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网络赚钱

透过网路增加收入来源(中) :素人网红成功案例

上集介绍了网路赚钱的方法,今集深度分析十个成功案例。他们来自不同的地区和领域,由没没无闻的普通人,透过网路打造他们的影响力,拥有大量支持者。

上集介绍了网路赚钱的方法,今集深度分析十个成功案例。他们来自不同的地区和领域,由没没无闻的普通人,透过网路打造他们的影响力,拥有大量支持者。

目录

以下数据截至2020年9月9日。

李子柒:将中国传统文化传播全世界(美食)

能够把我们中国优秀的传统文化带到了国外,这本身是一件非常有意义的事情。

李子柒
李子柒 YouTube
平台第一篇日期最后更新作品数粉丝数 (万)
微博2015-07-042020-08-284222677.65
美拍2016-03-252020-08-31176271.91
秒拍2016-03-252020-08-2916775.40
bilibili2016-07-252020-08-28143692.60
Twitter2017-082020-09-073134.83
YouTube2017-08-242020-08-281181220.00
Facebook2017-09-012020-08-28不能查得240.18
抖音2017-12-112020-09-086383962.60
头条号2018-04-012020-09-09278645.20
小红书2018-04-012020-09-02373217.50
快手2018-07-302020-09-08469919.10
Instagram2019-07-292020-09-088561.10
抖音火山版不能查得2020-09-0742129.00
全网粉丝:1.10亿
李子柒经营的平台

爆发作品:2016年《桃花酒》(被推播至平台首页热门)

NoxInfluencer YouTube 预估数据

李子柒 YouTube 频道统计及预估收益

单月YouTube广告联盟收入:US$47.099-94.584万
每部影片预计潜在品牌合作收益:US$20.196万
每部影片预估曝光量:1442.6万

李子柒背景

李子柒的童年挺不容易的,从小父母离异,爸爸早逝,继母虐待,于是姥姥将她接回乡下扶养,也因此李子柒对农活十分擅长。

因交不上学费,李子柒14岁辍学,只身到城区打工。因没有学历,工资都不高,她做过服务员、DJ、驻场歌手。后来姥姥身体病重,她为了照顾姥姥返回乡下,并开设淘宝店赚取生活费,可是收入有限。

为了宣传淘宝店,她在表弟的建议下,在美拍开始自拍自导自演自剪辑偏向古风美食的短视频。

李子柒成功之道

  • 认真制作:她为了拍《兰州牛肉面》,花了几个月向拉面师傅学习正宗手法,才能拍出如此高水准的美食影片。至今此影片在YouTube已超过1700万观看次数。
  • 不商业化:以她今时今日的人气,绝对可以开天价接广告,但她没有这样做,连直播也没有,坚持制作最纯粹的影片,呈现她理想中的田园生活。
  • 全面经营:无论内地和国外的平台,她都有上传作品,我在13个平台都找到她,每个都有持续更新及经营。
  • 去语言化:她的影片都没有说话,就用画面和音乐表达一切,而在国外平台,她也会加入英文说明。因为没有语言障碍,很多外国人也成为她的粉丝。她的YouTube频道订阅者主要来自美国、台湾、印度、印尼、菲律宾、马来西亚、英国、新加坡、加拿大、泰国,大部分都是非中文使用者。这也让她成为排名第一的中国YouTuber。

李佳琦:口红一哥1分钟卖出上万支唇膏(美妆)

我只要坚持做好这件事情,把它做到极致,那我这个事情应该是会很长久的。

李佳琦
李佳琦微博
平台第一篇日期最后更新作品数粉丝数 (万)
微博2016-10-232020-09-0914191802.96
美拍2017-10-122020-09-0823565.75
抖音2017-12-242020-09-084544378.20
小红书2018-07-252020-09-08365914.80
bilibili2019-01-162020-09-0869146.20
头条号2019-03-162020-06-062777.80
快手2019-03-272020-09-08274815.10
抖音火山版不能查得2020-09-084664000.00
全网粉丝:1.22亿
李佳琦经营的平台

爆发作品:2018年《快报MAC色号》

星图抖音传播任务报价

李佳琦的任务报价(巨量星图@2020-07-28)

1-20s视频:¥800,000
21-60s视频:¥800,000+
任务预期播放量:658万
预期CPM:121.6
完成任务数:68

这真是天价广告费,凭什么他20秒视频就收¥80万?因为他的带货能力真高:

2018年的双十一,李佳琦一个人卖了3亿人民币的销售额。

5分钟直播卖掉 1.5 万支口红,5个半小时带货353万。

怎么一个男生能把口红卖得这么好?他是谁?

