之前讲了网路赚钱的方法以及盘点素人网红成功案例，最后一集分享如何选对适合你的平台，让你少走冤枉路，减低试错成本，以最快速度成功建立你的网路影响力。

目录

• 5大迷思及常犯错误
  • ✘ 俊男美女才能成功
  • ✘ 粉丝数量 = 赚钱能力
  • ✘ 期望一种内容适用所有人
  • ✘ 不清楚演算法的游戏规则
  • ✘ 违反平台守则
• 5步选择及运营平台
  • 平台排名
  • 平台分类
  • 五步运营
    • 1. 变现
    • 2. 定位
    • 3. 内容
    • 4. 运营
    • 5. 成长
    • 案例
• 结语

5大迷思及常犯错误

✘ 俊男美女才能成功

好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。

佚名

再美的人，没有内涵支撑，也终会被看厌。相反，有才华或有趣的人，你会愈来愈喜欢这个人。就像在读一本精彩的小说，舍不得放下来。

所以，个人魅力比样貌更重要，当然，你也必须尊重你的观众，保持仪容整洁，维持一个良好形象，不要不修边幅。

顺带一提，年龄也不是问题，小至几岁的孩子（如8岁的Ryan Kaji），大至暮年的长辈（如79岁的汪奶奶），也是可以拥有自己的影响力。所以不要再为你的不行动找借口，任何人也可以建立自己的影响力。

别总在羡慕别人的成绩，早着先机的人容易成功，比十年前更好的时机是现在。开始就成功了一半，之后就靠学习力和执行力，坚持做好一定会有好结果。

✘ 粉丝数量 = 赚钱能力

只要你有变现方法及精准流量，你就可以赚钱了。

Alyssa

很多人以为粉丝愈多，就代表赚得愈多。这个是迷思，真相是：

拥有愈多精准流量，赚得愈多。

所以，就算你有很多粉丝，如果不是精准流量根本赚不到钱。但好消息是，只要你有精量流量，你便已经可以赚钱了。

什么是精准流量？首先你要计划如何变现，方法可以参考透过网路增加收入来源(上)：网路赚钱的方法。

决定了变现方法，就要定位：做什么领域？选那种观众？如果是公司频道，你的产品或服务针对什么人？目标客户的年龄群、地区、特质、喜好是什么？如果是个人频道，你的专业或爱好是什么？你想吸引怎样的观众？

奉劝一句，千万不要做互粉甚至买粉的行动，这都不是精准流量，不对你的内容感兴趣，也不会看你的内容，便会影响演算法的准确度，继而让你的平台推荐，甚至日后的广告散发都表现不好。

✘ 期望一种内容适用所有人

专注于在对的时间，为适合的人提供正确的讯息。
Focus on the right message for the right people at the right time.

罗素．格拉斯 (Russell Glass)

现在愈来愈多人做自媒体，因此竞争愈来愈激烈。想要突围而出，就要做垂直领域，形成差异化。例如办公室小野，美食领域的创作者那么多，她结合了她的创意，专拍在办公室煮食的影片，令人感觉新奇，形成独树一帜的风格，影片被疯转而爆红。

愈针对性的内容，粉丝黏度愈高，频道的价值也会愈高。因此先做好一个基础粉丝群体，之后有资源就可以开发其他群体。总之，内容是要根据你的目标观众的需要而策划，为他们提供价值，并且认同你这个IP，这样就成功建立了你的影响力。

✘ 不清楚演算法的游戏规则

要学会游戏规则，还要玩得比别人好。
You have to learn the rules of the game. And then you have to play better than anyone else.

