2020年初開始,世界各地的人民都經歷了一段在家工作的日子,零售業慘淡,工廠停工停產,全世界的經濟都受到影響。唯有一個行業逆市爆紅,在別人擔心生計時(被迫放無薪假、直接裁員,甚至企業倒閉),自己卻能賺取比平時更高的收入。
你猜到那是什麼行業嗎?聰明的你一定想到是和網路相關的行業。
正正因為大家減少外出,於是生活習慣改變了:從實體購物轉為網購、工作地點為辦公室轉為家裏等等。甚至一些本來對科技抗拒的人,現在都發現網路帶來的便利,開始了網購的習慣。
《一分鐘億萬富翁》作者Robert G. Allen表示富人都有多種收入來源,就算失去了一種收入,還有其他可以彌補。假如有一個工薪族平時只有工資收入,一旦公司出現問題,隨時飯碗不保,再加上經濟衰退,想轉工也很難,那他就會陷入無收入的困境,只能靠儲蓄度日。相反,假如他有其他收入來源,就算短時間內找不到工作,也是可以支付生活開支。可以選的話,你是不是也選多種收入來源?
如果你已經開始網路賺錢,但成績未如理想,甚至還沒有賺到錢。又或者你覺得網路賺錢是可行的,但卻不知道該如何開始。本文有機會為你帶來新啟發。
主要有三大重點,因為內容豐富,每點會獨立分集:
- 網路賺錢的方法:只要看懂概念,之後有新的方法出現,你也很快可以掌握得到。
- 學習成功的案例:很多素人靠網路成功賺取可觀的收入,你跟他們差在哪裏?幫你分析他們的成功,讓你成為下一個成功案例。
- 選擇適合的平台:每個網路平台都有不同的特質、不同的受眾,選對適合的平台能讓你更快成功。
事先聲明,這些不是賺快錢的方法。成功是需要耕耘的,但透過網路的力量,可以比傳統方法更容易得到爆發的機會。相對地,如果你心存僥幸,把錢看得比你的信用重要,就算讓你一開始賺到錢,也很快就不能再賺下去了。因此,我的建議都是希望幫你建立持續的收入來源,讓你可以過得輕鬆點,甚至取得被動收入以達到財務自由。
目錄
網路賺錢的方法有很多種,在我看來,其實可以總結為2+1類,明白了每類核心賺錢的原因,之後再有新方法出現,你也可以很快掌握得到。
1. 賣產品
1.1 賣自己的產品
如果你本身就有產品,或者你已有供應商,你可以參考以下方法:
電子商務 eCommerce
電商已經出現很多年了,甚至有專門的學位可以報讀。你可以選擇在購物平台開店,使用網店平台或者自建網店。
購物平台是集不同商家的產品在同一個網站,顧客可根據不同產品分類,比較各商家的產品,再挑選適合自己的。
網店平台是已建構好的網店框架,供商家稍微修改後便可建立一個獨立網店,基本上商家只需處理客服及物流,技術問題由平台負責,但相對地可控製的地方不多。
自建網店是門檻最高的,因為需要自己開發網站,但可以自訂所有網站功能。已有很多開源 (Open Source) 框架可以加快開發流程,成本也相對較低。
購物平台 | 雲端網店 | 自建網店 | |
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例子 | |||
優點 |
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缺點 |
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網店例子 | 李寧官方網絡旗艦店 (淘寶) | Greats (Shopify) | Apple |
電商成功要素
- 優質產品,建立口碑
第一,要有物超所有的產品,做不到這點一定不能持續收入。 - 精準客戶,建立信心
第二,要找對產品有需求的客戶,建立他們對你的產品,甚至品牌的信任。 - 客服支援,教育客戶
第三,要教育客戶可以透過你的產品得到什麼好處,以及正確使用你的產品。做得好,後續的客服量會大大減少,但也需要確保客戶能聯絡你反饋。 - 支付方式,有現金流
第四,要有方便的支持方式,減少客服支付的難度。另外盡量選擇短期內收錢的方法,保證有營運現金流。 - 快速物流,控制倉存
第五,盡快送出貨物,完成訂單。倉存貨量要控制好,不要沒貨賣或者太多倉存(會影響現金流)。
直運 Dropshipping
直運像是電商的進化版,你連產品都不需要存貨就可做生意了。其實有點像代購/團購,只有收到客戶訂單,你才向供應商下單,直接寄送貨物到客戶手上。