李佳琦背景

李佳琦从小对化妆感兴趣,2015年大学毕业后成为欧莱雅化妆品专柜美容顾问,当时已开始用自己的嘴巴为客户试色,多次获得销售冠军。

2016年,李佳琦赢了欧莱雅与美ONE合办的“BA网红化”淘宝直播比赛,并与美ONE签约入驻淘宝直播,开始了网络直播生涯。

起初直播3个月成绩并不理想,李佳琦一度想放弃直播生涯,幸好他坚持住,开始见起色。他从月薪3000的专柜顾问,成为了年薪年万的主播。

2018年9月,李佳琦挑战“30秒涂口红最多人”健力士世界纪录成功,获得了“口红一哥”的称号。同年“双十一”期间,他与马云比赛卖口红并赢了马云。他之后陆续开通了抖音、小红书、快手等社交平台的账户,粉丝数量暴增。

但他真正火起来是2019年1月,当时他已经直播了3年,才刚刚破百万粉,但到了6月,全网粉丝已接近5000万,至今更破了亿。

李佳琦成功之道

  • 努力不懈:李佳琦并非一夜爆红,而是日积月累的经验打磨了今日的他。一年365日,他的最高纪录是一年累计直播389场,每场3-6小时不等。也因此锻炼出他的临场反应,即时判断产品销情,什么时候上下一款、上链接、优惠券等。这样一眼关七的能力,不是什么人都能做到。
  • 专业服人:很多男生都分不清口红颜色,就连我身为女生也觉得很多颜色非常相似。李佳琦花了大量时间研究彩妆,以至后来的口红鉴别,以及直播技巧、销售技巧,令到他成为专业的美妆主播、“口红一哥”。
  • 批量产出:抖音主播的爆红逻辑是:只要有一条爆片,之后延续这个格式即可。李佳琦的口红测评格式非常统一:产品展示→逐个试色→选出好的。基本上他的影片风格很一致,他的口头禅“Oh my god!”和“买它!”都出圈了。
  • 实话实说:要成为令人信服的主播,好的要赞,但不好的也要说。李佳琦的吐槽堪称凶猛,评论区附和的粉丝非常多,证明他说出了粉丝心中所想。

薇娅:淘宝一姐秒卖4000万火箭(直播带货)

不是成功对我重要,而是我把事情做到问心无愧很重要,我得对得起我自己。

薇娅
薇娅微博
平台第一篇日期最后更新作品数粉丝数 (万)
微博2011-08-082020-09-0916581170.68
抖音2019-03-082020-09-092451374.60
小红书2019-06-272020-09-08252129.00
快手2019-12-092020-09-08152478.80
头条号2020-01-122020-08-283471372.70
bilibili2020-01-172020-08-28404.60
抖音火山版不能查得2020-09-094221000.00
全网粉丝:4211.9万
薇娅经营的平台

李佳琦带货能力强吧?还有一位“淘宝一姐”卖得比他多,她就是薇娅。

淘宝、快手、抖音如何切分直播蛋糕?带货实力最强的主播(数据来源:小葫芦

由这个图谱可见,网红主播的带货能力比艺人强。艺人中卖得最多的张庭,也比不过李佳琦,薇娅的成绩更是李佳琦的3倍。

薇娅是谁?她可是连火箭都卖过的直播主播。

薇娅背景

2003年,薇娅与老公(当时的男友)开了第一家女装店,尝到赚钱的滋味。2005年,她参加《超级偶像》夺冠出道。2008年,她和老公开设七家服装店,每个店都实现盈利。至此她似乎都过得很顺利。

2012年,薇娅夫妇关闭所有线下店,改为在天猫开店,建立了30人的团队。2014年双十一期间,他们亏蚀600万,要变卖两套房子填补。

2016年,薇娅成为淘宝直播主播,4个月成交1亿。2018年,薇娅以年收入3000万元人民币、推动成交7亿元,位列淘宝“淘布斯”榜单首位。2019年双十一期间,薇娅共售出超过30亿元人民币的商品。截至11月11日凌晨3点,薇娅直播间观看人次达4310万。