爱因斯坦 (Albert Einstein)

其中新手常犯错误就是没有学习就胡乱行动，发自己想说的，没有想定位，不会看数据，然后怨天怨地，怨平台不给你流量，怨观众不看你的影片。

互联网每天的新影片和内容那么多，凭什么要给你流量、看你的影片？你知道平台和观众需要什么吗？

所有社交平台都在争流量，假如观众不在这个平台逗留，就会到别的平台去。而观众要得到价值，也许是快乐、鼓励、知识等。现在的选择很多，在这里找不到，观众就会流失到其他地方。

基本上所有平台都有演算法，为观众配对感兴趣的创作者，是一个筛选的过程：

1. 创作者上传作品，初步审核内容有没有违规。
2. 通过审核后，演算法透过标题、简介、标签等内容，把作品分类，根据权重推送到部分观众的首页，看观众反应。
3. 如果数据表现达标，会再推荐给更多潜在观众，反应好再推，否则就淘汰不予推荐流量。部分影片或会因搜寻而被新的观众观看而被重新激活，但表现不及刚发布那阵子。
4. 新作品上传，新一轮演算法再运作。

演算法评分数据包括点击率、完播率、赞好／粉赞比、评论、转发等。这都是观众的反馈数据，演算法的工作是基于数据表现筛选内容。平台上愈多优质内容，观众留在平台的时间就愈多。所以创作者需要学习制作优质内容（如内容策划、影片制作等），以及宣传（如SEO技巧），从而得到精准流量。

✘ 违反平台守则

任何值得去的地方，都没有捷径可走。
There are no shortcuts to any place worth going.

贝弗丽．希尔斯 (Beverly Sills)

有些心术不正的创作者，为了快速圈钱，会做出无底线的行为以增加热度，例如衣着暴露、做危险行为、欺诈粉丝等，严重影响社会风气，甚至灌输错误价值观予未成年人。做人还是要有道德、有良心，否则会遭报应的。一旦违反守则，就会被限流甚至封号，最严重是被列入跨平台禁播黑名单，一切努力付诸流水。

除了上述的严重违规，其他如侵犯版权等也是不可以的。近年来，原创意识愈来愈高。模仿和抄袭是两回事。新人阶段学习模仿喜欢的创作者，或致敬偶像，这都是可以理解。但抄袭是致命的，先不说会被粉丝讨伐，原创者是有权作出法律追究，千万不要贪一时之快做错事了。所以我不赞成搬运影片，那怕你二次创作，加上自己的观点也好一点。愈容易的事情，愈不能持久，因为人人都能做，竞争剧烈。正经地做好属于自己的内容，才能走得长远。

5步选择及运营平台

每个平台都有自己的定位和观众画像，新人最好专心做好一个平台，有余力才做其他作引流。就算老手经营多平台，也要选一个主平台首发，通常是流量最大的平台，其余都是辅助你开发其他体群。

平台排名

我整理了国内外的常见平台，由于数据来源不统一，并非绝对比较，谨供参考。表格预设以推出时间排序，按标题可重新排序：

平台分类

社交类

• LinkedIn：职场社交平台。
• Facebook：社群网路服务，全球最大社交平台。
• Twitter：简短实时讯息。
• WhatsApp：即时通讯。
• 微博：简短实时讯息。
• Snapchat：阅后即焚照片分享。
• Messenger：即时通讯。
• LINE：即时通讯。
• 微信公众号：互动营销工具。

资讯类

• 豆瓣：书影音的兴趣社区。
• Reddit：娱乐、社交及新闻网站。
• 知乎：网络问答社区。
• Medium：网志平台。
• 头条号：自媒体平台。
• 简书：创作社区。
• 企鹅号（腾讯内容开放平台）：一站式内容创作运营平台。
• 百家号：集内容创作、发布和变现于一体的互联网平台。
• 大鱼号（原“UC订阅”）：综合型媒体内容生产运营平台。

影片类

^* 此为建议的最小尺寸

图片类

• Instagram：图片及视讯分享。

音讯类

• Podcast：音讯、电子电台。
• 喜马拉雅：音频分享。

设计类

• Behance：展示并发现创意作品的平台。
• 站酷：设计师社区。
• Dribbble：艺术作品的在线社区。
• Pinterest：视觉探索工具。
• 花瓣网：设计师寻找灵感的天堂。

