品在這兩個連鎖巨頭的 7.5 萬家分店內銷售,銷售額是 4,200 萬美元。

2019年11月1日,pocket.watch 在各大遊戲平台推出了 Ryan 的電動遊戲「Race With Ryan」。另外,Ryan 也在兒童頻道 Nickelodeon 推出了電視節目。

年僅8歲的 Ryan,已經達成了很多一般人無法想像的成就。

Ryan Kaji 成功之道

  • 真實參考:由於 Ryan 很小就做玩具開箱,當時語言表達能力不足,只有可愛的表情,以及玩玩具的畫面。這樣反而讓觀眾覺得非常真實不做作,且具有參考價值,令頻道的觀看數不斷上漲,廣告收入也持續飆高。
  • 專業團隊:Ryan 一家開設了 9 個頻道,他的父母開設了專門服務他們家的製片公司 Sunlight Entertainment,雇用了 30 位員工,幫 Ryan 拍攝、後製、剪輯、上傳,每週固定能有 30 多個影片誕生,產量驚人。之後簽了 pocket.watch 更推出了一系列的個人品牌商品,成功令 Ryan 於2018年的收入比2017年翻了一倍,2019年也增長了逾18%。

阿滴:打造台灣最大的知識型YouTube頻道(英文教學)

你沒有跟觀眾一起成長的話,你就會被觀眾拋在腦後。

阿滴
阿滴英文 YouTube
平台第一篇日期最後更新作品數粉絲數 (萬)
Facebook2014-03-242020-09-09不能查得81.38
Instagram2014-08-282020-09-071070110.00
YouTube2015-01-262020-09-08468265.00
Twitter2015-042018-05-312220.39
微博2016-12-012020-03-165173.18
bilibili2016-12-262020-03-2026619.00
美拍2017-01-162020-03-1928613.10
頭條號2017-04-122017-12-151053.00
抖音2018-07-092018-07-1255.40
全網粉絲:500.5萬
阿滴經營的平台

NoxInfluencer YouTube 預估數據

阿滴英文 YouTube 頻道統計及預估收益

單月YouTube廣告聯盟收入:US$4,460-8,480
每部影片預計潛在品牌合作收益:US$4,340
每部影片預估曝光量:27.176萬

阿滴背景

阿滴小時候和妹妹一起到新加坡留學,開始學好英語,後來回台繼續學業。畢業於輔仁大學英文系、英文系碩士班多媒體英語教學組。

爸爸有意讓阿滴接管紡織生意,阿滴與父親商討,想用一點時間幹自己喜歡的事,父親答應了,讓孩子闖一闖,不行回來再教他做生意。

於是阿滴就在補習班教英文,周末拍片上載 YouTube。後來更辭掉工作做全職 YouTuber,認真經營頻道。

2017年破100萬訂閱,2019年破200萬訂閱,成為台灣擁有最多粉絲的知識型YouTuber。

滴妹說哥哥剛辭職,全心成為 Youtuber 時遇上低潮。他想把文法和句型拆出來好好教清楚,卻導致觀看數下降,心情很沮喪。打起精神重新出發,決定製作娛樂與教學兼備的影片,畢竟初衷是讓更多人開心學英文。

隨著製作不同系列測試觀眾反應,阿滴開始明白什麼內容是觀眾感興趣的,對 YouTube 經營越來越有心得。2016年協助滴妹營運「滴妹」個人頻道,現有139萬訂閱。2019年11月15日開始營運「阿滴日常」第二頻道,現有41.6萬訂閱。

除了經營 YouTube 之外,阿滴兄弟也有推出英文學習月刊,為志學英文的粉絲提供另一種途徑接觸英文。

阿滴樂於分享他的經營心得,他製作了線上課程《百萬 YouTuber 阿滴 – 攻心剪輯術!》及與志祺七七合作的《YouTuber 的 36 堂課:讓你被更多人看到》,共有超過1.3萬學員參加。(推薦語:我兩個都有參加,就算我之前有學過其他 YouTuber 課程,也覺得這兩個可以學到非常多。如果你也感興趣,用我的專屬連結註冊Hahow,能領取NTD$300優惠)