2020年4月1日,薇娅首次在淘宝直播售卖“快舟火箭发射服务”,也就是著名的秒卖4000万火箭。

薇娅成功之道

  • 认真准备:自成为主播开始,薇娅一天只睡3-4个小时,每天下午4点起床用餐后便开始直播的准备工作。晚上7点半开始化妆,8点开始直播,通常在凌晨12点结束。随后她将一天的直播内容进行复盘,然后与招商团队开会,选择和试用新品,一直至清晨六七点下班吃早餐,然后睡到下午。而她一年内直播的场次超过350次,每个月只休息一天。
  • 亲自测试:据报道,每天薇娅团队收到报名的商品数量有1000多个,整个选品标准较为严苛,分初审、覆审、终审三个部分,仅有200-300多个通过审查。在经过她亲自试吃试用之后,商品才能进入到直播间。
  • 团队合作:根据淘宝公开的数据显示,薇娅直播卖货的类别几乎涉足了所有的商品类别,合作过的品牌有5000多个。如此庞大的商品网,单靠几个人是处理不来。薇娅团队共有200人,覆盖选品、招商、售后等工作,整个工作流程严格,各司其职。如此才能保证质和量。

王俊凯:从少年练习生到明星(音乐)

人生就像马拉松,要走得远走得精彩,走得有厚度,不是要走得快。

王俊凯
王俊凯微博
平台第一篇日期最后更新作品数粉丝数 (万)
微博2012-02-032020-09-0913587875.29
美拍2016-06-222017-08-0861109.04
Instagram2017-11-122019-12-051363.90
抖音火山版不能查得2020-09-07772.80
全网粉丝:9051万
王俊凯经营的平台

王俊凯是内地著名男歌手,拥有多项纪录:

2015年6月,个人微博转发获吉尼斯世界纪录。

2016年,17岁就以2.48亿身价登上90后十大富豪榜。

2017年9月,成立个人公益“焕蓝梦想公益基金”。

2018年,成为“联合国环境署亲善大使”。

2019年,担任“2019年APEC未来之声青年大使”。

在商业价值方面,他近两年的商业价值指数也超过90分:

2018年度2019上半年2019下半年2020上半年
排名12813
商业价值指数97.8897.3894.3492.40
热度指数94.1387.7682.38
口碑指数98.0598.0597.31
专业指数89.0087.5588.50
代言指数97.3593.7592.35
王俊凯的商业价值(数据来源:艾漫

王俊凯背景

1999年出生于重庆普通家庭,父亲是夜更计程车司机。2010年被星探发掘成为TF家族练习生,学习唱歌、舞蹈等才艺。2012年,参与录制TF家族自制综艺节目,公司把影片上载到腾讯视频。后来陆续参加电视节目海选都没选上。其间通过网络翻唱《囚鸟》、《洋䓤》、《一个像夏天一个像秋天》等开始为人熟悉。

2013年8月6日,以TFBOYS组合队长身份正式出道。7年来拥有多项歌影视作品,如第一首自己作曲的《树读》、第一部参演电影《长城》、第一部主演电影《解忧杂货店》、第一部主演电视剧《天坑鹰猎》等。

加上代言和其他商业项目,王俊凯未成年时就身价破亿,成为其中一个极具影响力的90后。

王俊凯成功之道

  • 永不放弃:王俊凯在练习生时期并不顺利,眼见很多同期都放弃了,就他一个人坚持下来。就算海选被评审批评,就算练歌练到声带受伤,就算跳舞拉筋痛到哭,10多岁的小少年还是咬牙熬过去了,否则我们就见不到现在在舞台上发光发热的这颗明星。
  • 不断进步:他还是素人时就已经在公司安排下拍摄自制节目及翻唱,观众能看到他从青涩的小男孩慢慢成长为今日的男人。从不会跳舞,到成为组合的领舞。从海选失败,到今日的开口苏,背后少不了大量的练习。所以说成功背后必有苦功。
  • 富正能量:作为流量小生,他人红不骄,很多合作过的前辈都很喜欢这个谦逊的男生。他也很朴实节俭,很多东西能用他都不会丢弃。他更是一个孝顺儿子,会在节目聊到爸爸的白头发就哽咽,赚到钱就不让爸爸那么辛劳。这些品德都值得粉丝学习。

PewDiePie:首位YouTube个人频道破亿订阅(游戏)

我看到一个机会,看起来很疯狂,而且好得令人难以置信。 但是我至少想试一下。
I saw that there was an opportunity over here that seemed insane and it seemed too good to be true. But I wanted to give it a shot at least.