因為不用買貨存貨,你需要的資金較傳統電商少,也管少物流這部分,集中做好行銷便可,例如設計吸引目標顧客的廣告。
相對地,由於門檻低,競爭高,利潤因而較低,需要做到薄利多銷。
另外,需要考慮與供應商溝通的時間成本,而且有機會處理跨境退貨的問題。
直運成功要素
- 選擇適合產品
- 建立有效廣告
- 供應商溝通好
眾籌 Crowdfunding
如果你有一個很棒的產品創意,可以把它放到眾籌平台上,例如 Kickstarter、Indiegogo、嘖嘖 zeczec等,在限定時間內吸引到足夠的支持者起動計劃,就可以把創意實行,生產出實體產品。
假如你在網路上已有粉絲,做好宣傳,比較容易眾籌成功。宣傳內容應包括:
- 產品故事
- 宣傳片
- 進度時間表等
至於募資時間的長短,Kickstarter的數據顯示:期限為30天的項目較易成功,表示你對項目的信心,以及激發支持者的逼切感。
眾籌成功要素
- 產品解決問題
- 計劃生產流程
- 製作宣傳影片
賣帳號/網站
如果你有玩得高級的遊戲帳號、大量粉絲的帳號或大流量網站,而你又不想繼續經營,可以選擇出售/轉手,即時變現。不過這個就一次性,不是持續的收入。
1.2 賣別人的產品
如果覺得賣自己的產品實在太多東西要管,又要客服、又要物資,覺得麻煩,你可以選擇賣別人的產品,成功賣出就能分得佣金。
聯盟行銷 Affiliate Marketing
聯盟行銷就是商家會給你一個獨有連結,有人透過你的連結成功支付,商家就會分你佣金提成。你可以賣實體產品、軟件、課程等,一般而言,實體產品因為成本高,佣金通常較虛擬產品(如軟件、外掛、線上課程等)低。
你可以登記一些聯盟行銷網絡 (Affiliate network) 選擇產品,如 Amazon Associates、ShareASale、ClickBank等。
你亦可以去搜尋 公司名 + affiliate
,去看看你心儀的產品或服務有沒有聯盟行銷的計劃。
但這些人人都可以登記的聯盟行銷競爭劇烈,有些有門檻的聯盟行銷會好一點,例如本身的使用者或學員才擁有聯盟行銷的資格,那競爭會相對少一點。
更高級的做法是與公司直接洽商,如能給你做獨立代理就最好。你本身擁有越多粉絲,成功機會越大。
聯盟行銷成功要素
- 擁有粉絲基礎或利基市場 (Niche market)
- 選擇優質的,並與你的領域相關的聯盟行銷
- 最好能成為獨家代理,減低競爭
廣告/業配 Sponsored / Advertorial
當你擁有流量或粉絲基礎,你便可以在內容中放置廣告,從而得到商家的廣告費。常見的有Google AdSense,你能在一些網誌、新聞網站、YouTube見到的廣告連結或影片,都是Google AdSense分發的廣告。只要有播放或點擊,該博主/站長/YouTuber就能分得廣告費,如流量夠大,這筆廣告費也相對可觀。
還有另一種與商家直接洽談的廣告,也就是YouTuber常說的業配。這種是客製化宣傳,最好是與你的領域相關,而收費當然會比上面被動分發的廣告更高,通常以你的粉絲數及你的帶貨能力報價。
業配成功要素
- 專注你的領域,培養鐵粉
- 只接對你粉絲有益的業配
2. 賣自己
2.1 賣自己的技能
除了見到的產品,你還可以賣你的技能。
接案/顧問 Freelancing / Consultation
在內容為王的年代,以下服務都需求龐大:
- 網站開發
- SEO/SEM策劃
- 內容策劃
- 網路行銷
- 影片製作
- 設計
- 文案
- 攝影
- 翻譯
一些不常見的技能也有市場,如:
- 作曲
- 編曲
- 作詞
- 配音
如果你會以上多種技能就更吃香,最好能互相配合的。例如網站開發及SEO(Search Engine Optimization 搜尋引擎優化),或者內容策劃加網路行銷及影片製作。
你可以在接案平台如 Fiverr、Upwork 等登記服務,但競爭比較劇烈。
你也可以在社交媒體上發佈作品,展示技能,建立個人品牌。
長遠而言,我不建議一直自己接案。一開始你當然可能是自己接案,到了生意多到接不完時,你就可以外包出去,成立工作室培育團隊,只要分配好工作安排,賺的比自己做更多。