從兩兄妹自己包辦台前幕後,到阿滴成立了工作室,擁有團隊支援,成為台灣極具影響力的YouTuber。這一切都是當初的一個夢想開始,然後一步一腳印地達成。

阿滴成功之道

  • 不斷創新:阿滴會不斷創新內容。要不用新的切入點,要不開發新的可延續主題,令觀眾保持新鮮感。
  • 不斷優化:因應後台數據策劃影片,表現好的複製成功,表現不好就找出原因再改進。
  • 商業模式:阿滴深知開拓財源的重要性,他底下有7名員工,其中一位是產品經理,有新產品才有新的商業模式。目前的產品有Press Play付費訂閱、YouTube廣告、業配、線下活動門票、周邊商品、課程,以及出書。產品經理就是負責管理產品誕生的過程,以及新的產品線、商業模式,要怎麼經營,能夠得到的不同收益。
  • 人脈關係:阿滴出席YouTube活動時,會結識志同道合的YouTuber,保持良好關係,因此常常會見到阿滴和不同YouTuber的合作影片,彼此增加曝光率,也有機會產生不同的火花。

HowHow:從一人製片到業配之王(娛樂)

我想要去做一件我真的很喜歡做的一件事情。

HowHow
HowFun YouTube
平台第一篇日期最後更新作品數粉絲數 (萬)
YouTube2009-05-142020-09-01673131.00
Facebook2013-06-272020-09-02不能查得53.36
Instagram2017-11-202020-09-0898548.70
全網粉絲:233.1萬
HowHow經營的平台

爆發作品:2013年《我們畢典要表演什麼》

NoxInfluencer YouTube 預估數據

HowFun YouTube 頻道統計及預估收益

單月YouTube廣告聯盟收入:US$1.126-2.14萬
每部影片預計潛在品牌合作收益:US$6,560
每部影片預估曝光量:41.04萬

HowHow背景

HowHow是國立政治大學經濟系學士,後在美國薩凡納藝術設計學院攻讀動畫和視覺特效碩士。他在大學時期就曾為學校課業製作搞笑短片,畢業後為爸媽開設的幼兒園製作宣傳影片《我們畢典要表演什麼》不斷被轉載而爆紅。

HowHow早期YouTube作品以生活發想的短篇搞笑影片為主,美國留學期間則拍攝留學生活。回國後則因一系列劇情極度荒誕無厘頭的短片而廣受歡迎。

剛開始拍影片只是興趣,最初的觀眾也只是身邊的同學。後來HowHow發現原來網友也喜歡看,便開始上載到YouTube。直到2015年開始有第一個廠商找他拍業配,他才正式把這件事當成工作,開始了他的業配之路。

HowHow成功之道

  • 富娛樂性:觀眾通常看影片是為了娛樂,HowHow的主題是搞笑喜劇,觀眾可以輕輕鬆鬆看,笑一笑讓心情變更好。
  • 製造共鳴:HowHow是動漫迷,也是鄉民(台灣著名論壇PTT的網友別稱),他的影片有很多梗都從這些地方來,看出來源的觀眾會產生一種共鳴感,特別親切。
  • 有同理心:HowHow知道很多人不愛看業配,接業配的人有時也不敢讓粉絲知道這是廣告影片。他會直接告訴觀眾這是業配,觀眾也明知是廣告都很樂意看完。因為HowHow知道觀眾看他的影片是要快樂,只要他做出有趣的業配影片,有需要的觀眾可以找到適合的產品,沒需要的也可以當搞笑影片看完。這也是他成為業配之王的原因。

Casey Neistat:從洗碗工到Vlog之父(Vlog)

堅持與忍耐會讓你無所不能。
Persistence and endurance will make you omnipotent.