PewDiePie
PewDiePie YouTube
平台第一篇日期最后更新作品数粉丝数 (万)
YouTube2010-10-032020-09-09419010600.00
Facebook2011-03-052017-12-06不能查得739.01
Instagram2011-12-062020-09-047622090.00
全网粉丝:1.34亿
PewDiePie经营的平台

爆发作品:2011年 Amnesia (失忆症)

NoxInfluencer YouTube 预估数据

PewDiePie YouTube 频道统计及预估收益

单月YouTube广告联盟收入:US$18.158-56.205万
每部影片预计潜在品牌合作收益:US$12.688万
每部影片预估曝光量:469.94万

PewDiePie 频道的成长

PewDiePie 的 YouTube 频道崛起速度极快,频道订阅人数在2013年由350万迅速爬升到了1200万,多年保持YouTube订阅人数第1名的纪录(2013年11月曾被YouTube Spotlight,但12月又再度取回第1名地位)。

直到2018年9月印度音乐公司 T-Series 进驻 YouTube,并以极快的速度成长,在10月与 PewDiePie 只相差约100万的订阅。当时 PewDiePie 频道的成长速长也相当惊人,单在12月便增加662万,与2017年的总获得订阅数700万相差不远。在2019年3月28日T-Series 超越了 PewDiePie,4月1日 PewDiePie 重夺第一名的位置,但13天后又再度易手。

2019年4月28日,PewDiePie 在 YouTube 发布了影片,希望为“订阅PewDiePie”这个活动划下句点。同年8月25日,PewDiePie 的频道订阅数正式突破一亿,成为继 T-Series 后第二个进入“一亿具乐部”的频道,也是首位实现此创举的独立影片制作者。

PewDiePie YouTube 频道订阅人数 (万)

PewDiePie背景

PewDiePie在瑞典出生,父母都事业有成。大概在父母眼中,这个爱玩电脑的儿子让他们很头痛。他们非常反对儿子大学辍学去做YouTuber:“整天坐在家中玩电脑,不会带给你任何生活”,但PewDiePie依然继续拍摄影片。

他本人说他的性格其实很害羞,一开始的影片也没有露脸。经营了一年YouTube后,他才开始慢慢放得开。有一次他把玩恐怖游戏 Amnesia 的录影剪辑上载后,粉丝数量激增。他把这个做成系列,迅速窜红。粉丝觉得他夸张的反应和尖叫声很有趣,觉得看他的影片很愉快。

人红事非多,有关 PewDiePie 的争议,其中最打击他的莫过于2017年的华尔街事件,因为一个玩笑,他被卷入种族歧视的风波,更因此被迪士尼解除合作关系。但媒体没有想到他反而更红了,本来的一沉百踩又转了口风,PewDiePie 恢复了。

尽管年薪过千万美元,PewDiePie 曾于2019年12月宣布2020年暂时休息不更新YouTube,在2月21日宣布回归YouTube。

PewDiePie成功之道

  • 坚持自己:PewDiePie 很喜欢玩游戏,就算父母反对,他也想做自己喜欢的事,才会踏上 YouTuber 之路,否则他只会平凡度过一生,也不会遇上心爱的太太。
  • 优化影片:PewDiePie 不断学习如何面对镜头、剪接技术,从木讷的宅男,到风趣幽默的实况主,影片质量越来越高,让人一看就停不下来。
  • 粉丝互动:PewDiePie 很珍惜粉丝,常常与粉丝互动,更开设 Fridays with PewDiePie Vlog系列,与粉丝分享生活点滴,形象亲民,让粉丝觉得 PewDiePie 是他们身边亲切的朋友。
  • 捉紧热话:PewDiePie 一开始只是拍摄游戏,后来主要集中上载一些关于网络迷因 (internet meme) 的影片,让人很容易搜到他的影片,增加曝光。
  • 热心公益:PewDiePie 虽然收入高,但从不炫富,更会发起公益活动,与粉丝一起回馈社会,让粉丝觉得他是值得追随的。

GaryVee:1年让家族生意翻10倍(创业)

发展个人品牌是将热衷变现的关键。
Developing your personal brand is key to monetizing your passion online.