开发类

• GitHub：原代码寄存服务平台。

五步运营

1. 变现

第一步是要决定你的变现方式，然后就这个方式决定你之后的定位和内容创作。

变现方式大致可分为四种：

1. 卖产品：常见模式有电商、直运、众筹及联盟行销。
2. 卖专业：如外包接案、顾问服务、作品授权、知识变现等。
3. 卖流量：如Google AdSense广告。
4. 卖个人IP：IP代表知识产权，如今人也可被称之为IP。强IP可以接厂商业配、付费订阅、观众送礼、作品收益等。

具体可以参考第一集：网路赚钱的方法。

2. 定位

我用“Wh-问句”总结了定位要考虑的要素。

首先是 Why 核心价值，你为什么要做社群行销？你的初衷是什么？你能为粉丝提供什么价值？

第二是 Who 目标群体，你的目标观众是什么人？他们在什么地区、是什么性别、年龄范围？他们有什么兴趣？他们的职业是什么？

第三是 What 垂直领域，针对前面定好的目标群体，想出他们感兴趣的领域，与你能持续产出内容的领域，其共通的位置，就是你应该深耕的领域。

最后是 How 视觉呈现，就像建立品牌一样，你想观众留下怎样的第一印象？可以从称呼、简介、头像／Logo、封面图、颜色入手。还有展现形式，如真人出镜、访谈、萌宠／卡通等，通常真人出镜会更可信、更容易得到粉丝黏度。再深入的人设包括性格、说话风格、形象（衣着打扮）、动作、口头禅、背景音乐（Background Music, BGM）等。务求让观众记得你。

还有3点要考虑：

• Which 哪主平台：假如你是一个人自己做，刚开始时的资源应该不多，因此要集中精力做好一个平台。有余力才考虑开发其他平台辅助主平台。
• Where 趋势在哪：网路是有生命力的，变化很迅速，你要专注于你的垂直领域，关注发展趋势变化，掌握最新的资讯。
• When 何时更新：更新频率要恰当，不要太疏或者太密，太疏会被观众忘记，太密会被观众烦厌。通常最少每周一更，有些平台是可以一日数更（例如Twitter）。也可以主次分散安排，例如主平台YouTube一周一更，次平台Instagram一周数更。

3. 内容

计划好定位后，就着你选取的领域，去调查有流量的主题，主要有两种：

• 热门主题：于短期内受到高度关注，可以带来大量流量。但不要乱蹭热度，要符合你的领域。
• 长青主题：持续有人搜寻的主题，如节日、教学等，未必有很大流量，但优质内容会持续被搜寻器推荐给用户，可带来持续流量。

想好主题就写大纲／剧本，罗列重点，最好想清楚分镜，要准备什么道具？在哪里拍摄？预计拍摄多久？

到实际拍摄时，要注意干净的背景、充足的光线、稳定的镜头，以及最重要的是清晰的收音。尽量拍摄多个角度，让后期有更多素材选择。

最后在后期制作时，留下最精华的部分，配上音效及特效，让影片更有趣味。

后期软件

我最常用的后制软件是 Adobe Premiere Pro 及 Adobe Audition（它的音讯降噪效果一流）。有人说 Mac 用 Final Cut Pro 最流畅，不过我订阅了 Adobe Creative Cloud，自然就用 Adobe 的产品。

免费的剪接软件可以用 DaVinci Resolve，它免费提供旧版本使用。

音讯降噪可以用 Audacity。

短视频手机剪接App可以用剪映（Android / iOS），它真的很强大。

4. 运营

日常运营方面，要学会以下技巧：

• SOP：制定制作流程，包括开头、内容、结尾，可提高生产力。
• 保持热度：在次平台发布一些小动态，在观众面前多曝光。
• 粉丝互动：如回覆留言、应粉丝要求拍摄新内容等，互动愈多，粉丝愈活跃。
• 数据分析及优化：如同我在第一部分解构的演算法运作方式，了解数据背后的意义，持续优化，表现必定愈来愈好。

