透過網路增加收入來源(上)：網路賺錢的方法及成功要素

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2020-08-17

透過網路增加收入來源(上)：網路賺錢的方法及成功要素

2020年初開始，世界各地的人民都經歷了一段在家工作的日子，零售業慘淡，工廠停工停產，全世界的經濟都受到影響。唯有一個行業逆市爆紅，在別人擔心生計時（被迫放無薪假、直接裁員，甚至企業倒閉），自己卻能賺取比平時更高的收入。

你猜到那是什麼行業嗎？聰明的你一定想到是和網路相關的行業。

正正因為大家減少外出，於是生活習慣改變了：從實體購物轉為網購、工作地點為辦公室轉為家裏等等。甚至一些本來對科技抗拒的人，現在都發現網路帶來的便利，開始了網購的習慣。

《一分鐘億萬富翁》作者Robert G. Allen表示富人都有多種收入來源，就算失去了一種收入，還有其他可以彌補。假如有一個工薪族平時只有工資收入，一旦公司出現問題，隨時飯碗不保，再加上經濟衰退，想轉工也很難，那他就會陷入無收入的困境，只能靠儲蓄度日。相反，假如他有其他收入來源，就算短時間內找不到工作，也是可以支付生活開支。可以選的話，你是不是也選多種收入來源？

如果你已經開始網路賺錢，但成績未如理想，甚至還沒有賺到錢。又或者你覺得網路賺錢是可行的，但卻不知道該如何開始。本文有機會為你帶來新啟發。

主要有三大重點，因為內容豐富，每點會獨立分集：

  1. 網路賺錢的方法：只要看懂概念，之後有新的方法出現，你也很快可以掌握得到。
  2. 學習成功的案例：很多素人靠網路成功賺取可觀的收入，你跟他們差在哪裏？幫你分析他們的成功，讓你成為下一個成功案例。
  3. 選擇適合的平台：每個網路平台都有不同的特質、不同的受眾，選對適合的平台能讓你更快成功。

事先聲明，這些不是賺快錢的方法。成功是需要耕耘的，但透過網路的力量，可以比傳統方法更容易得到爆發的機會。相對地，如果你心存僥幸，把錢看得比你的信用重要，就算讓你一開始賺到錢，也很快就不能再賺下去了。因此，我的建議都是希望幫你建立持續的收入來源，讓你可以過得輕鬆點，甚至取得被動收入以達到財務自由。

目錄

網路賺錢的方法有很多種，在我看來，其實可以總結為2+1類，明白了每類核心賺錢的原因，之後再有新方法出現，你也可以很快掌握得到。

1. 賣產品

1.1 賣自己的產品

如果你本身就有產品，或者你已有供應商，你可以參考以下方法：

電子商務 eCommerce

電商已經出現很多年了，甚至有專門的學位可以報讀。你可以選擇在購物平台開店，使用網店平台或者自建網店。

購物平台是集不同商家的產品在同一個網站，顧客可根據不同產品分類，比較各商家的產品，再挑選適合自己的。

網店平台是已建構好的網店框架，供商家稍微修改後便可建立一個獨立網店，基本上商家只需處理客服及物流，技術問題由平台負責，但相對地可控製的地方不多。

自建網店是門檻最高的，因為需要自己開發網站，但可以自訂所有網站功能。已有很多開源 (Open Source) 框架可以加快開發流程，成本也相對較低。

購物平台 雲端網店 自建網店
例子
優點
  • 已有客戶群
  • 無需開發
  • 低門檻
  • 無需開發
  • 低門檻
  • 彈性最大，可以自訂任何功能
缺點
  • 競爭激烈
  • 沒有彈性，需跟隨平台規則
  • 需要吸納客戶
  • 有少許彈性，但平台沒有的功能不能自建
  • 需要吸納客戶
  • 開發成本最高
  • 需要開發者或公司維護網站及伺服器
網店例子 李寧官方網絡旗艦店 (淘寶) Greats (Shopify) Apple
三類電商比較
電商成功要素
  • 優質產品，建立口碑
    第一，要有物超所有的產品，做不到這點一定不能持續收入。
  • 精準客戶，建立信心
    第二，要找對產品有需求的客戶，建立他們對你的產品，甚至品牌的信任。
  • 客服支援，教育客戶
    第三，要教育客戶可以透過你的產品得到什麼好處，以及正確使用你的產品。做得好，後續的客服量會大大減少，但也需要確保客戶能聯絡你反饋。
  • 支付方式，有現金流
    第四，要有方便的支持方式，減少客服支付的難度。另外盡量選擇短期內收錢的方法，保證有營運現金流。
  • 快速物流，控制倉存
    第五，盡快送出貨物，完成訂單。倉存貨量要控制好，不要沒貨賣或者太多倉存（會影響現金流）。