GaryVee
GaryVee YouTube
平台第一篇日期最后更新作品数粉丝数 (万)
YouTube2007-10-102020-09-042380282.00
Facebook2009-02-172020-09-09不能查得358.49
Instagram2011-12-182020-09-096053840.00
Twitter2014-112020-09-09188300210.00
微博2017-02-212020-09-0710871.35
全网粉丝:1691.9万
GaryVee经营的平台

NoxInfluencer YouTube 预估数据

GaryVee YouTube 频道统计及预估收益

单月YouTube广告联盟收入:US$4,370-13,540
每部影片预计潜在品牌合作收益:US$1,470
每部影片预估曝光量:5.459万

GaryVee背景

1999年大学毕业后,GaryVee 开始接管父母的红酒生意。为了增加销售,他自己架网站、拍影片、写文章推广红酒知识。

2006年推出了Wine Library TV的葡萄酒网上节目,每日更新。通过电商、电邮行销和定价的策略,GaryVee 将业务从300万美元增至6000万,生意多了20倍。

体验过网络的力量,GaryVee兄弟于2009年合办了一间以社交媒体为重点的网络行销代理公司——VaynerMedia,向《财富》500强企业提供社交媒体及战略服务。2011年,GaryVee宣布从Wine Library功成身退,专心打理VaynerMedia。2015年,VaynerMedia跻身于《AdAge》一线机构名单。2016年,共有600名员工的VaynerMedia总收入达1亿美元。

此后,GaryVee继续创立不同的生意,他敏锐的生意触角及经验,为他带来一次又一次的成功。他在网络发表他对各种商业模式、人生或职涯疑难的意见,帮助很多素人建立网络影响力,也是天使投资人,孵化有潜质的企业,如Facebook、Twitter、Uber、Snapchat等。

GaryVee善用了社群与网路的力量,让自己从“红酒小开”,成为世界级的意见领袖 (Key Opinion Leader, KOL)。他认为每个人都该善用社群打造个人品牌,换取更多的可能性与自由。因此他致力推广社群行销,并被《福布斯》评为影响力第一的社群行销大师。

GaryVee成功之道

  • 极速行动:他从不等到“完美”计划就行动,不断试错及修正。有人问他怎样做到百万流量的影片,他回答:“那是我先做了无数只有一、两百点击的影片,才有经验做到百万流量的影片。”不要等,行动吧!
  • 掌握趋势:在大家还不知道什么是社群时,他已经自制网络节目,成功宣传葡萄酒,让家族生意爆发式增长。及后他发现什么新的、有潜质受欢迎的平台,他都会去用,用相对低的成本,获得更高曝光。
  • 创造价值:2006年成立频道时,GaryVee把自己定位为品酒人而非卖酒人,也因此与其他99%的店家区分开来。这个明智的决定为他带来美好的结果,观众因为他付出的价值,愿意成为客户为他买单。

Ryan Kaji:8岁年收入2600万美元(娱乐)

看到自己的头像出现在货架上很有趣。
It’s funny sometimes when I see myself like at the store on the shelf.

Ryan Kaji
Ryan’s World YouTube
平台第一篇日期最后更新作品数粉丝数 (万)
YouTube2015-03-172020-09-0918002650.0
Instagram2016-11-232020-09-0950711.9
全网粉丝:2661.9万
Ryan Kaji 经营的平台

NoxInfluencer YouTube 预估数据

Ryan’s World YouTube 频道统计及预估收益

单月YouTube广告联盟收入:US$113-351万
每部影片预计潜在品牌合作收益:US$5.621万
每部影片预估曝光量:208.18万

蝉联全球最赚钱 YouTuber

年份排名年收入 (万美元)
201781100
201812200
201912600
数据来源:《福布斯》最高收入的YouTuber (Highest-Paid YouTube Stars, Forbes)