接案/顧問成功要素
- 精進技能,培養多種互利的技能,成為獨特優勢
- 與客戶良好溝通,理解客戶真正需要,解決客戶需求
- 確保服務質量
- 準時交貨
作品賺錢
你可以製作不同類型的作品,上載到平台上賣,賺取被動收入。
- 照片/影片/繪圖:foap、Shutterstock、Getty Images、Adobe Stock、freepik、Vecteezy、123RF等
- 網頁模板/外掛:Envato (Themeforest, CodeCanyon)、Creative Market等
- 音樂/音頻/有聲書:Envato (AudioJungle)、Awesound、喜馬拉雅有聲製作平台等
- 字型:MyFonts、fonts.com、Creative Market等
作品賺錢成功要素
- 製作優質作品,量大更好
- 選擇合適平台
- 撰寫吸引的文案
寫APP賺錢
如今寫App的門檻越來越低,聽過不少人業餘自己學寫App,也做到不錯的成績。有個真實案例「開發一個免費App能賺多少錢? 靠 AdMob 廣告月收3萬實例分享」只是開發了一個很簡單的查看資料APP,每月就平均獲得3萬台幣(差不多8千港幣)的廣告分潤,是相當不錯的被動收入。
還有很多未成年人自學寫APP的例子:
- Tesla 老闆 Elon Musk 12歲就以500美元出售了自己寫的遊戲Blastar,從此他不斷創立不同的科技公司,成為著名企業家。
- Nick D’Aloisio 17歲將新聞摘要軟體 Summly 以3000萬美元賣給Yahoo。21歲建立付費問答平台 Sphere,市值同樣3000萬美元。
- Thomas Suarez 12歲已開發了 Earth Fortune 及 Bustin Jieber 兩個 App,並成為 TED 演講嘉賓分享經驗。
連小朋友也可以自學成功,可見寫APP的門檻並沒有想像高。
常見的APP盈利模式:
- 付費App:
- 一次性下載 (one-off purchase)
- 軟件即服務 (Software-as-a-service, SaaS)
- 免費App:
- 課金/內購 (in-app purchase, IAP)
- 廣告,如 Google AdMob
寫APP賺錢成功要素
- 解決用戶生活化需求,即使簡單也有市場
- 流量變現
知識/內容變現
你是某個領域的專家嗎?無論是專業技能、興趣,也可將你的知識總結,製作電子書、線上課程等出售。
有些人喜歡做家教、寫文章等。但需要自己一直做的事不能成為被動收入,可配合其他知識型產品(如之前說到的電子書、線上課程等),建立自動化系統,便可成為你的被動收入來源。
你可以選擇平台或者自建網站。平台例子:
電子書
- Amazon Kindle:2019年5月起,亞馬遜推出中文電子書店,透過 Amazon Kindle Direct Publishing (KDP) 可以上傳 Word 檔自助出書。
- Google Play Books:Google致力將「Google Play 圖書」服務推廣到全球更多國家/地區,在主要的中文市場,包括香港、台灣、新加坡、馬來西亞的合作夥伴皆可銷售書籍。不過有點要注意,Google有機會在未經作者同意下自行打折,雖然作者的分潤不會因此少給,但如果作者有和其他銷售渠有價格協議,會有違約風險。詳情可參考關於 Google Play 圖書,有件事你可能不知道。
- Rakuten Kobo:目前是全球第二大電子書平台,提供電子書、電子書閱讀器銷售服務。官網例舉的好處有:全球市場(觸及超過 190 個國家的讀者)、擁有書籍版權、自己決定價格、簡單直覺的系統、可自由在其他平台上發表作品、詳細的銷售分析。
- mooPub:將製作好的 EPUB 電子書,上架到 Readmoo、Apple Books、Google Play,賣向全世界。想在 Readmoo 上架就要使用 mooPub 後台。
線上課程
- Hahow好學校:來自台灣的線上課程平台,透過獨特的課程募資機制(也就是眾籌成功後才開始製作課程),讓熱愛自學與交換技能的你,在家就可以完成高效率的線上學習與成就,學那些學校不會教的事!