直運 Dropshipping

直運像是電商的進化版，你連產品都不需要存貨就可做生意了。其實有點像代購／團購，只有收到客戶訂單，你才向供應商下單，直接寄送貨物到客戶手上。

因為不用買貨存貨，你需要的資金較傳統電商少，也管少物流這部分，集中做好行銷便可，例如設計吸引目標顧客的廣告。

相對地，由於門檻低，競爭高，利潤因而較低，需要做到薄利多銷。

另外，需要考慮與供應商溝通的時間成本，而且有機會處理跨境退貨的問題。

直運成功要素
  • 選擇適合產品
  • 建立有效廣告
  • 供應商溝通好

眾籌 Crowdfunding

如果你有一個很棒的產品創意，可以把它放到眾籌平台上，例如 Kickstarter、Indiegogo、嘖嘖 zeczec等，在限定時間內吸引到足夠的支持者起動計劃，就可以把創意實行，生產出實體產品。

假如你在網路上已有粉絲，做好宣傳，比較容易眾籌成功。宣傳內容應包括：

  • 產品故事
  • 宣傳片
  • 進度時間表等

至於募資時間的長短，Kickstarter的數據顯示：期限為30天的項目較易成功，表示你對項目的信心，以及激發支持者的逼切感。

眾籌成功要素
  • 產品解決問題
  • 計劃生產流程
  • 製作宣傳影片

賣帳號/網站

如果你有玩得高級的遊戲帳號、大量粉絲的帳號或大流量網站，而你又不想繼續經營，可以選擇出售／轉手，即時變現。不過這個就一次性，不是持續的收入。

1.2 賣別人的產品

如果覺得賣自己的產品實在太多東西要管，又要客服、又要物資，覺得麻煩，你可以選擇賣別人的產品，成功賣出就能分得佣金。

聯盟行銷 Affiliate Marketing

聯盟行銷就是商家會給你一個獨有連結，有人透過你的連結成功支付，商家就會分你佣金提成。你可以賣實體產品、軟件、課程等，一般而言，實體產品因為成本高，佣金通常較虛擬產品（如軟件、外掛、線上課程等）低。

你可以登記一些聯盟行銷網絡 (Affiliate network) 選擇產品，如 Amazon Associates、ShareASale、ClickBank等。

你亦可以去搜尋 公司名 + affiliate，去看看你心儀的產品或服務有沒有聯盟行銷的計劃。

但這些人人都可以登記的聯盟行銷競爭劇烈，有些有門檻的聯盟行銷會好一點，例如本身的使用者或學員才擁有聯盟行銷的資格，那競爭會相對少一點。

更高級的做法是與公司直接洽商，如能給你做獨立代理就最好。你本身擁有越多粉絲，成功機會越大。

聯盟行銷成功要素
  • 擁有粉絲基礎或利基市場 (Niche market)
  • 選擇優質的，並與你的領域相關的聯盟行銷
  • 最好能成為獨家代理，減低競爭

當你擁有流量或粉絲基礎，你便可以在內容中放置廣告，從而得到商家的廣告費。常見的有Google AdSense，你能在一些網誌、新聞網站、YouTube見到的廣告連結或影片，都是Google AdSense分發的廣告。只要有播放或點擊，該博主／站長／YouTuber就能分得廣告費，如流量夠大，這筆廣告費也相對可觀。

還有另一種與商家直接洽談的廣告，也就是YouTuber常說的業配。這種是客製化宣傳，最好是與你的領域相關，而收費當然會比上面被動分發的廣告更高，通常以你的粉絲數及你的帶貨能力報價。

業配成功要素
  • 專注你的領域，培養鐵粉
  • 只接對你粉絲有益的業配

2. 賣自己

2.1 賣自己的技能

除了見到的產品，你還可以賣你的技能。

接案/顧問 Freelancing / Consultation

在內容為王的年代，以下服務都需求龐大：

  • 網站開發
  • SEO/SEM策劃
  • 內容策劃
  • 網路行銷
  • 影片製作
  • 設計
  • 文案
  • 攝影
  • 翻譯

一些不常見的技能也有市場，如：

  • 作曲
  • 編曲
  • 作詞
  • 配音

如果你會以上多種技能就更吃香，最好能互相配合的。例如網站開發及SEO（Search Engine Optimization 搜尋引擎優化），或者內容策劃加網路行銷及影片製作。