Ryan Kaji 背景

Ryan Kaji是日本、越南混血儿,在美国生活。Ryan 母亲 Loann Guan 被《华尔街日报》访问时表示,当年还只有3岁的 Ryan 看到孩子的开箱影片,主动问她自己能不能也这么做。于是他们从 2015 年开始在 Ryan Toys Review 上传玩具开箱影片。

一开始由于 Ryan 年纪小,影片主要内容纯粹是拍他玩玩具而已。近年开始加入科学实验、MV等内容,令频道更富娱乐性及有趣。

Ryan 平均每周花 3 到 4 个小时拍摄影片,然后有父母专门开设的制片公司处理。

2017年,pocket.watch 经纪公司签下 Ryan 一家人,打算把 Ryan’s World 打造成世界性的授权品牌。2018年,Ryan 的个人品牌商品在进驻美国巨型连锁卖场沃尔玛 (Walmart),连早餐谷片品牌都有着印着 Ryan 的版本。后来商品在连锁家居百货 Target 也上架,现在有约 1,000 款 Ryan 商品在这两个连锁巨头的 7.5 万家分店内销售,销售额是 4,200 万美元。

2019年11月1日,pocket.watch 在各大游戏平台推出了 Ryan 的电动游戏“Race With Ryan”。另外,Ryan 也在儿童频道 Nickelodeon 推出了电视节目。

年仅8岁的 Ryan,已经达成了很多一般人无法想像的成就。

Ryan Kaji 成功之道

  • 真实参考:由于 Ryan 很小就做玩具开箱,当时语言表达能力不足,只有可爱的表情,以及玩玩具的画面。这样反而让观众觉得非常真实不做作,且具有参考价值,令频道的观看数不断上涨,广告收入也持续飙高。
  • 专业团队:Ryan 一家开设了 9 个频道,他的父母开设了专门服务他们家的制片公司 Sunlight Entertainment,雇用了 30 位员工,帮 Ryan 拍摄、后制、剪辑、上传,每周固定能有 30 多个影片诞生,产量惊人。之后签了 pocket.watch 更推出了一系列的个人品牌商品,成功令 Ryan 于2018年的收入比2017年翻了一倍,2019年也增长了逾18%。

阿滴:打造台湾最大的知识型YouTube频道(英文教学)

你没有跟观众一起成长的话,你就会被观众抛在脑后。

阿滴
阿滴英文 YouTube
平台第一篇日期最后更新作品数粉丝数 (万)
Facebook2014-03-242020-09-09不能查得81.38
Instagram2014-08-282020-09-071070110.00
YouTube2015-01-262020-09-08468265.00
Twitter2015-042018-05-312220.39
微博2016-12-012020-03-165173.18
bilibili2016-12-262020-03-2026619.00
美拍2017-01-162020-03-1928613.10
头条号2017-04-122017-12-151053.00
抖音2018-07-092018-07-1255.40
全网粉丝:500.5万
阿滴经营的平台

NoxInfluencer YouTube 预估数据

阿滴英文 YouTube 频道统计及预估收益

单月YouTube广告联盟收入:US$4,460-8,480
每部影片预计潜在品牌合作收益:US$4,340
每部影片预估曝光量:27.176万

阿滴背景

阿滴小时候和妹妹一起到新加坡留学,开始学好英语,后来回台继续学业。毕业于辅仁大学英文系、英文系硕士班多媒体英语教学组。

爸爸有意让阿滴接管纺织生意,阿滴与父亲商讨,想用一点时间干自己喜欢的事,父亲答应了,让孩子闯一闯,不行回来再教他做生意。

于是阿滴就在补习班教英文,周末拍片上载 YouTube。后来更辞掉工作做全职 YouTuber,认真经营频道。

2017年破100万订阅,2019年破200万订阅,成为台湾拥有最多粉丝的知识型YouTuber。

滴妹说哥哥刚辞职,全心成为 Youtuber 时遇上低潮。他想把文法和句型拆出来好好教清楚,却导致观看数下降,心情很沮丧。打起精神重新出发,决定制作娱乐与教学兼备的影片,毕竟初衷是让更多人开心学英文。