- Udemy:來自美國的線上學習平台,擁有超過 130,000 個影片課程、超過 4,000 萬名學生、2,000 多種主題。目前大部份是英文課程,但也在發展中文市場。
- Teachable:是幫助導師建立自己的線上課程平台,收取月費使用服務。
- Kajabi:和 Teachable 相似,Kajabi 也是幫助導師建立自己的線上課程平台。
- Thinkific:和 Teachable 及 Kajabi 相似,而 Thinkific 的好處是有免費版,而且可以賣三個課程,以最低成本開始出售線上課程。
家教
- AmazingTalker:為想學語言的人所打造的線上外語教師媒合平台,透過透明的資訊與大數據的排列與媒合,讓最適合彼此的師生可以透過最短的時間相聚在一起,學習外語並互相交流不同的文化,已服務超過 100,000 名學生。
- HiTutor:線上外語家教,一對一英語、日韓語、歐洲語、東南亞語學習網站。從發音到單字,依需求量身規劃課程,提供完整學習方向,突破學習瓶頸。
寫文章賺稿費
投稿到公眾號
很多微信公都需要大量文章內容,讓人投稿,一般稿費有三階:
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公眾號 | 徵稿類型 | 稿費 (¥) | 投稿方式 |
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怕自己沒靈感,可寫拆解稿/聽書稿這類與書籍相關的文體。拆解稿是拆分和講解書籍的精華內容。而聽書稿則是口語化內容提純,讓用戶有明顯的知識增量。因此聽書稿的難度會比拆解稿更高。
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類型 | 平台 | 稿費 (¥) |
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拆解稿 | 十點讀書會 | 1000-3000 |
拆解稿 | 慈懷讀書會 | 1000-3000 |
拆解稿 | 靜雅書院 | 1000-3000 |
拆解稿 | 熊貓書院 | 3000-6000 |
拆解稿 | 有書 | 300-30000 |
聽書稿 | 有書-每天聽書 | 1000-3000 |
聽書稿 | 樊登讀書會:一書一課 | 1000-3000 |
聽書稿 | 小雅聽書 | 1000-3000 |
聽書稿 | 簡知書院 | 1000-3000 |
聽書稿 | 秘密扣扣:每天聽好書 | 3000-6000 |
聽書稿 | 壹心理 | 3000-6000 |
聽書稿 | 語人讀書 | 3000-6000 |
聽書稿 | 得到:每天聽本書 | 6000-15000 |
聽書稿 | 喜馬拉雅:喜馬講書 | 6000-15000 |
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知識/內容變現成功要素
- 把知識系統化傳授別人
- 建立被動收入來源
2.2 賣自己的才藝
你也可靠你的才藝賺錢,唱歌、跳舞、遊戲實況皆可以,只要你個人魅力夠強,粉絲就會為你買單。
付費訂閱
你可以設定會員制度,收取月費。如你不想自己製作會員平台,現在已有不少平台提供付款會員服務,以支持創作者製作內容。
平台 | 資格條件 |
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YouTube 頻道會員功能 |
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Patreon | 需上傳作品(如視頻、圖片、文章、音頻、遊戲等),才能有機會開始盈利 |
PressPlay |
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對於付費會員,創作者通常回饋額外獎勵,如正式影片剪掉的素材、不定期會員專屬直播、會員專屬文章、悄悄話、周邊產品等,甚至是公司服務也可以。