你可以在接案平台如 Fiverr、Upwork 等登記服務，但競爭比較劇烈。

你也可以在社交媒體上發佈作品，展示技能，建立個人品牌。

長遠而言，我不建議一直自己接案。一開始你當然可能是自己接案，到了生意多到接不完時，你就可以外包出去，成立工作室培育團隊，只要分配好工作安排，賺的比自己做更多。

接案/顧問成功要素
  • 精進技能，培養多種互利的技能，成為獨特優勢
  • 與客戶良好溝通，理解客戶真正需要，解決客戶需求
  • 確保服務質量
  • 準時交貨

作品賺錢

你可以製作不同類型的作品，上載到平台上賣，賺取被動收入。

作品賺錢成功要素
  • 製作優質作品，量大更好
  • 選擇合適平台
  • 撰寫吸引的文案

寫APP賺錢

如今寫App的門檻越來越低，聽過不少人業餘自己學寫App，也做到不錯的成績。有個真實案例「開發一個免費App能賺多少錢？ 靠 AdMob 廣告月收3萬實例分享」只是開發了一個很簡單的查看資料APP，每月就平均獲得3萬台幣（差不多8千港幣）的廣告分潤，是相當不錯的被動收入。

還有很多未成年人自學寫APP的例子：

連小朋友也可以自學成功，可見寫APP的門檻並沒有想像高。

常見的APP盈利模式：

  • 付費App：
    • 一次性下載 (one-off purchase)
    • 軟件即服務 (Software-as-a-service, SaaS)
  • 免費App：
    • 課金／內購 (in-app purchase, IAP)
    • 廣告，如 Google AdMob
寫APP賺錢成功要素
  • 解決用戶生活化需求，即使簡單也有市場
  • 流量變現

知識/內容變現

你是某個領域的專家嗎？無論是專業技能、興趣，也可將你的知識總結，製作電子書、線上課程等出售。

有些人喜歡做家教、寫文章等。但需要自己一直做的事不能成為被動收入，可配合其他知識型產品（如之前說到的電子書、線上課程等），建立自動化系統，便可成為你的被動收入來源。

你可以選擇平台或者自建網站。平台例子：

電子書
  • Amazon Kindle：2019年5月起，亞馬遜推出中文電子書店，透過 Amazon Kindle Direct Publishing (KDP) 可以上傳 Word 檔自助出書。
  • Google Play Books：Google致力將「Google Play 圖書」服務推廣到全球更多國家/地區，在主要的中文市場，包括香港、台灣、新加坡、馬來西亞的合作夥伴皆可銷售書籍。不過有點要注意，Google有機會在未經作者同意下自行打折，雖然作者的分潤不會因此少給，但如果作者有和其他銷售渠有價格協議，會有違約風險。詳情可參考關於 Google Play 圖書，有件事你可能不知道。
  • Rakuten Kobo：目前是全球第二大電子書平台，提供電子書、電子書閱讀器銷售服務。官網例舉的好處有：全球市場（觸及超過 190 個國家的讀者）、擁有書籍版權、自己決定價格、簡單直覺的系統、可自由在其他平台上發表作品、詳細的銷售分析。
  • mooPub：將製作好的 EPUB 電子書，上架到 Readmoo、Apple Books、Google Play，賣向全世界。想在 Readmoo 上架就要使用 mooPub 後台。
線上課程
  • Hahow好學校：來自台灣的線上課程平台，透過獨特的課程募資機制（也就是眾籌成功後才開始製作課程），讓熱愛自學與交換技能的你，在家就可以完成高效率的線上學習與成就，學那些學校不會教的事！
  • Udemy：來自美國的線上學習平台，擁有超過 130,000 個影片課程、超過 4,000 萬名學生、2,000 多種主題。目前大部份是英文課程，但也在發展中文市場。
  • Teachable：是幫助導師建立自己的線上課程平台，收取月費使用服務。
  • Kajabi：和 Teachable 相似，Kajabi 也是幫助導師建立自己的線上課程平台。
  • Thinkific：和 Teachable 及 Kajabi 相似，而 Thinkific 的好處是有免費版，而且可以賣三個課程，以最低成本開始出售線上課程。
家教
  • AmazingTalker：為想學語言的人所打造的線上外語教師媒合平台，透過透明的資訊與大數據的排列與媒合，讓最適合彼此的師生可以透過最短的時間相聚在一起，學習外語並互相交流不同的文化，已服務超過 100,000 名學生。
  • HiTutor：線上外語家教，一對一英語、日韓語、歐洲語、東南亞語學習網站。從發音到單字，依需求量身規劃課程，提供完整學習方向，突破學習瓶頸。
寫文章賺稿費