Casey Neistat
CaseyNeistat YouTube
平台第一篇日期最後更新作品數粉絲數 (萬)
YouTube2020-02-182020-08-1410301220
Twitter2010-062020-09-0926700200.00
Facebook2011-06-232019-03-01不能查得91.11
Instagram2012-04-042020-09-021940320.00
全網粉絲:1831.1萬
Casey Neistat經營的平台

爆發作品:2003年《iPod’s Dirty Secret

NoxInfluencer YouTube 預估數據

HowFun YouTube 頻道統計及預估收益

單月YouTube廣告聯盟收入:US$2.855-8.838萬
每部影片預計潛在品牌合作收益:US$7.049萬
每部影片預估曝光量:261.1萬

Casey Neistat 背景

Casey 自小喜歡嘗試新事物,卻在師長眼中有點離經叛道,愛闖禍。

他15歲離家出走,17歲當爸爸,為了養家,他當過洗碗工、自行車銷售員、快餐店廚師、私人助理、畫廊雜工等,你想到的工作他都幾乎做過。

當他第一次接觸剪接影片,就愛上了電影製作。2001年,Casey 終於進入了夢寐以求的行業,為藝術家 Tom Sachs 拍攝一些關於雕塑和裝置藝術的電影。

2003年,他拍攝了迴響極大的《iPod’s Dirty Secret》,揭露了iPod電池只有短短18個月壽命,且不能更換電池。6天內獲得過百萬點閱,並受到華盛頓郵報、滾石雜誌、福克斯新聞、CBS、BBC新聞等媒體報道。結果蘋果公司在2個月後宣佈提供 iPod 更換電池服務,事件令 Casey 聲名大噪。

後來 YouTube 掘起,Casey 也把自己拍攝的 Vlog 上傳到 YouTube 上。他獨特的個人風格,加上層出不窮的拍攝手法,令觀眾對他的影片上癮,非常關注他的影片。

於是各大品牌如 Nike、Google、Mercedes-Benz等,都紛紛邀請 Casey 拍攝廣告。其中最矚目的莫過於為 Nike 拍攝的《Make It Count》,他和朋友把 Nike 的經費拿去環遊世界10日,在片中看到他在不同地方奔跑,完美地把 Nike 的精神和他的風格結合,結果一天內獲得500萬點閱,至今累積3000萬點閱,也是 Casey 其中一部熱門影片。

2015年 Casey 決定日更 Vlog,令他的 YouTube 頻道成長迅速。雖然他現在已經取消了日更 Vlog,但千萬訂閱的他仍然是 Vlog 領域的經典,每部影片都能破百萬點閱。

Casey Neistat 成功之道

  • 個人特色:Casey 敢作敢為、突破自我的性格,正好成為他影片的獨有個人風格,只要他想到,他就會去做,從不瞻前顧後,這令他的影片有態度,與一般流水帳日常形成鮮明對比,讓人對他的影片欲罷不能。
  • 有故事感:人人都愛看故事,Casey 能把一般人眼裏平凡的生活拍成精彩的故事,這也是觀眾停不下來一直看的原因。
  • 豐富閱歷:另一方面,由於 Casey 過往經歷不同工種,現在也因為工作經常飛往不同地方,把豐富的人生閱歷融入影片,讓人反思自己的人生,很有深度。
  • 拍攝技術:由於 Casey 深愛拍攝,會研究各式各樣的拍攝手法,每部影片都用不同的器材和手法拍攝,製作精良,也讓觀眾保持新鮮感。
  • 堅持生產:Casey 對 YouTuber 的忠告是「堅持下去,頻繁產出」,只要不放棄地把事情做好,一定會被看見。他在2015-16年間也維持日更 Vlog 的習慣,每天 4:30 起床,剪輯影片後 8:00 發佈,非常規律,也培育了一群忠實粉絲。

結語

以上的成功案例,都不是一夜爆紅,但經歷一番努力,堅持下去,最終的收獲是超出預期的好。願所有努力,都會得到想要的成果,甚至更好。共勉之。

參考資料

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