付費訂閱成功要素
- 與粉絲建立互信的關係
- 時間要管理得好,別因為要製作會員獎勵而影響了免費的內容產出
觀眾送禮
在很多直播平台都有送禮的功能,粉絲付費送禮物,主播可以用這些禮物兌換現金。頻繁開播的主播,甚至可以賺幾萬月薪。
觀眾送禮成功要素
- 與粉絲互動
- 發揮人格魅力
作品收益
如果你喜歡唱歌、玩樂器,你可以錄製作品上載到音樂網出售,如KKBOX、Spotify、網易雲音樂等。
最後一招:賣自己的時間
其實我並不建議賣時間賺錢,不過如果你覺得想善用碎片時間,如通勤/交通時,可以做一下,賺點零花錢,不過不要沉迷,耽誤正事。其實我覺得把碎片時間用來學習,效果會更好。
做任務賺錢
做任務通常是點廣告、下載App等,內地有很多App有提現功能,但需要內地電話號碼註冊。填寫邀請碼可獲新人獎勵。以下都是家人親測提現過的(需擁有已實名微信支付或支付寶才能提現):
APP | 下載 | 邀請碼 | 簡介 |
---|---|---|---|
快手極速版 | 783337970 |
簽到、看視頻賺金幣, 滿¥3可提現到微信支付或支付寶 |
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抖音極速版 | 8585853711 |
簽到、看視頻賺金幣, 滿¥0.3可提現到支付寶 |
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今日頭條極速版 | 1781308128 |
簽到、閱讀文章、看視頻賺金幣, 滿¥0.5可提現到支付寶 |
|
綠洲 | TPMR96 |
微博出品的社交App, 做任務集水滴,可參加瓜分現金的活動, 滿¥10可提現到微信支付 |
還有試過一些不能提現的APP,套路都很類似:不用登錄/綁定微信支付或支付寶(就沒想過給錢,連登錄功能都懶得做),用大額紅包吸引你下載(反正不會付,說多大都無所謂),然後有提現條件,例如滿100提現,但當你玩到接近提現條件,就不會再給你紅包,所以你永遠提現不了。
不能提現黑名單:
❎ 瘋狂點點消
❎ 成語三國
❎ 玩命猜成語
❎ 嗨喵喵(有網友說其開發公司做了一系列嗨XX的遊戲,就只是換了圖畫,都是同一個模型衍生出來)
這些APP的開發公司都很無良,欺騙了使用者做免費勞工,自己狂收廣告費。大家要小心注意。
填問卷賺錢
透過填問題取得獎勵。我曾註冊過並兌換獎勵的問卷網站包括:點眾 Valued Opinions、Rakuten Insight、、surveyon、。可於「填問卷賺錢」一文查看我的兌換紀錄。
結語
重申一次,以上都不是賺快錢的方法。建議以建立持續的收入來源為目標,配搭使用,創造自己的多收入來源,特別是被動收入。只要持續的被動收入大於支出,便是財務自由了。
下集會深度分析成功案例:那些素人如何透過網路建立影響力,取得成就。
參考資料
- Shortening the Maximum Project Length – Kickstarter
- 開發一個免費App能賺多少錢? 靠 AdMob 廣告月收3萬實例分享 – 果醬珍珍
- 【蘋果頭家馬斯克2】從小就神童 12歲創作遊戲現在還玩得到 – 蘋果新聞網
- 17 歲就靠「中文」賺了3000萬美元!英國少年的奇幻之旅,這是他成功的四個原因 – 創新拿鐵
- A 12-year-old app developer | Thomas Suarez – TED YouTube channel
- 關於 Google Play 圖書,有件事你可能不知道 – Huan-Lin 學習筆記
- 【電子書自出版流程】人人都可低成本自出版電子旅遊書 — 書寫、排版建檔、上架三步驟完成一本電子書 – LOL Travelbooks
- 靠讀書也能月入過萬:讓你讀過的書全部變成錢(導師:弘丹) – 千聊課程
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