5. 成长

随着帐号的成长，当你赚到收入，开始有资源时，你就可以考虑和别人合作，模式有以下五种。

• 外判：你可以把一些非创作性的工作，给专业人士做，例如后期、美工等。那你就有更多时间创作及计划未来发展。
• 其他创作者：你可以邀请一些与你频道相关的创作者，一起合拍影片，杠杆两方的粉丝，增加曝光机会。例如美妆频道与美发频道就是一个很适当的组合。
• 平台：当你的影响力愈大，平台给出的支援会愈多，例如一些官方资讯、未来计划等。你也可以跨平台发布内容，最好就每个平台的内容都不尽相同，因为平台之间存在竞争性，有些平台是相当在乎自己是不是首发，非首发就不扶持。所以前面让你选主平台，你就以此为主，其他平台就晚几小时，甚至一两天才发布，不能同一时间在所有平台发布内容，太贪心反而什么也得不到。
• 工作室：当你有稳定的收入或足够的资源，你可以开设个人工作室，让整个团队支援你，各自负责专门的工作，让整个制作流程更有效率，也可开发更多收入来源。
• MCN（Multi-Channel Network）：这个要小心，不建议新人加入MCN公司，因为有很多间公司都是坑创作者，签约后不给资源，就是要收割创作者的违约金，很无良。当然有一些好的MCN公司，真的为创作者争取厂品资源，创造三赢局面：创作者有收入、厂商达到宣传效果、MCN收到佣金。但新人签MCN有很大风险，你想想一个新人能提供怎么价值给MCN公司？他们不会做无利生意，所以他们一定会想尽办法在创作者身上获利，可能会接下不适合的广告，可能会分去大部分的广告收入，甚至拖欠创作者应得的利润等。总之有关合约，无论是厂商或MCN，都要小心不公平条款。

案例

为了让你更容易理解上述五步，我整理了两个案例，一个是个人，另一个是企业，详情看下图。

结语

一连三集的“透过网路增加收入来源”终于结束，由变现方式、成功案例到选择平台，我都一一为你分析了。一句总结：先定位，再做内容，最后持续优化。

之后会继续分享更多实操方法，也欢迎留言你感兴趣的主题，让我陪你一起成长。

参考资料

• Digital 2020 – We Are Social & Hootsuite
• YouTube 新闻中心 – YouTube
• YouTube User Statistics 2020 – GMI
• B站发布2020年一季度财报：月活用户达1.72亿，日活用户突破5000万 – 新华网
• 哔哩哔哩：用户运营策略分析报告 – 搜狐
• Twitter 上季活跃用户数大涨 – Engadget
• 40 Twitter Statistics Marketers Need to Know in 2020 – WordStream
• 2020年春季报告：抖音用户规模达5.18亿人次，女性用户占比57% – 新浪游戏
• QuestMobile中国移动互联网2020半年大报告
• LINE首季亏损106亿日圆 月活跃用户逾1.6亿 – 香港经济日报
• 腾讯一季度收入破千亿 微信月活跃用户超12亿 – 站长之家
• 2020年小红书推广最新品牌秘籍 – 运营兔
• 小红书产品运营分析报告 – 青瓜传媒
• 微博月活跃用户达5.5亿 营收超华尔街预期 – 新浪财经
• 2018微博用户发展报告 – 微博报告
• 知乎用户数据分析报告 – 知乎
• 2019知乎产品运营分析 – 青瓜传媒
• 快手2019内容生态报告发布：从 12个内容纵切面看见每一种生活 – 新华网
• 短视频行业数据分析：2020年3月快手24岁及以下用户占比48.58% – 艾媒网
• 应用月度TOP榜 – 易观千帆
• Linkedin by the Numbers: Stats, Demographics & Fun Facts – Omnicore
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• Instagram by the Numbers: Stats, Demographics & Fun Facts – Omnicore
• 2020年Q2移动互联网行业数据研究报告 – 极光大数据