随着制作不同系列测试观众反应,阿滴开始明白什么内容是观众感兴趣的,对 YouTube 经营越来越有心得。2016年协助滴妹营运“滴妹”个人频道,现有139万订阅。2019年11月15日开始营运“阿滴日常”第二频道,现有41.6万订阅。

除了经营 YouTube 之外,阿滴兄弟也有推出英文学习月刊,为志学英文的粉丝提供另一种途径接触英文。

阿滴乐于分享他的经营心得,他制作了线上课程《百万 YouTuber 阿滴 – 攻心剪辑术!》及与志祺七七合作的《YouTuber 的 36 堂课:让你被更多人看到》,共有超过1.3万学员参加。(推荐语:我两个都有参加,就算我之前有学过其他 YouTuber 课程,也觉得这两个可以学到非常多。如果你也感兴趣,用我的专属连结注册Hahow,能领取NTD$300优惠)

从两兄妹自己包办台前幕后,到阿滴成立了工作室,拥有团队支援,成为台湾极具影响力的YouTuber。这一切都是当初的一个梦想开始,然后一步一脚印地达成。

阿滴成功之道

  • 不断创新:阿滴会不断创新内容。要不用新的切入点,要不开发新的可延续主题,令观众保持新鲜感。
  • 不断优化:因应后台数据策划影片,表现好的复制成功,表现不好就找出原因再改进。
  • 商业模式:阿滴深知开拓财源的重要性,他底下有7名员工,其中一位是产品经理,有新产品才有新的商业模式。目前的产品有Press Play付费订阅、YouTube广告、业配、线下活动门票、周边商品、课程,以及出书。产品经理就是负责管理产品诞生的过程,以及新的产品线、商业模式,要怎么经营,能够得到的不同收益。
  • 人脉关系:阿滴出席YouTube活动时,会结识志同道合的YouTuber,保持良好关系,因此常常会见到阿滴和不同YouTuber的合作影片,彼此增加曝光率,也有机会产生不同的火花。

HowHow:从一人制片到业配之王(娱乐)

我想要去做一件我真的很喜欢做的一件事情。

HowHow
HowFun YouTube
平台第一篇日期最后更新作品数粉丝数 (万)
YouTube2009-05-142020-09-01673131.00
Facebook2013-06-272020-09-02不能查得53.36
Instagram2017-11-202020-09-0898548.70
全网粉丝:233.1万
HowHow经营的平台

爆发作品:2013年《我们毕典要表演什么》

NoxInfluencer YouTube 预估数据

HowFun YouTube 频道统计及预估收益

单月YouTube广告联盟收入:US$1.126-2.14万
每部影片预计潜在品牌合作收益:US$6,560
每部影片预估曝光量:41.04万

HowHow背景

HowHow是国立政治大学经济系学士,后在美国萨凡纳艺术设计学院攻读动画和视觉特效硕士。他在大学时期就曾为学校课业制作搞笑短片,毕业后为爸妈开设的幼儿园制作宣传影片《我们毕典要表演什么》不断被转载而爆红。

HowHow早期YouTube作品以生活发想的短篇搞笑影片为主,美国留学期间则拍摄留学生活。回国后则因一系列剧情极度荒诞无厘头的短片而广受欢迎。

刚开始拍影片只是兴趣,最初的观众也只是身边的同学。后来HowHow发现原来网友也喜欢看,便开始上载到YouTube。直到2015年开始有第一个厂商找他拍业配,他才正式把这件事当成工作,开始了他的业配之路。

HowHow成功之道

  • 富娱乐性:观众通常看影片是为了娱乐,HowHow的主题是搞笑喜剧,观众可以轻轻松松看,笑一笑让心情变更好。
  • 制造共鸣:HowHow是动漫迷,也是乡民(台湾著名论坛PTT的网友别称),他的影片有很多梗都从这些地方来,看出来源的观众会产生一种共鸣感,特别亲切。
  • 有同理心:HowHow知道很多人不爱看业配,接业配的人有时也不敢让粉丝知道这是广告影片。他会直接告诉观众这是业配,观众也明知是广告都很乐意看完。因为HowHow知道观众看他的影片是要快乐,只要他做出有趣的业配影片,有需要的观众可以找到适合的产品,没需要的也可以当搞笑影片看完。这也是他成为业配之王的原因。

Casey Neistat:从洗碗工到Vlog之父(Vlog)

坚持与忍耐会让你无所不能。
Persistence and endurance will make you omnipotent.