投稿到公眾號

很多微信公都需要大量文章內容，讓人投稿，一般稿費有三階：

  • 初級：¥100-500
  • 中級：¥500-1500
  • 高級：¥1500+
公眾號 徵稿類型 稿費 (¥) 投稿方式
大家都說說 打工故事、獨家影評、旅遊日記、家長里短、我的家鄉 文章留言數 × 欄目系數 dajiadss@163.com
林二寶 情感、職場、吐槽 40 694083977@qq.com
一點悠先 讀書、雜文、電影、美食、隨筆 40 2810195817@qq.com
阿娜妲 人物稿件、影評書評、觀點類稿件、情感類、遊記類 50 anadawip@163.com
OTYstudio 小眾輕奢 80 微信：opentuyou2017
法科奧夫 小說、隨筆、評論、詩歌 100 fakeaofu7@163.com
淘寶里隱藏 淘寶內各種渠道長圖文或單稿，如必買清單好貨百科 100 QQ群：666232532
古人很潮 與歷史有關的知識 100-150 gurenhenchao@sina.com
曉得麼
(xiaodeme1819)		 年輕人的生活感悟、小故事 150 xiaodeme2017@163.com
悅讀 人物、情感、音樂、幽默風趣等類型的文章 200 2881068224@qq.com
重頭戲 小說雜談、真知灼見 20-300 vabbcc@qq.com
Ace旅行
(Ace-Travel)		 旅行遊記、故事散文 150-300 369143431@qq.com
熟飯食探局 北京美食探店、非北京地區暫不收稿 400 450201917@qq.com
我們是有故事的人 職業故事、成長故事、世相故事 150-500 wmsygsdr@163.com
行動派DreamList 學習、時間管理、職場、勵志、熱點 500-1000 wechat@action-pie.com
人間the Livings
(thelivings)		 真實原創、故事經歷 500-1000 thelivings@163.com
新周貓 從貓的角度講貓的故事、人的故事 1000 xinzhoumaotougao@163.com
我要WhatYouNeed 寫年輕人最在乎的東西 800-1400 blake@whatyouneed.cc
雜亂無章 觀點類、影評類
（字數：1000-1500）		 400-2000 WeAllMessUp@Foxmail.com
甜覓覓 故事、評論、讀書、旅行 200-5000 2290313748@qq.com
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怕自己沒靈感，可寫拆解稿／聽書稿這類與書籍相關的文體。拆解稿是拆分和講解書籍的精華內容。而聽書稿則是口語化內容提純，讓用戶有明顯的知識增量。因此聽書稿的難度會比拆解稿更高。

終身續書變現社群創始人、《從零開始學寫作》暢銷書作者弘丹曾通過讀書聽書每月多賺6、7千元，現在把經驗總結成線上課程，全網超過1萬名付款學員。下面是她提過的投稿平台，稿費以平台徵稿為準：

類型 平台 稿費 (¥)
拆解稿 十點讀書會 1000-3000
拆解稿 慈懷讀書會 1000-3000
拆解稿 靜雅書院 1000-3000
拆解稿 熊貓書院 3000-6000
拆解稿 有書 300-30000
聽書稿 有書-每天聽書 1000-3000
聽書稿 樊登讀書會：一書一課 1000-3000
聽書稿 小雅聽書 1000-3000
聽書稿 簡知書院 1000-3000
聽書稿 秘密扣扣：每天聽好書 3000-6000
聽書稿 壹心理 3000-6000
聽書稿 語人讀書 3000-6000
聽書稿 得到：每天聽本書 6000-15000
聽書稿 喜馬拉雅：喜馬講書 6000-15000
聽書稿 新世相讀書會 6000-15000
弘丹提供的投稿平台例子
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知識/內容變現成功要素
  • 把知識系統化傳授別人
  • 建立被動收入來源

2.2 賣自己的才藝

你也可靠你的才藝賺錢，唱歌、跳舞、遊戲實況皆可以，只要你個人魅力夠強，粉絲就會為你買單。

付費訂閱

你可以設定會員制度，收取月費。如你不想自己製作會員平台，現在已有不少平台提供付款會員服務，以支持創作者製作內容。

平台 資格條件
YouTube 頻道會員功能
  • 訂閱人數達到 3 萬人；遊戲頻道則至少要有 1,000 名訂閱者
  • YouTube 合作夥伴計畫 (YPP) 的成員（有1000名訂閱者及最近1年有4000觀看小時即可申請）
Patreon 需上傳作品（如視頻、圖片、文章、音頻、遊戲等），才能有機會開始盈利
PressPlay
  • 須年滿 20 歲具備完全行為能力之自然人。未滿 20 歲需由監護人閱讀、了解、同意提案者合約之所有內容。
  • 中華民國（台灣）公民，或者能提供長期居留台灣之證明者。
  • 台灣合法登記之法人或團體，或合法登記設立之外國法人。
  • 非居住台灣之境外人士，但有能夠在台灣接受匯款的相關帳戶（包括但不限於台灣銀行帳戶、Paypal帳戶等）

對於付費會員，創作者通常回饋額外獎勵，如正式影片剪掉的素材、不定期會員專屬直播、會員專屬文章、悄悄話、周邊產品等，甚至是公司服務也可以。

付費訂閱成功要素
  • 與粉絲建立互信的關係
  • 時間要管理得好，別因為要製作會員獎勵而影響了免費的內容產出

觀眾送禮

在很多直播平台都有送禮的功能，粉絲付費送禮物，主播可以用這些禮物兌換現金。頻繁開播的主播，甚至可以賺幾萬月薪。

觀眾送禮成功要素
  • 與粉絲互動
  • 發揮人格魅力

作品收益

如果你喜歡唱歌、玩樂器，你可以錄製作品上載到音樂網出售，如KKBOX、Spotify、網易雲音樂等。

最後一招：賣自己的時間

其實我並不建議賣時間賺錢，不過如果你覺得想善用碎片時間，如通勤/交通時，可以做一下，賺點零花錢，不過不要沉迷，耽誤正事。其實我覺得把碎片時間用來學習，效果會更好。

做任務賺錢

做任務通常是點廣告、下載App等，內地有很多App有提現功能，但需要內地電話號碼註冊。填寫邀請碼可獲新人獎勵。以下都是家人親測提現過的（需擁有已實名微信支付或支付寶才能提現）：

APP 下載 邀請碼 簡介
快手極速版 783337970 簽到、看視頻賺金幣，
滿¥3可提現到微信支付或支付寶
抖音極速版 8585853711 簽到、看視頻賺金幣，
滿¥0.3可提現到支付寶
今日頭條極速版 1781308128 簽到、閱讀文章、看視頻賺金幣，
滿¥0.5可提現到支付寶
綠洲 TPMR96 微博出品的社交App，
做任務集水滴，可參加瓜分現金的活動，
滿¥10可提現到微信支付
快手極速版已提現¥46.14
抖音極速版已提現¥12.62
步多多已提現¥41.4
綠洲已提現¥20

還有試過一些不能提現的APP，套路都很類似：不用登錄／綁定微信支付或支付寶（就沒想過給錢，連登錄功能都懶得做），用大額紅包吸引你下載（反正不會付，說多大都無所謂），然後有提現條件，例如滿100提現，但當你玩到接近提現條件，就不會再給你紅包，所以你永遠提現不了。

不能提現黑名單：
❎ 瘋狂點點消
❎ 成語三國
❎ 玩命猜成語
❎ 嗨喵喵（有網友說其開發公司做了一系列嗨XX的遊戲，就只是換了圖畫，都是同一個模型衍生出來）

這些APP的開發公司都很無良，欺騙了使用者做免費勞工，自己狂收廣告費。大家要小心注意。

填問卷賺錢

透過填問題取得獎勵。我曾註冊過並兌換獎勵的問卷網站包括：點眾 Valued Opinions、Rakuten Insight、、surveyon、。可於「填問卷賺錢」一文查看我的兌換紀錄。

結語

重申一次，以上都不是賺快錢的方法。建議以建立持續的收入來源為目標，配搭使用，創造自己的多收入來源，特別是被動收入。只要持續的被動收入大於支出，便是財務自由了。

下集會深度分析成功案例：那些素人如何透過網路建立影響力，取得成就。

參考資料

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作者簡介

香港斜槓族，喜歡學習的宅女。打工時期做過行銷、教育及IT行業。自學技能包括：網站開發、網路行銷、影片製作、平面設計等。

希望透過內在自我認知及外在技能培養的分享，幫助網路創業者實現理想生活，共建和諧美好的世界。

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