Casey Neistat
CaseyNeistat YouTube
平台第一篇日期最后更新作品数粉丝数 (万)
YouTube2020-02-182020-08-1410301220
Twitter2010-062020-09-0926700200.00
Facebook2011-06-232019-03-01不能查得91.11
Instagram2012-04-042020-09-021940320.00
全网粉丝:1831.1万
Casey Neistat经营的平台

爆发作品:2003年《iPod’s Dirty Secret

NoxInfluencer YouTube 预估数据

HowFun YouTube 频道统计及预估收益

单月YouTube广告联盟收入:US$2.855-8.838万
每部影片预计潜在品牌合作收益:US$7.049万
每部影片预估曝光量:261.1万

Casey Neistat 背景

Casey 自小喜欢尝试新事物,却在师长眼中有点离经叛道,爱闯祸。

他15岁离家出走,17岁当爸爸,为了养家,他当过洗碗工、自行车销售员、快餐店厨师、私人助理、画廊杂工等,你想到的工作他都几乎做过。

当他第一次接触剪接影片,就爱上了电影制作。2001年,Casey 终于进入了梦寐以求的行业,为艺术家 Tom Sachs 拍摄一些关于雕塑和装置艺术的电影。

2003年,他拍摄了回响极大的《iPod’s Dirty Secret》,揭露了iPod电池只有短短18个月寿命,且不能更换电池。6天内获得过百万点阅,并受到华盛顿邮报、滚石杂志、福克斯新闻、CBS、BBC新闻等媒体报道。结果苹果公司在2个月后宣布提供 iPod 更换电池服务,事件令 Casey 声名大噪。

后来 YouTube 掘起,Casey 也把自己拍摄的 Vlog 上传到 YouTube 上。他独特的个人风格,加上层出不穷的拍摄手法,令观众对他的影片上瘾,非常关注他的影片。

于是各大品牌如 Nike、Google、Mercedes-Benz等,都纷纷邀请 Casey 拍摄广告。其中最瞩目的莫过于为 Nike 拍摄的《Make It Count》,他和朋友把 Nike 的经费拿去环游世界10日,在片中看到他在不同地方奔跑,完美地把 Nike 的精神和他的风格结合,结果一天内获得500万点阅,至今累积3000万点阅,也是 Casey 其中一部热门影片。

2015年 Casey 决定日更 Vlog,令他的 YouTube 频道成长迅速。虽然他现在已经取消了日更 Vlog,但千万订阅的他仍然是 Vlog 领域的经典,每部影片都能破百万点阅。

Casey Neistat 成功之道

  • 个人特色:Casey 敢作敢为、突破自我的性格,正好成为他影片的独有个人风格,只要他想到,他就会去做,从不瞻前顾后,这令他的影片有态度,与一般流水帐日常形成鲜明对比,让人对他的影片欲罢不能。
  • 有故事感:人人都爱看故事,Casey 能把一般人眼里平凡的生活拍成精彩的故事,这也是观众停不下来一直看的原因。
  • 丰富阅历:另一方面,由于 Casey 过往经历不同工种,现在也因为工作经常飞往不同地方,把丰富的人生阅历融入影片,让人反思自己的人生,很有深度。
  • 拍摄技术:由于 Casey 深爱拍摄,会研究各式各样的拍摄手法,每部影片都用不同的器材和手法拍摄,制作精良,也让观众保持新鲜感。
  • 坚持生产:Casey 对 YouTuber 的忠告是“坚持下去,频繁产出”,只要不放弃地把事情做好,一定会被看见。他在2015-16年间也维持日更 Vlog 的习惯,每天 4:30 起床,剪辑影片后 8:00 发布,非常规律,也培育了一群忠实粉丝。

结语

以上的成功案例,都不是一夜爆红,但经历一番努力,坚持下去,最终的收获是超出预期的好。愿所有努力,都会得到想要的成果,甚至更好。共勉之。

参考资料

由Alyssa Chan

香港女IT人,宅屬性,陪你發現生活的美好。

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